Kaip Zola uždirba pinigus?

Pasaulyje, kur viskas nuo kavos iki namų yra pritaikyta iki smulkiausių detalių, mažai kas pasikeitė vestuvių registrų pramonėje, kol Shan-Lyn Ma įkūrė Zola 2013 m. „Ma“ įmonė yra internetinis mažmenininkas, kuris sukrėtė 70 milijardų dolerių pramonę, paleidęs internetinė platforma, padedanti poroms lengviau suasmeninti ir atnaujinti savo registrų sąrašus. Poroms yra prieinama daugiau nei 70 000 gaminių, pradedant tradiciniais vestuvių registro pagrindiniais elementais ir baigiant unikaliomis dovanomis, kurių nėra jokioje plytų ir skiedinio universalinėje parduotuvėje.

2019 m. Įmonė Niujorke atidarė pop-up parduotuvę. Tai buvo pirmoji jos plytų ir skiedinio vieta.

Pastaruoju metu „Zola“ buvo įvertinta 600 milijonų dolerių ir, pasak „Crunchbase“, surinko 140, 8 milijonus dolerių per penkis lėšų rinkimo raundus. Numatomos bendrovės metinės pajamos siekia iki 120 milijonų dolerių. Anot Zola, nuo pat įkūrimo ji aptarnavo 600 000 skirtingų porų. Firma taip pat bendradarbiauja su maždaug 600 prekių ženklų - įskaitant „Crate & Barrel“, „Soulcycle“ ir „Sonos“ (SONO) - iš viso daugiau nei 70 000 gaminių.

Verslo modelis

Kaip ir kitos paslaugos, perimančios tradicines pramonės šakas kartu su technologijomis, svarbiausia „Zola“ naujovė yra klientams siūlomas lankstumas. Naudodamiesi „Zola“ dovanų registru, poros gali sudaryti norimų dovanų iš savo draugų ir šeimos narių sąrašą vienoje vietoje.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Zola“ bendradarbiauja su daugiau nei 600 prekių ženklų ir per internetinį dovanų registrą siūlo daugiau nei 70 000 produktų.
• „Zola“ vertė viršija 600 milijonų dolerių.
• Apskaičiuotos metinės „Zola“ pajamos siekia iki 120 milijonų dolerių.

Dovanų registras

Palyginti su tradiciniais plytų ir skiedinių mažmenininkų, tokių kaip „Target“ (TGT) ir „Bed Bath and Beyond“ (BBBY), registrais, „Zola“ vis dar yra nepakankamas, tačiau kreipiasi į tūkstantmečio kartą su didžiuliu internetiniu produktų katalogu ir lengvai naudojama programa. „Zola“ suteikia galimybę lengvai pridėti ar pašalinti produktus ir paslaugas į registrą braukiant į kairę arba į dešinę, taip pat suteikia patogią alternatyvą valandomis klaidžiojant parduotuvėms ir skenuojant viską, kas yra akyse. Pateikę vieną centralizuotą internetinę vietą poros registrui, ji taip pat sumažina vestuvių svečių apsipirkimo laiką.

Be to, „Zola“ siūlo funkcijas, išskiriančias ją iš tradicinių dovanų registrų. Dovanų pirkėjai gali sutelkti pinigus, kad kolektyviai galėtų įsigyti brangiausių poros sąraše esančių prekių. Poros taip pat gali paprašyti grynųjų pinigų, kuriuos jos gali kreiptis į medaus mėnesį, svajonių namą ar bet kurį kitą, kurį pasirinks. Galimybė kartu kaupti pinigus yra porų svajonė. Poros taip pat gali pasirinkti dovanų pristatymą, todėl joms nereikia jaudintis, kad nauji indai bus palikti verandoje, kol jie vyks savo medaus mėnesį. Galiausiai „Zola“ taip pat turi įrankius, padedančius poroms mąstyti už langelio kuriant savo registrų sąrašus.

Šios savybės ne tik palengvina dažnai sudėtingą vestuvių dovanų norėjimo ir dovanojimo procesą, bet ir siūlo naujus būdus draugams ir šeimos nariams panaudoti pinigus, kad padėtų jaunavedžiams pradėti naują gyvenimą kartu.

Iš kur gaunamos pajamos

Kaip ir kitos internetinės parduotuvės, „Zola“ uždirba pinigus mažindama per savo svetainę įsigytų pirkinių skaičių. Kai klientas perka patirtį per „Zola“ - pavyzdžiui, kelionė su gidu ar vyno kelionė, įmonė pasilieka apie 20 proc. Kai klientas perka produktą, „Zola“ pasilieka net 40 proc., Tai yra palyginti su kitais mažmenininkais.

Kadangi didžioji dauguma „Zola“ parduodamų prekių yra siunčiama tiesiai iš gamintojo, pati įmonė inventoriaus praktiškai neturi. Tai reiškia, kad „Zola“ pridėtinės išlaidos yra daug mažesnės nei konkuruojančių tarnybų. Nors kitos svetainės, tokios kaip „Amazon“ (AMZN), siūlo registrų paslaugas su plačiu produktų asortimentu, „Zola“ išsiskiria dideliu veiklos paketų, grynųjų pinigų pasirinkimo galimybių ir daugybės būdų, kaip pritaikyti patirtį asmenukėms, pasirinkimu.

Apie 40 proc.

Procentinė pajamų, gautų pardavus produktus, dalis, kurios „Zola“ reikalauja pati.

Kai poros prašo grynųjų, „Zola“ imasi 2, 5% mokesčio, kurį poros gali pasirinkti susimokėti pačios arba perduoti savo svečiams. Tačiau, pasak Zola, įmonė iš šių mokesčių neuždirba. Vietoj to jie padengia operacijų išlaidas.

Zolos vestuvės

2017 m. „Zola“ išleido nemokamų paslaugų rinkinį, kuris padeda potencialiems klientams patraukti link bendrovės internetinės parduotuvės. Šios paslaugos, vadinamos „Zola vestuvėmis“, apima vestuvių svetainių kūrimą, svečių sąrašus, RSVP stebėjimą ir tinkinamus kontrolinius sąrašus. Akivaizdu, kad šios paslaugos „Zola“ tiesiogiai negauna jokių pajamų, tačiau padidina bendrovės pardavimo pajamas.

„Zola Weddings“ parodo, kad „Zola“ supranta, kaip svarbu internetiniam verslui sukurti produktų, einančių potencialius klientus į pelno siekiančius verslo segmentus, ekosistemą. Šios „vieno langelio“ principo veiksmingumą turbūt geriausiai parodo Kinijos elektroninės prekybos milžinė „Alibaba“ (BABA), kuriai priklauso platus tinklų tinklas, kuris visas nukreipia į pagrindines elektroninės prekybos svetaines.

Nors „Zola Weddings“ siūlomos paslaugos yra nemokamos, jos vis tiek yra vertingos, nes pritraukia potencialius klientus į „Zola“ internetinę parduotuvę.

Ateities planai

Investuotojai atkreipė dėmesį į „Zola“ taupumą. 2018 m. Gegužę bendrovė iš šešių investuotojų surinko 100 milijonų dolerių iš savo didžiausio iki šiol lėšų rinkimo turo - daugiau nei dvigubai daugiau nei buvo investuota į „Zola“ iki tol.

Ateityje „Zola“ planuoja ir toliau pristatyti naujus produktus, kad padidintų savo verslo ekosistemos pasiekiamumą ir toliau suvienytų suskaidytą vestuvių industriją po vienu stogu. Anot Ma, Zola vizija yra „eiti į vestuves“ planuoti kiekvieną vestuvių žingsnį nuo sužadėtuvių iki pirmųjų santuokos metų “.

Nepaisant vestuvių pramonės dydžio, jos potencialių klientų ratas struktūriškai ribojamas porų, kurios įsitraukia kasmet, skaičiumi; apie 2 milijonus. Siekdama geriau informuoti apie savo produktus šioje palyginti mažoje demografinėje grupėje, „Zola“ bendradarbiauja su „Comcast“ (CMCSA), kuris buvo vienas iš pagrindinių investuotojų praėjusių metų 100 milijonų dolerių ture. Ši partnerystė leis Zola lengviau pasirodyti populiariuose šou tinkluose, priklausančiuose ryšių milžinei.

„Comcast“, „Goldman Sachs“ ir „Lightspeed Investments“ vedė naujausią „Zola“ lėšų rinkimo raundą.

Pagrindiniai iššūkiai

Didžiausias „Zola“ iššūkis yra konkurencija su „Amazon“. Sietle įsikūrusi elektroninės prekybos milžinė taip pat siūlo vestuvių registravimo paslaugas. Ir nors „Amazon“ pasiūlymai yra daug mažiau išsamūs nei „Zola“, „Amazon“ vis dar yra populiariausia vestuvių registravimo paslauga 24 valstijose. „Zola“ bus sunku konkuruoti su neprilygstamu „Amazon“ pasirinkimu, taip pat dėl ​​plataus prekės ženklo pripažinimo. Dėl šio antrojo veiksnio „Zola“ bus taip svarbu veiksmingai reklamuotis toliau.