5 Finansų patarėjų augimo strategijos

Finansų konsultantai gali būti įvaldę padėti klientams pasiekti ilgalaikius finansinius tikslus kiekvieną dieną, tačiau įmonės ateities planavimas taip pat yra svarbus būdas užtikrinti ilgalaikę sėkmę. Tinkamai neplanuodami iš anksto, finansiniai konsultantai gali įstrigti kasdienėje bėdoje, dėl kurios sunku augti pajamas ir plėsti verslą laikui bėgant. Be augimo, seni klientai, kurie atsitraukia, nėra keičiami, o verslas prarandamas konkurentų.

Tai yra penkios pagrindinės augimo strategijos, kuriomis galite naudotis norėdami užtikrinti sėkmingą savo finansų patarėjų firmos ateitį.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Kaip ir bet kuris verslas, finansų patarėjas turi nuolat auginti savo klientų ratą, kad galėtų išsilaikyti.
• Neįaugę konsultantai taip pat gali atsikirsti ir prarasti aistrą darbui.
• Čia apžvelgiame penkias protingas strategijas, kurios orientuojasi į augimą, siekiant užtikrinti ilgalaikę sėkmę.

1. Išskirkite nišą

Daugelis finansinių konsultacijų firmų teikia platų paslaugų spektrą savo klientams, siekdami išspręsti kuo didesnę rinką. Nors ši strategija yra veiksminga, kad beveik bet kuris asmuo taptų potencialiu klientu, jūs konkuruojate su visomis kitomis finansų patarėjų įmonėmis rinkoje su labai maža diferenciacija.

Tapti ekspertu nišinėje rinkoje, pavyzdžiui, aptarnauti pensinius sportininkus ar technologijų bendruomenę, dažnai yra geriau. Tobulindami domeno kompetenciją nedidelėje nišoje, galėsite lengviau atskirti save nuo kitų, susidurti su mažesne konkurencija, valdyti didesnę lojalumą ir galbūt pagrįsti didesnius mokesčius.

2. Užmegzkite puikius ryšius su klientais

Esamų klientų siuntimai yra vienas iš geriausių būdų, kaip finansų patarėjai nutraukti verslą, tačiau dauguma firmų teikia turinį, teikdamos standartines paslaugas, ir reaktyviai laukia bet kokių siūlymų. Laikui bėgant, toks elgesys gali sukelti visų rūšių konkurenciją, kuri gali sunaikinti jūsų klientų bazę.

Siekdami peržengti lūkesčius, jūsų klientai labiau linkę tapti jūsų firmos prekės ženklo ambasadoriais ir pasiūlyti nepageidaujamų prisistatymų. Remiantis keliais tyrimais, dauguma žmonių pasitiki jų pažįstamų asmenų nukreipimais, o tai reiškia, kad nukreipimai gali būti puikus būdas sukurti klientų bazę.

3. Nekompromisu dėl kainos

Kaina yra ginčytina problema, kai vykdomas bet kokio tipo verslas, ypač verslas, kuriame klientai turi daug pasirinkimų. Finansų pramonėje daugelis konsultantų yra susirūpinę dėl kainų padidinimo ilgalaikiams klientams, nepaisant to, kad laikui bėgant buvo pridėtos naujos paslaugos, pagrindžiančios tas aukštesnes kainas.

Aiškiai nurodant, kaip jūs padedate klientams pasiekti ilgalaikius tikslus, apsipirkti kainomis tampa sunkiau, o klientams kyla mažiau kainų, kylančių dėl kainų. Svarbiausia yra pabrėžti būdus, kuriais jūsų įmonė viršija įprastas paslaugas ir pasiekia didesnę ilgalaikę vertę klientams.

4. Ugdykite firmos prekės ženklą

Daugelis finansų patarėjų, dirbančių su mažesnėmis firmomis, paprastai turi gana švelnias prekės ženklo naudojimo taisykles.

Pvz., Finansų patarėjas, turintis pasenusį „LinkedIn“ profilį, gali siųsti klaidingą pranešimą klientams, nenurodydamas, kad jie dirba su tam tikra finansų patarimo įmone.

Jei interneto svetainės, socialinės žiniasklaidos profiliai ir kitos jūsų skaitmeninės buvimo vietos dalys bus atnaujintos ir nuoseklios, klientai gali labiau pasitikėti finansų patarimų įmone, jos darbuotojais ir partneriais. Laikui bėgant, palaikant informatyvų tinklaraštį arba skelbiant mokomąjį turinį tokiuose žiniasklaidos kanaluose kaip „YouTube“, taip pat gali padėti augti auditorija ir prekės ženklas.

5. Sukurti unikalų ir lojalų tinklą

Daugelis finansų patarėjų firmų teikia standartizuotas paslaugas, labai mažai išsiskiriančias iš kitų pramonės šakų. Nors klientų išvykos ​​pasivaišinti vakariene ar vyno degustacija suteikia puikias galimybes užmegzti ryšius, yra daugybė būdų, kuriais finansines konsultacijas teikiančios firmos gali peržengti ir kitas galimybes.

Apribodami klientus ir vengdami didelių ir beasmenių įvykių, finansų patarėjai gali išvengti atvejų, kai žmonės jaučiasi priversti prisijungti. Finansų patarėjai taip pat turėtų būti tikri, kad mažiausiai ketvirtadalis dalyvių yra stiprūs šalininkai, kurie greičiausiai kalbės apie verslą su pakviestais potencialiais klientais.

Esmė

Finansų konsultavimo firmos susiduria su didele konkurencija, todėl svarbu sutelkti dėmesį į savo klientų bazės augimą. Turėdami omenyje šiuos patarimus, finansų patarėjai gali užtikrinti ilgalaikę savo įmonių sėkmę.