„H&M“ palyginti su „Zara“ ir „Uniqlo“: koks skirtumas?

„H&M“, „Zara“ ir „Uniqlo“ yra trys tarptautiniai drabužių mažmenininkai, turintys daugiau nei 2000 parduotuvių visame pasaulyje. Konkurencingos įmonės taiko panašias rinkas, tačiau savo verslo modeliuose taiko skirtingas strategijas produktų linijų paskirstymui valdyti.

Šie trys drabužių platintojai turi skirtingą požiūrį į nuosavybės teises į medžiagas, gamybos tiekimą ir pagalbinių prekės ženklų traktavimą. Čia pažvelgsime į kiekvieną įmonę, į ką daugiausia dėmesio skiriama, kas yra jų klientai ir kaip bėgant metams jie plėtojo savo prekės ženklus.

H&M

„H&M“ arba „Hennes & Mauritz“ yra seniausios iš trijų. Mažmenininkas su nuolaida, žinomas dėl prieinamų kainų, buvo įkurtas 1947 m. Švedijoje ir bėgant metams išaugo į vieną atpažįstamiausių prekės ženklų mados pramonėje. „H&M“ yra viešai prekiaujama tiek savo gimtojoje Švedijoje, tiek JAV. Švedijoje ji pasirodė viešai 1974 m.

„H&M“ per pastaruosius kelerius metus labai išsiplėtė. Nuo 2019 m. Pradžios joje yra 4668 parduotuvės, veikiančios visame pasaulyje, kur kas daugiau fizinių parduotuvių nei iki šiol „Zara“ ir „Uniqlo“. „H&M“ įsiskverbimas į JAV rinką taip pat buvo daugiau nei konkurentų - atidarytos 578 parduotuvės. „H&M“ pareiškė ketinanti per ateinančius kelerius metus išleisti dar tūkstančius. Tuo pat metu „H&M“ turėjo uždaryti pasirinktas parduotuves, nes daugelis klientų perka internetu, o tai atspindi platesnį perėjimą mažmeninės prekybos pasaulyje nuo fizinio pardavimo prie labiau elektroninės komercijos pagrįsto modelio.

Nepaisant to, kad yra žinomas kaip mažmeninės prekybos mažmenininkas, „H&M“ taip pat priklauso COS, kuri žymi „Collection of Style“. COS parduoda aukštesnės klasės produktus didesnėmis kainomis nei „H&M“. „H&M“ taip pat priklauso kiti septyni prekės ženklai: „Monki“, „Weekday“, „H&M Home“ ir „Kitos istorijos“, „Pigus pirmadienis“, „Afound“ ir „Arket“.

Dalis „H&M“ strategijos didinti pardavimus buvo pasiūlyti klientams panašius gaminius, kurie buvo parduodami kaip dizainerių bendradarbiavimas su žinomais vardais, tokiais kaip „Versace“ ir „Alexander Wang“. Siūlydama šiuos gaminius „H&M“ vietose, įmonė sustiprina savo reputaciją bendradarbiaudama su vertingais mados pasaulio veikėjais ir siūlo savo klientams įsigyti papildomų linijų, kurios skiriasi išvaizda ir stiliumi nuo pagrindinio bendrovės dizaino.

Zara

Zara yra jauniausia iš trijulės, savo veiklą pradėjusi Ispanijoje 1975 m. Bendrovė priklauso tekstilės gigantai „Inditex“ ir yra jos pavyzdinis prekės ženklas. „Zara“ nuosavybės teisės į jos tiekimo grandinės veiksmus leidžia spartesnei prekių apyvartai; „Zara“ gali suprojektuoti produktą ir parduoti jį parduotuvėse po mėnesio.

„Zara“ gali pasigirti 2200 parduotuvių 96 šalyse. Šiuo metu JAV yra atidarytos 87 parduotuvės, o didžioji dalis savo vietų visame pasaulyje yra Ispanijoje, kur yra 563 vietos (įskaitant „Zara Kids“ ir „Zara Home“).

„Zara“ strategija yra pasiūlyti didesnį galimų produktų skaičių nei jo konkurentai. Nors dauguma drabužių mažmenininkų gamina ir siūlo visuomenei parduoti nuo 2 000 iki 4 000 skirtingų drabužių, „Zara“ produkcija buvo žymiai didesnė - per metus pagaminta daugiau nei 10 000 vienetų. Ši unikali bendrovės strategijos ypatybė leido „Zara“ kreiptis į didesnį klientų, turinčių unikalų skonį, skaičių.

„Uniqlo“

„Uniqlo“ įsigijo „Fast Retailing Co.“ 2005 m. Lapkričio mėn., Ji iš pradžių buvo įkurta 1949 m. Japonijoje. Jos verslo modelis remiasi „The Gap“ modeliu.

„Uniqlo“ atidarė 2000 parduotuvių 19 rinkų visame pasaulyje. „Uniqlo“ į JAV rinką pateko 2005 m., Turėdama tris parduotuves; šiuo metu rytinėje ir vakarinėje pakrantėse yra daugiau nei 50 parduotuvių, nuo 2019 m. kovo mėn.

„Uniqlo“ platinimo kanalai yra sutelkti jos kilmės šalyje; Japonijoje yra 825 „Uniqlo“ parduotuvių vietos. „Uniqlo“ platinimo strategija buvo orientuota į tai, kad būtų galima laiku pristatyti savo produktus į parduotuves, kuriant naujus produktus ne pagal kiekį, o pagal paklausą. „Uniqlo“ reaguoja į besikeičiančias japonų mados tendencijas ir ypač rūpinasi savo dizainu, kad imituotų Japonijoje populiarų minimalistinį stilių. Tai daro įtaką „Uniqlo“ patrauklumui vakarų platinimo kanaluose ir gali būti lemiama priežastis, dėl kurios mažas parduotuvių vietų skaičius JAV

Pagrindiniai skirtumai

Pirkdama ir plėtodama unikalių stilių prekinius ženklus, „H&M“ tikisi patraukti platesnę drabužių pirkėjų rinką. Kiekvienas „H&M“ prekės ženklas turi savo kainų diapazoną ir vizualinę koncepciją; Pavyzdžiui, „Collection of Style“ parduodama už didesnę vidutinę kainą nei pagrindinis „H&M“ prekių krepšelis ir yra orientuota į Europos rinkas. Arba „Monki“ parduoda drabužius, kurių kaina yra perpus mažesnė už „Collection of Style“ parduodamus drabužius, ir pasižymi palyginti jaunatviškais modeliais.

„Zara“ padalino savo parduotuvėse parduodamus produktus į apatinius ir viršutinius drabužius, viršutinių drabužių kainos yra aukštesnės. „Zara“ tikisi, kad bus suvokta kaip aukštos klasės mažmenininkas, turintis prieinamas kainas. Jos pavyzdinės parduotuvės yra strategiškai atidarytos pagrindiniuose eismo taškuose visame pasaulyje, kur nekilnojamojo turto kainos yra didelės, pvz., Penktojoje aveniu, Niujorko mieste. „Zara“ nesureikšmina reklamos, kaip savo prekės ženklo strategijos dalies, kuri skiriasi nuo „Uniqlo“; vietoj to, įmonė nukreipia dolerius, kurie būtų nukreipti į reklamą į naujų parduotuvių atidarymus.

„The Gap“ pritaikyta strategija, kuria naudojasi „Uniqlo“, yra pozicionuoti savo prekės ženklą kaip privačių prekių ženklų drabužius; įmonė kuria savo drabužius, o „Uniqlo“ juos parduoda tik savo parduotuvėse, esančiose plytų ir skiedinių parduotuvėse, ir savo interneto svetainėje. Bendrovė taip pat naudoja sporto renginius, norėdama patraukti dėmesį plačiajai visuomenei. „Uniqlo“ sukurti dizainai paprastai yra paprastesni ir praktiškesni nei „Zara“ ir „H&M“ parduodami dizainai, todėl jie patrauklūs kitai auditorijai.

Ypatingos aplinkybės

„H&M“, kaip ir daugelis komercinių drabužių mažmenininkų, savo dizainą gamina iš kitų šalių, tokių kaip Kambodža ir Bangladešas, kur darbo jėga pigi. „H&M“ tiesiogiai neturi jokių gamyklų, o bendradarbiauja su 900 tiekėjų visame pasaulyje, kurių dauguma yra Europoje ir Azijoje. Norėdami gabenti savo prekes iš gamyklų į parduotuves, mažmenininkas naudojasi geležinkeliu ir jūra, kaip priemone savo vidinės logistikos efektyvumui skatinti. „H&M“ gaminių dizaineriai yra įsikūrę bendrovės buveinėje Stokholme.

„Zara“ sugeba greitai suprojektuoti, gaminti ir parduoti savo produktus parduotuvėse, nes įmonei priklauso daugelis vertikaliųjų gamybos veiksnių. Pagrindinė „Zara“ gamykla yra La Korunos mieste, kur buvo įkurta drabužių mažmeninė prekyba. Iš visų „Zara“ gaminamų produktų 50 procentų yra kilę iš Ispanijos, o 24 procentai gamybos yra perduoti pigių gamintojų Azijoje ir Afrikoje.

„Zara“ požiūris į madą skiriasi nuo „Uniqlo“ tuo, kad bandoma numatyti klientų poreikius, o ne sekti dabartines mados tendencijas. Prekių apyvarta parduotuvėje yra labai didelė - vidutinis drabužių gaminys ant lentynos liko tik mėnesį.

„Uniqlo“ drabužius gamina Japonijoje. Kinija pradėjo naudoti pigią darbo jėgą, kai Japonija 1990 m. Išgyveno nuosmukį. Bendrovė turi sutartis su 70 gamintojų dėl prekių gamybos. „Uniqlo“ taip pat užmezgė partnerystę su Japonijos džinsų gamintoju Kaihara Denim.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „H&M“, „Zara“ ir „Uniqlo“ yra tarptautiniai drabužių mažmenininkai, turintys daugiau nei 2000 parduotuvių visame pasaulyje.
• „H&M“ yra seniausia, turi daugiausiai fizinių parduotuvių ir nuo savo biudžeto šaknų išsiplėtė iki aštuonių kitų prekės ženklų.
• „Zara“ labiausiai išryškėja gimtojoje Ispanijoje, tačiau sugebėjo plėstis visame pasaulyje, išplėsdama savo prekės ženklą, įtraukdama „Zara Kids“ ir „Zara Home“.
• „Uniqlo“ yra ypač orientuota į savo gimtąją rinką Japonijoje, tačiau išplėtė įtraukdama 19 rinkų visame pasaulyje.