Kategorijos žudikas
Kategorijos žudikas yra didelis mažmeninės prekybos tinklo supermarketas, kuris yra toks konkurencingas, kad dominuoja savo produktų kategorijoje ir pašalina mažiau produktyvius ir labai specializuotus prekybininkus iš verslo.
Suprasti kategorijos žudikus
Kategorijos žudikai daugiausia pasiekia didžiulį konkurencinį pranašumą, nes turi didesnį ir gilesnį prekių pasirinkimą, palyginti su mažomis ir nepriklausomomis parduotuvėmis. Šie prekių numeriai leidžia žudikams iš kategorijų tapti ekonomiškais ir parduoti savo produktus tokiomis žemomis kainomis, kad kitos parduotuvės negali su jais konkuruoti. Aukštesnių kategorijų žudikų kategorijos pavyzdys yra „Home Depot“, kuris beveik septynis kartus viršija vietinės techninės įrangos parduotuvės siūlomą medžiagą ir atsargas ir siūlo daugiau pasirinkimo galimybių.
Charlie Lazarus, „Toys R Us“ įkūrėjas, paprastai yra įskaitytas už kategorijos žudiko idėjos išradimą. Knygynas „Barnes & Noble“, elektronikos mažmenininkas „Best Buy“ ir namų apyvokos reikmenų bei baldų parduotuvė „Bed Bath & Beyond“ yra kiti šio tipo superparduotuvės pavyzdžiai.
Nors jie gali atrodyti neįveikiami, kategoriniai žudikai nėra nenugalimi. Ypač tai gali nutikti, jei jie yra netinkamai valdomi arba neatsilieka nuo laiko. „Toys R Us“, kuris buvo šios idėjos pradininkas ir bankroto bylą paskelbė 2017 m. Rugsėjo mėn., Yra pavyzdys.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kategorijos žudikai dažniausiai dominuoja produktų kategorijoje, nes siūlo mažas kainas ir platų produktų pasirinkimą.
- Jie paplito devintajame ir dešimtajame dešimtmečiuose, tačiau sumažėjo, nes internetiniai mažmenininkai perėmė kitą dešimtmetį.
- Tarp žudikų kategorijos pradininku „Toys R Us“ iškelta bankroto byla 2017 m.
- Pastaraisiais metais išryškėjo nauja internetinių kategorijų žudikų veislė, kurios tikslas - ne tik kaina, bet ir patogumas bei aptarnavimas po pardavimo.
Kategorija Žudikai ir varžybos
„Toys R Us“ buvo įkurta 1948 m., O žudikų kategorija buvo devintajame ir dešimtajame dešimtmečiuose. Tuo metu kategoriniai žudikai paplito visoje šalyje. 1997 m. „Borders“, nebeveikiantis knygynas, atidarė parduotuves kas devynias dienas. „Barnes & Noble“ buvo dar agresyvesni, atidarę vieną parduotuvę kas keturias ar penkias dienas. „Office Staples“ mažmenininkas „Staples“ atidarė dvi parduotuves per savaitę, o „Home Depot“, kuri tais pačiais metais pranešė apie pelningą pelną, atidarė tris parduotuves per savaitę. Siūloma parduotuvė neapsiribojo produkcija ir įtraukė patirtį, be to, joje buvo pramogų ir išgalvotos akcijos bei naujausių technologijų demonstravimas.
Tačiau per ateinantį dešimtmetį šių kategorijų žudikų likimas išnyko. Vieni paskelbė bankrotus, kiti uždarė, o dar kiti pradėjo pranešti apie didelius nuostolius. Keli veiksniai lėmė jų niūrią būklę.
Vienas iš jų buvo nuolatinis „Walmart“, kaip didžiojo nacionalinio nuolaidų mažmenininko, dominavimas. Arkanzaso kilmės behemotas ne tik užėmė nepriklausomų parduotuvių, bet ir mažmenininkų, tokių kaip „Toys R Us“, rinkos dalį.
Kitas dalykas buvo elektroninės komercijos kompanijų, tokių kaip „Amazon“, atsiradimas. Jie pasiūlė mažas kainas, vieno langelio apsipirkimą ir apsipirkimo internetu patogumą, naikindami didelių išlaidų mažmenininkų ekonomiką. „Best Buy“, nepaisant to, kad neturi konkurentų iš plytų ir skiedinių, stengėsi išradinėti save prieš „Amazon“ kėsinimąsi į savo rinką. Net „Walmart“ nustato, kad nemaža jo supermarketų dalis tampa nuostolinga.
Tačiau kai kurie didžiųjų dėžučių kategorijų žudikai vis dar gali apginti savo kategorijos ekonomiškumą, jei jie gali sukurti įtikinamą apsipirkimo patirtį. Norėdami tai padaryti, jiems reikės derinti greitą pasitenkinimą, individualizuotą pardavimą, unikalius asortimentus ir jutiminę demonstravimo salę, besiribojančią su pramogomis. Jiems taip pat gali tekti sumažinti savo parduotuvių skaičių, kad būtų išlaikytas maksimalus lankstumas, taip pat derinti paspaudimus su savo plytomis, kaip tai daro dabar „Walmart“.
Taip pat internete atsirado naujos kategorijos žudikai. Tokios svetainės paprastai specializuojasi siūlydamos tam tikrą produktų kategoriją skirtinguose kainų taškuose. Pavyzdžiui, „Warby Parker“ specializuojasi mažmeninėje prekyboje receptiniais akiniais ir akiniais nuo saulės. „Casper“, dar vienas internetinis startuolis, specializuojasi parduodant įvairių rūšių čiužinius, o „Harry's“ ir „Dollar Shave Club“ siūlo skutimosi produktus.
Šie pradedantys verslai yra kuriami remiantis kitokiu verslo modeliu, palyginti su ankstesnės kategorijos žudikais, kurie daugiausia konkuravo dėl kainos. Naujos veislės internetinis verslas ne tik konkuruoja dėl kainos, bet ir dėl patogumo pirkti bei palaikymo po pardavimo.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.