Kaip nustatyti mano įmonės konkurencinį pranašumą?

Dauguma kompanijų yra arba pagrįstos konkurenciniu pranašumu, arba gali taikyti tam tikrus kriterijus, siekdamos sužinoti savo konkurencinį pranašumą. Didžiąją dalį to galima atlikti išskaičiavus ir pašalinant. Pagaliau jūsų konkurencinis pranašumas iš esmės yra tai, ko neturi jūsų konkurentai. Norėdami rasti ilgalaikį konkurencinį pranašumą, ieškokite to, ko konkurentai negali lengvai atkartoti ar mėgdžioti.

Konkurencinius pranašumus galima rasti beveik visur. Kai kurie restoranai klesti dėl savo vietos. Oro linijų bendrovė galėjo sudaryti mažų kainų degalų sutartį anksčiau nei kainos pakilo ir tai leido klientams įvertinti kainą nuo kitų oro linijų. Yra automobilių gamintojų, kurių gamybos procesai yra geresni nei konkurentų. Gali būti, kad Berkshire Hathaway konkurencinis pranašumas yra visiškai unikalus: Warreno Buffeto mintis. Žinoma, „Coca-Cola“ turi tą slaptą receptą ir didžiulį prekės ženklo pripažinimą. „Walmart“ turi didžiulę masto ekonomiją.

Skirkite laiko savo konkurentų prekių ir paslaugų skirtumui nuo jūsų pačių. Atlikite klientų apklausas, kad sužinotumėte, kodėl vartotojai pasirinko jūsų įmonę. Gali būti, kad galite pasiūlyti palyginamą paslaugą už mažesnę kainą; tokiu atveju laikas peržiūrėti savo procesus ir nustatyti, kur sutaupote išlaidų.

Išsiaiškinę galimą konkurencinį pranašumą, sužinokite, koks jis yra retas. Kuo lengviau atkartoti, tuo greitesnė konkurencija. Kartais konkurenciniu pranašumu galima naudotis tik tam tikroje tikslinėje rinkoje, su konkrečiu produktu ar paslauga arba su konkrečia vieta. Tokiais atvejais gali būti geriausia sutelkti verslo strategiją į šias sritis, išryškinant ir pabrėžiant savo pranašumą. Dauguma pelno siekiančių bendrovių turi tam tikrą konkurencinį pranašumą. Galų gale, kažkas priversti vartotojus daryti verslą su jais.

Suradę šį pranašumą, sutelkite savo įmonės pastangas į jo sustiprinimą. Tikslas yra būti geriausiu savo srityje.