Įmonės dydžio klausimai: darbo paieška finansų konsultantams

Ankstesnėse kartose finansų patarėjai turėjo nedaug pasirinkimų, kokio tipo įmonėje jie galėtų dirbti. Nors buvo galima pasirinkti iš daugybės skirtingų kompanijų, korporatyvinė aplinka buvo labai panaši, jei ne tapati. Didelės firmos su prekės ženklu šią dieną valdė atpažįstamais logotipais ir pažįstamais lozungais.

Nors daugelis šių namų ūkio vardu veikiančių įmonių vis dar vaidina svarbų vaidmenį finansų pramonėje, atsirado nauja mažesnių finansinių paslaugų įmonių rūšis. Šios nepriklausomos įmonės dažnai teikia išsamesnį gaminių ir paslaugų asortimentą nei didesni konkurentai, taip pat daugiau dėmesio skiria santykiams. Būsimiems konsultantams gali būti sunku žinoti, kuri firmos rūšis jiems bus tinkamiausia, todėl skaitykite toliau, kad sužinotumėte, ar turėtumėte plaukti su didelėmis žuvimis, ar rasti gražų mažą savo tvenkinį.

Plaukimas su didele žuvimi

Kokioje firmoje prisijungsite, priklausys nuo to, kokiu patarėju tikitės būti. Žemiau pateikiame keletą teigiamų ir neigiamų šio pasirinkimo požymių, kuriuos turite apsvarstyti.

Teiginiai

Patarėjai, dirbantys didžiuosiuose finansiniuose konglomeratuose, paprastai gaus daug didesnę paramą ir mokymus nei nepriklausomi patarėjai. Nauji konsultantai, kuriuos samdo didžiosios tarpininkavimo paslaugų įmonės arba draudimo bendrovės, gali tikėtis išklausyti išsamią mokymo programą, į kurią įeina laikas mokytis licencijavimo, visų būtinų draudimo ir vertybinių popierių egzaminų administravimas, pardavimai ir produktų mokymai, taip pat visos reikalingos techninės instrukcijos. ir administracines užduotis.

Daugelis naujai surinktų patarėjų taip pat gali ieškoti tam tikro lygio rinkodaros palaikymo, pavyzdžiui, vizitinių kortelių, firminių firminių kanceliarinių prekių ir prekės ženklo atpažinimo kartu su bent jau bendra biuro erdve. Be to, daugelis didesnių bendrovių siūlo puikią prieigą prie pirminių viešų akcijų, obligacijų atsargų ir kitų produktų, kurie dažnai pritraukia naujus investuotojus. Tačiau šios nuostatos kainuoja patarėjui, kuris paprastai privalo per gana trumpą laiką įvykdyti dideles gamybos kvotas, kad galėtų išlikti įdarbintas. Tiesą sakant, didelės įmonės sukūrė verslo modelius, kurie sukuria didžiąją dalį naujų samdinių, kurie tampa „kritimo vaikinais“ nedaugeliui, gebančiam įvertinti pažymį.

Neigiami dalykai

Didesnių firmų neigiama pusė yra ta, kad šių bendrovių konsultantai paprastai gauna mažiau kompensacijų už tą patį verslą, kaip ir jų nepriklausomi kolegos. Kaip minėta pirmiau, bus ir daugiau įmonių biurokratijos bei taisyklių, kurių reikia laikytis. Be padidėjusių lūkesčių dėl darbo srautų ir klientų skaičiaus, konsultantai praras laiką, kurį praleis su savo klientais, o tai gali sukelti atsiribojimą tarp dviejų dalyvių ir panaikinti priežastį, kad daugelis konsultantų pirmiausia prisijungia prie šios profesijos. .

Purslų mažame tvenkinyje

Kai kurioms konsultantams labiau tinka butikų firmos, siūlančios labiau individualizuotą (ir galbūt platesnį) prekių ir paslaugų asortimentą.

Teiginiai

Tai, ko mažmeninės prekybos parduotuvėse įmonėms trūksta palaikymo ir mokymo, jos paprastai gali atsigriebti iš kompensacijos ir savarankiškumo.

Iš tikrųjų labiau patyrę konsultantai, kurie jau gali turėti nusistovėjusią verslo knygą, yra linkę nusileisti į šias firmas, nes jiems nereikia tokio paties lygio mokymo ar rinkodaros palaikymo. Mažmeninės prekybos įmonės taip pat gali pasiūlyti specializuotas paslaugas, tokias kaip pajamų, dovanų ir (arba) turto mokesčių deklaracijų rengimas, hipotekos ir alternatyvios investicijos ar pensijų planų programos, kurios buvo pritaikytos konkrečiai demografinei rinkai (pavyzdžiui, gydytojams).

Intymesnės ir ryškesnės atmosferos, kurią teikia šios mažos įmonės, dažnai negali suderinti su didesniais konglomeratais. Dauguma patarėjų, dirbančių šioje aplinkoje, turi verslą patys, o ne tarpininkai-pardavėjai. Todėl jie užsiima marketingu, o ne prekiniu ženklu. Tačiau nors jie gali džiaugtis didesne autonomija ir didesnėmis komisinių išmokomis, jie taip pat privalo prisiimti visą atsakomybę už savo verslo valdymą ar bent jau savo praktiką. Tai reiškia, kad dažniausiai su jais sustoja, priešingai nei filialo vadovas ar kitas mentorius. Nauji ar mažiau patyrę konsultantai gali rasti puikią nišą vienoje iš šių firmų, jei gali rasti mentorių, kuris jais tiki ir nori investuoti laiką bei jėgas norėdamas jiems parodyti lynus.

Galbūt dar svarbiau, kad dirbdamas mažesnėje firmoje konsultantas gali suteikti klientams galimybę atlikti prasmingesnį darbą nei paprastas turto rinkimas ir valdymas. Patarėjai, siūlantys ne rinkos paslaugas, tokias kaip mokesčių mokėjimas, netrukus sužinos daug daugiau apie asmeninį klientų gyvenimą nei apie finansus. Daugeliu atvejų patarėjas gali tapti patikimu kliento pasitikėjimu daugeliu klausimų, kurie gali būti ne tik finansai. Šis santykių lygis taps neįkainojamas, kai tiems klientams kyla problemų, susijusių su didelėmis turto bazėmis, pavyzdžiui, verslo perėmimo ar turto planavimo klausimai, kurie turi būti išspręsti.

Neigiami dalykai

Kaip minėta pirmiau, mažesnėse įmonėse nėra daug finansinės paramos. Jie tikriausiai nepalaikys patarėjo rinkodaros medžiagos, vizitinių kortelių, licencijų paruošimo ar pagalbos apmokėti už privalomus patarėjų kvalifikacijos kėlimo kursus. Jei suplanuoti ir sumokėti už visus šiuos reikalingus daiktus jums skamba per daug galvos skausmu, tada didžiosios lygos gali būti jums labiau skirtos.

Kaip nuspręsti

Atotrūkis tarp mažmeninės prekybos įmonių ir jų konkurentų mažėja, nes nepriklausomi brokeriai-pardavėjai, kuriuos išsiaiškina dauguma mažesnių firmų, ir toliau plečia produktų ir paslaugų, kurias mažmeninės prekybos įmonės gali perduoti savo klientams, bazę.

Ar patarėjas tiks konkrečioje darbo formoje, labai priklausys nuo jo temperamento. Keletas klausimų, kuriuos patarėjai turėtų užduoti sau, yra šie:

• Ar norėtumėte spręsti įmonių politiką?
• Ar galite susitvarkyti su privalomaisiais įsakymais, pateiktais iš viršaus, kurie galėtų neigiamai paveikti jūsų verslą?
• Ar praleistumėte papildomo laiko, praleisto su klientais, norėdami įvykdyti kvotą?

Galiausiai tai, ar patarėjas yra daugiau pardavėjas, ar verslininkas, gali būti lemiamas veiksnys. Jei patarėjas nori patenkinti įmonės politiką, tada įmonės, kurių vardas yra didelis, gali pateikti tai, ko ieško; jei ne, geriau tinka mažesnė įmonė.

Esmė

Pasirinkimą tarp didesnės ar mažesnės įmonės gali nulemti konsultanto patirties lygis arba jo / jos temperamentas. Nors gali būti atsižvelgiama ir į kitus veiksnius, verslo tipas, kurį patarėjas norėtų pasiūlyti savo klientams, bus kritinis veiksnys, norint nuspręsti, kuri įmonės rūšis yra tinkamesnė. Kad ir ką nuspręstumėte, įsitikinkite, kad nusprendę šokti į vandenį, žinote, kaip plaukti.