„Geico“ rinkodaros strategija per reklamą

„Geico“ sėkmė atsirado siūlant vartotojams nepriklausomybę ir žemas kainas, vykdant efektyvias reklamos kampanijas, akcentuojančias santaupas. Pagrindinės „Geico“ sėkmės jėgos yra draudiko novatoriškos iniciatyvos ir patogumas vartotojui. „Geico“ lengvos ir juokingos reklamos išsiskiria priešingai nei konkurentai, užskaitant jiems nemažą JAV draudimo rinkos dalį.

„Pre-roll“ reklamos modelis

Skelbimais siekiama nukreipti kūrybiškumą „prieš pradedant rodyti“ skelbimus, kurie rodomi tiesiai prieš vartotojo pasirinktą turinį. Visi skelbimai prasideda ir baigiasi per penkių sekundžių laikotarpį, kurį kažkas turi žiūrėti, kad galėtų pereiti prie turinio. Skelbimuose taip pat pabrėžiamas dėmesys „taupymui“, palyginti su „paslauga“. Kaip pabrėžė „ Forbes“, „Geico“ sėkmė atsirado siūlant vartotojams nepriklausomybę ir palyginti žemas kainas.

Reklama ypač svarbi draudimo internetu teikėjui, nes jiems trūksta plytų ir skiedinio modelio, matomo „Allstate“ ir „State Farm“ parduotuvėse. Nuo 2013 m. Reklamos buvo nepaprastai sėkmingos. „Geico“ reklamos „Neišmanomos“ buvo pavadintos „Ad Age“ „2016 metų kampanija“ ir pelnė „Grand Prix“ apdovanojimą Kanų tarptautiniame kūrybos festivalyje „Cannes Lions“. „Geico“ padėtis tiksliniuose segmentuose ir dėmesys lazeriu į prekės ženklo valdymą padėjo jai pakilti į aukščiausią vietą pagal „Bloomberg“ straipsnį pavadinimu „Geico kvaili skelbimai veikia“.

Reklama kaip investicija

„Geico“ daug investavo į reklamą, o ne į kitas išlaidas. Interviu „ Ad Age“, „Geico“ rinkodaros viceprezidentui Tedui Wardui pasakęs: „Mes geriau investuojame į technologijas, nei gauname naujas marmurines grindis ir duris.“ Manoma, kad, mažindamas išlaidas, „Geico“ gali pasiūlyti mažesnes kainas, kuris yra jų masinės reklamos pagrindas. Taip pat, pasak „ Ad Age“, didelę „Geico“ rinkodaros sėkmės dalį lemia tai, kad ji naudojasi vartotojų duomenimis, norėdama diktuoti savo reklamos planus.

Šie milžiniški reklamos biudžetai neatėjo be kritikos. J. Robertas Hunteris iš Amerikos vartotojų federacijos kalbėjosi su draudimo verslu apie „Geico“ išlaidas. Dėl „Geico“ skelbimų biudžeto jis pareiškė: „Tai padidina įkainius, nes kiekvienas skelbimų centas yra įmontuotas įkainiuose. Be to, lobistinės išlaidos ir kitos tokios anti vartotojams skirtos išlaidos yra įkainotos visose valstijose, išskyrus Kaliforniją. “

Tame pačiame straipsnyje apie draudimo verslą Robertas Hartwigas, nekilnojamojo turto / nuostolių prekybos grupės Draudimo informacijos instituto (III) prezidentas, teigė, kad išlaidos reklamai yra tik nedidelė įmonės biudžeto dalis, Hunteris teigia, kad jei skelbimų išlaidų procentai ir toliau didėja, jie galiausiai paveiks vartotojus. Kaip pabrėžia „ Forbes“, „Geico“ taip pat liko ištikimas rinkos segmentui, kuris kainą vertina labiau, nei moka už tradicinį agentų tinklo modelį, ir jie turės atidžiai stebėti reklamos išlaidas, kad įmokos atitiktų jų verslo modelį.

Varzybos

„Geico“ pradėjo savo plataus užmojo planą tapti geriausiu draudimo milžinu, kai 2014 m. Tapo antruoju pagal dydį automobilių draudiku JAV ir trečia pagal dydį bendro draudimo bendrove, tais pačiais metais „Berkshire Hathaway“ (BRK.A) priklausančiu automobiliu. Draudikas viršijo „Allstate“ pagal surinktų automobilių įmokų skaičių.

„State Farm Mutual“ vis dar pirmauja visoje JAV draudimo rinkoje, o „Allstate Insurance Group“ užima antrą sekundę ir užrašė šiek tiek daugiau nei pusę įmokų sumos, kurią „State Farm“ sumokėjo 2017 m. tuo pačiu laikotarpiu ir, atsižvelgiant į antrąją pagal dydį draudimo grupę, auga, atsižvelgiant į jų rinkos dalį.

Esmė

„Geico“ užsitikrino didelę savo reklamos kampaniją ir savo dėmesį nukreipė į strategines tikslines rinkas, be to, ją palaikė viena patikimiausių asmenybių versle Warrenas Buffettas. Laikydamas savo išlaidas žymiai mažesnes nei konkurentų, „Geico“ užtikrino savo vietą tarp geriausių JAV kompanijų