Derliaus strategija
Derliaus nuėmimo strategija apima investicijų į produktą, produktų ar verslo linijų sumažinimą arba nutraukimą, kad dalyvaujantys subjektai galėtų gauti maksimalų pelną arba gauti derlių. Derliaus nuėmimo strategija paprastai naudojama produkto gyvavimo ciklo pabaigoje, kai nustatoma, kad tolesnės investicijos nebepadės pajamų iš produkto.
Derliaus strategijos supratimas
Produktų gyvavimo ciklas yra toks, o kai artėja daikto gyvavimo ciklas, jam paprastai nebus naudingos papildomos investicijos ir rinkodaros pastangos. Šis produkto etapas vadinamas grynųjų karvių etapu ir yra tada, kai turtas yra atsipirktas ir nereikia jokių papildomų investicijų. Todėl derliaus strategijos taikymas leis įmonėms surinkti maksimalią naudą ar pelną, kol elementas pasieks jo mažėjimo stadiją. Bendrovės dažnai naudojasi pajamomis iš galutinio elemento naujų produktų kūrimui ir platinimui finansuoti. Lėšos taip pat gali būti skiriamos esamų produktų, turinčių didelį augimo potencialą, reklamai.
Pavyzdžiui, gaiviųjų gėrimų įmonė gali nutraukti investicijas į savo sukurtą gazuotą produktą, kad galėtų perskirstyti lėšas savo naujajai energinių gėrimų linijai. Įmonės turi keletą derliaus strategijos variantų. Dažnai pardavimų skatinimas priklausys nuo prekės ženklo lojalumo ir taip sumažins arba panaikins naujų produktų rinkodaros išlaidas. Derliaus nuėmimo metu įmonė gali apriboti arba panaikinti kapitalo išlaidas, pavyzdžiui, įsigyti naujos įrangos, reikalingos galutiniam daiktui paremti. Jie taip pat gali apriboti išlaidas operacijoms.
Derliaus strategija gali apimti laipsnišką produkto ar produktų linijos panaikinimą, kai dėl technologinės pažangos produktas ar linija pasensta. Pavyzdžiui, stereo sistemas pardavinėjančios įmonės palaipsniui panaikino įrašų patefonų pardavimą kompaktinių diskų grotuvų naudai, nes išaugo kompaktinių diskų pardavimas ir sumažėjo įrašų pardavimai. Be to, kai produktų pardavimas nuosekliai nesiekia tikslinio pardavimo lygio, įmonės gali palaipsniui pašalinti susijusius produktus iš savo portfelio.
Kompiuteriai, mobilieji telefonai ir kiti elektronikos produktai yra paplitę derliaus strategijų objektai, nes jie greitai pasensta, o pelnas sudedamas į naujesnius prietaisus.
Ypatingos aplinkybės
Derliaus strategija taip pat reiškia verslo planą investuotojams, tokiems kaip rizikos kapitalistai ar privataus kapitalo investuotojai. Šis metodas paprastai vadinamas pasitraukimo strategija, nes investuotojai siekia pasitraukti iš investicijos po jos sėkmės. Investuotojai naudos derliaus strategiją, kad surinktų pelną iš savo investicijų, kad fondą būtų galima investuoti į naujas įmones. Dauguma investuotojų skaičiuoja, kad investicijoms susigrąžinti prireiks nuo trejų iki penkerių metų. Dvi bendros investuotojų strategijos, susijusios su derliaus nuėmimu, yra parduoti įmonę kitai įmonei arba pateikti pirminį viešą akcijų platinimą (IPO).
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Derliaus strategija apima išlaidų sumažinimą įsitvirtinusiam produktui, siekiant kuo didesnio pelno.
- Pasenę produktai dažnai yra derliaus strategijų objektas, nes pelnas yra reinvestuojamas į naujesnius modelius ar naujesnes technologijas.
- Rizikos kapitalistų strategijos, kaip pasitraukti iš sėkmingų investicijų, taip pat vadinamos derliaus strategijomis.