„Sek lyderio“ kainodara
Kainų sekimas pagal lyderį yra konkurencinga kainų strategija, kai verslas atitinka rinkos lyderio kainas ir paslaugas. T. y., Įmonė laikysis didžiausio pramonės žaidėjo kainų. Pvz., Kai rinkos lyderis sumažins savo prekių kainą, įmonė sumažins kainą iki to paties lygio.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainų strategija, pagal kurią seka lyderis, apima rinkos lyderio kainų suderinimą.
- Ši strategija gali sukelti kainų karus, jei rinkos lyderis nuspręs kovoti su kainų kilimu ar mažinimu.
- Kainodara pagal lyderį dažnai naudojama oligopoliniuose sektoriuose, kuriuose veikia nedaug bendrovių, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėse.
- Kainodara, vadovaujantis lyderiu, yra konkurentais pagrįsta kainodaros strategija, kai kitos strategijos apima kainodarą, pagrįstą sąnaudomis arba klientu.
Suprasti „sekti lyderį“ kainodarą
Kainų nustatymas, vadovaujantis lyderiu, gali versti verslą nuolat koreguoti savo kainodarą, ypač jei rinkos lyderis kovoja su šia strategija nuolat keldamas ir mažindamas kainas. Tačiau tai gali sukelti kainų karus.
Kainų karai įvyksta, kai įmonės sąmoningai mažina viena kitą. Pvz., Kai viena įmonė sumažina kainą, kad atitiktų nuostolių lyderį, rinkos lyderis gali dar labiau sumažinti savo kainas, kad išlaikytų ar įgytų didesnę rinkos dalį. Tai gali įvykti ilgą laiką, spiralę į kainų karą. Pagrindiniai kainų karų pavyzdžiai buvo su „Apple“ ir „Samsung“ bei „Walmart“ ir „Amazon“.
Ypatingos aplinkybės
Kainodaros strategija, vadovaujanti lyderiu, yra tinkamiausia didelėms įmonėms, turinčioms masto ekonomiją, kad būtų pasiektos žemos vieneto sąnaudos ir būtų galima konkuruoti dėl kainos. Dažniausiai jis aptinkamas oligopoliniuose sektoriuose, kuriuose rinką pasidalija nedaug gamintojų ar pardavėjų, pavyzdžiui, didmeninės prekybos mažmenininkai ar maisto prekių tinklai.
Kadangi mažoms įmonėms ir pradedančioms įmonėms paprastai yra didesnės išlaidos ir mažesnės maržos nei didesnėms įmonėms, jos gali nekonkuruoti su pramonės lyderiais dėl kainos. Norėdami atskirti save, jie turi naudotis paslaugomis ir kitomis paslaugomis. Kainų sekimas pagal lyderį yra strateginių kainų strategijų alternatyva, norint patekti į naujas rinkas, padidinti rinkos dalį arba ginti rinkas nuo naujų rinkos dalyvių.
„Stebėk lyderio“ kainų nustatymas turbūt akivaizdžiausias mažmeninėje prekyboje, kur daugelis pagrindinių mažmenininkų, tokių kaip „Target“ ir „Walmart“, nustato kainų, kurias nustato daugelio rinkos lyderio „Amazon“ produktų kainos.
„Stebėk lyderį“ kainodaros tipai
Kainodara pagal lyderį yra konkurentų kainodaros strategija. Tai nepanašu į kainą, pagrįstą klientais ar produktu. Kainos, pagrįstos sąnaudomis, sukuria kainą, kad produktas būtų sukurtas kaip kainų nustatymo varpas. Iš to įmonė pridės norimą maržą ar pelną.
Į klientą orientuota kainodara apima psichologinę kainodarą, kai įmonė įtrauks kainą į kliento psichiką. T. y., Produktas turės kainą, kad pasirodytų pigiau, nei yra iš tikrųjų, pavyzdžiui, 99, 99 USD palyginti su 100 USD. Produktų kainų nustatymas yra produkto, kurio pagrindas yra paketas, arba uždarojo produkto, įkainojimas. Nepriklausomo produkto kainodara apima produkto (pvz., Skustuvo ašmenų) kainodarą, atsižvelgiant į tai, ar jis naudojamas naudojant pagrindinį produktą (pvz., Skustuvo rankeną).
„Pasek lyderio“ ir „praradimo lyderio“ kainų nustatymas
Tarp konkurentų kainodaros strategijų yra sekimo lyderio kainodara ir nuostolių lyderio kainodara, taip pat einamųjų kursų kainodara. Pradinio kurso kainodara apima produkto kainodarą pagal jo tiesioginius konkurentus.
Nuostolių lyderio kainodara apima produkto pardavimą už mažą kainą, paprastai nuostolingai, norint užimti rinkos dalį. Parduotuvės gali naudoti nuostolių lyderio kainodarą tam tikriems produktams per šventes, kad pirkėjai apsilankytų parduotuvėse, tikėdamiesi, kad jie taip pat pirks didesnės maržos produktus.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.