Verslas verslui (B2B)

Kas yra verslas verslui (B2B)?

Verslas verslui, taip pat vadinamas „B – B“ arba „B2B“, yra tam tikros formos sandoriai tarp įmonių, pavyzdžiui, susijusių su gamintoju ir didmenininku arba didmenininku ir mažmenininku. Verslas verslui reiškia verslą, kuris vykdomas tarp įmonių, o ne tarp įmonės ir individualių vartotojų. Verslas verslui yra priešingas verslui – vartotojui (B2C) ir verslui – vyriausybei (B2G).

1:12

Verslas verslui

Verslo verslui supratimas (B2B)

Verslo įmonių tarpusavio sandoriai yra įprasti tipinėje tiekimo grandinėje, nes įmonės perka komponentus ir produktus, pavyzdžiui, kitas žaliavas, skirtas naudoti gamybos procesuose. Tada gatavus produktus galima parduoti fiziniams asmenims sudarant sandorius tarp įmonių.

Komunikacijos kontekste „verslas verslui“ reiškia metodus, kuriais skirtingų įmonių darbuotojai gali susisiekti, pavyzdžiui, per socialinę mediją. Ši dviejų ar daugiau įmonių darbuotojų komunikacijos rūšis vadinama B2B komunikacija.

Tyrimų įmonė „Forrester“ apskaičiavo, kad 2014 m. JAV mažmeninė prekyba verslui sudarė maždaug pusę JAV ekonomikos bendrojo vidaus produkto, parduodant daugiau nei 8 trilijonus dolerių prekių.

B2B elektroninė komercija

2018 m. Pabaigoje Forrester teigė, kad B2B elektroninės komercijos rinka viršijo 1 134 trilijonus dolerių - daugiau nei 954 milijardai dolerių, kuriuos ji numatė 2018 m. Prognozėje, paskelbtoje 2017 m. Jie tikisi, kad šis procentas iki 2023 m. Išaugs iki 17%. Internetas sukuria tvirtą aplinką, kurioje verslas gali sužinoti apie produktus ir paslaugas bei sudaryti pagrindus būsimiems verslo tarpusavio sandoriams. Įmonės tinklalapiuose suinteresuotosioms šalims suteikiama galimybė sužinoti apie verslo produktus ir paslaugas bei užmegzti ryšius. Internetinės produktų ir prekių mainų svetainės leidžia įmonėms ieškoti produktų ir paslaugų ir inicijuoti pirkimus naudojantis el. Viešųjų pirkimų sąsajomis. Specializuoti internetiniai katalogai, teikiantys informaciją apie tam tikras pramonės šakas, įmones ir jų teikiamus produktus bei paslaugas, taip pat palengvina B2B operacijas.

B2B pavyzdžiai

Gamybos įmonėms įprasti sandoriai tarp įmonių ir didelės įmonės sąskaitos. Pavyzdžiui, „Samsung“ yra vienas didžiausių „Apple“ tiekėjų gaminant „iPhone“. „Apple“ taip pat palaiko B2B ryšius su tokiomis firmomis kaip „Intel“, „Panasonic“ ir puslaidininkių gamintoją „Micron Technology“.

B2B sandoriai taip pat yra automobilių pramonės pagrindas. Daugelis transporto priemonių komponentų gaminami nepriklausomai, o automobilių gamintojai perka šias dalis automobiliams surinkti. Pavyzdžiui, padangas, akumuliatorius, elektroniką, žarnas ir durų užraktus dažniausiai gamina įvairios įmonės ir parduoda tiesiogiai automobilių gamintojams.

Paslaugų teikėjai taip pat užsiima B2B operacijomis. Pavyzdžiui, įmonės, kurių specializacija yra turto valdymas, namų tvarkymas ir pramonės sutvarkymas, šias paslaugas dažnai parduoda tik kitoms įmonėms, o ne individualiems vartotojams.

B2B santykių plėtra

Norint sėkmingai sudaryti sandorius tarp įmonių, reikia planuoti. Tokie sandoriai yra reikalingi įmonės sąskaitų tvarkymo darbuotojams, norint užmegzti verslo klientų ryšius. Verslo santykiai taip pat turi būti puoselėjami, paprastai per profesinę sąveiką prieš parduodant, kad būtų galima sėkmingai vykdyti operacijas. Tradicinė rinkodaros praktika taip pat padeda įmonėms susisiekti su verslo klientais. Prekybos leidiniai padeda tai padaryti ir siūlo įmonėms galimybę reklamuotis spausdintinėje ir internetinėje erdvėje. Verslo dalyvavimas konferencijose ir parodose taip pat ugdo supratimą apie produktus ir paslaugas, kuriuos jis teikia kitoms įmonėms.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Elektroninės mažmeninės prekybos (el. Uodegos) paaiškinimas naudojant „Amazon“ ir „Alibaba“ Elektroninė mažmeninė prekyba (el. Uodegos) yra prekių ir paslaugų pardavimas internetu, kuris gali apimti B2B ar B2C pardavimus. daugiau verslas vartotojui: ką reikia žinoti Terminas verslas vartotojui (B2C) reiškia produktų ir paslaugų pardavimo procesą tiesiogiai tarp dviejų vartotojų. daugiau Kaip didmeninė prekyba didmeninė prekyba didmenines prekes platina mažmenininkui, kad jis galėtų perpakuoti ir perparduoti mažesniais kiekiais ir už didesnę kainą. daugiau Didmeninė prekyba Didmeninė prekyba yra ekonominis rodiklis, suteikiantis tam tikrą perspektyvą vartotojų ekonomikai, kuri priklauso nuo didmenininkų tiekti mažmenininkams. daugiau Geriausias klientas klientams – pardavėjams gali būti panašus į jus klientas klientui (C2C) yra verslo modelis, pagal kurį klientai prekiauja tarpusavyje naudodamiesi trečiųjų šalių platforma, tokia kaip „eBay“ ar „Craigslist“. daugiau suprasti tinklo efektą Tinklo efektas yra reiškinys, kai prekė ar paslauga tampa vertingesnė, kai ja naudojasi daugiau žmonių. daugiau partnerių nuorodų