Kaip susimokėti už naudotą automobilį?

Kodėl turėtumėte nusipirkti naudotą automobilį? Naujas automobilis nusidėvės maždaug 10%, kai tik palieka automobilį, o dar 20% - per pirmuosius metus. Po trejų metų vidutinis automobilis yra vertas apie 60% to, koks jis buvo, kai buvo naujas. Pradiniam savininkui tai gali būti slegiančios naujienos, tačiau tai reiškia rėkiantį apdairių naudotų automobilių pirkėjų sandorį.

Vienu ar trejais metais senesniam modeliui greičiausiai vis tiek bus taikoma gamintojo garantija, ir tik tuo atveju, jei juo nebus piktnaudžiaujama, jis gali pasiūlyti dar daug metų gerą aptarnavimą. Taip pat atsižvelkite į tai, kad naudotų automobilių rinka yra didžiulė - maždaug 43 mln. Naudotų transporto priemonių kasmet keičia rankas, o tai reiškia, kad parduodama 17 mln. Naujų automobilių. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kaip gerai apsipirkti naudojant naudotą automobilį .)

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Naudoto automobilio pirkimas gali būti painus, sudėtingas ir nerimą sukeliantis procesas.
• Norėdami gauti gerą pasiūlymą dėl naudoto automobilio, galite atlikti išsamius tyrimus internete, patikrinti automobilius ir juos išbandyti bei palyginti kainas.
• Privatūs vakarėliai gali būti pigesni, tačiau kyla didesnė rizika, o prekybininkų partijos ir sertifikuotos iš anksto turėtos transporto priemonės gali būti patikimesnės ir daugumoje valstijų yra paremtos citrinų įstatymais.

Pirmasis tyrimas

Taigi, kaip įsitikinti, kad gavote gerą sandorį? „Atlikite viską, ką galite, prieš pradėdami fiziškai pirkti automobilį“, - sakė Philipas Reedas, automobilių apžvalgos svetainės „Edmunds“ vyresnysis patarėjas vartotojui. Tai reiškia, kad reikia išsiaiškinti, koks modelis ir modelis jus domina, ir kiek jie parduoda jūsų rajone. Tyrinėdami konkrečias transporto priemones, turinčias norimas savybes ir rida, jūs pristatote konkurenciją automobilių pirkimo procese. Pardavėjas gali neatitikti mažiausios jūsų rastos kainos, tačiau ji negali įskaudinti.

„Edmunds“ yra geras šaltinis automobilių pirkėjams. Kartu su „Kelley Blue Book“ ir Nacionaline automobilių prekiautojų asociacija stebimi naujų ir naudotų automobilių pirkimai, kad būtų pateikta išsami kainų informacija. „Per savaitę mes surenkame dešimtis tūkstančių operacijų iš didmeninių aukcionų, tiek prekybininkų, tiek didelių, tiek mažų, transporto priemonių registracijos duomenų, sąrašų duomenų ir kitų šaltinių“, - apie savo organizacijos procesą pasakojo vyresnysis „Kelley Blue Book“ analitikas Alecas Gutierrezas. „Tuomet šie duomenys išvalomi, normalizuojami ir naudojami atliekant statistinio modeliavimo procesą“.

Kai kurie automobilių žurnalai - ypač didžiausi, „Automobilių ir vairuotojų“ - taip pat yra naudingi dėl ilgo atsilikimo apžvalgų, nukreiptų į vairavimo entuziastus.

(Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Ką tik daro reikšmė jūsų naudotam automobiliui? )

Pasižiūrėk

Kai jau nustatysite, ką norite pirkti, ir už ką jie parduoda, laikas patikrinti automobilį, pasiimti jį bandomajam važiavimui ir įsitikinti, kad viskas, ką pardavėjas sako apie tai, yra tiesa. Gaukite transporto priemonės istorijos ataskaitą („Carfax“ ir „AutoCheck“ yra du populiarūs pasirinkimai), kad patvirtintumėte odometrų rodmenis, nuosavybės istoriją ir ataskaitas apie avarijas ir potvynio žalą. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 10 patarimų, kaip pirkti automobilį internetu .)

Privatūs pardavėjai

Apsipirkdami atkreipkite dėmesį, kad prekiautojai paprastai apmokestina bent 10% daugiau nei privatūs pardavėjai. Daugelis žmonių, prekiaujančių automobiliais, nėra profesionalūs pardavėjai ir nėra tokie kvalifikuoti, kaip gudrauti. Jie taip pat gali judėti arba, nusipirkę naują automobilį, turės palikti vietos važiuojamojoje dalyje. Prieš perduodami privatų pardavėją, įsitikinkite, kad jie pasirašė jūsų vardą (dar vadinamą rausvu šleifu). Prieš vairuodami automobilį, taip pat turėsite apdrausti. Tai yra mažiau struktūruotas procesas nei pirkimas iš pardavėjo, tačiau jei norite sutaupyti kuo daugiau ir jei pasitikite pardavėju, privačių vakarėlių pirkimas galėtų suveikti. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kaip gauti geriausią pasiūlymą perkant ar parduodant automobilį.)

Pardavėjai

Žinoma, tai yra antkainis, tačiau šio pardavėjo antkainis gali turėti didelių pranašumų. Pirmiausia yra lengviau apsipirkti įvairių prekių asortimentą, pradedant nuo prekybininkų aikštelės, nei važinėti po miestą iki atskirų parduotuvių. Pardavėjai taip pat labiau linkę valyti ir atlikti pagrindinę automobilio apžiūrą. Be to, juos reglamentuoja Federalinės prekybos komisijos taisyklės, taip pat valstybinės ir vietos taisyklės. „Jei perkate iš nusistovėjusio verslo, jis turi išlaikyti gerą vardą“, - teigė Reed. „Daugeliu atvejų jie taip pat pasiūlys tam tikrą garantiją, net jei ji bus suteikta tik 30 dienų.“ Pirkėjai turėtų paklausti, kaip bus suteikiamos garantijos ir kur bus atlikti reikalingi remontai.

Kiek jūs galite pasikalbėti su pardavėju dėl naudoto automobilio?

Tai yra pagrindinis klausimas, į kurį turėtumėte apsvarstyti planuodami pirkti naudotą automobilį, ir čia nėra vieno varianto, kuris tinka visiems. Suma, kurią galite nukainuoti, galiausiai priklauso nuo to, ko verta automobilis, kokia yra jūsų finansinė padėtis ir kiek laiko automobilis buvo partijoje. Keletas dalykų, kuriuos reikėtų atsiminti pradėjus derybas. „Kelly's Blue Book“ (KBB) yra nemokamas internetinis šaltinis, skirtas nustatyti, kokius automobilius, pavyzdžiui, jus domina, parduoti. Tvirtai supratę automobilio vertę, galite padėti nuspręsti, kiek norite mokėti. Jei prekiautojas prašo, pavyzdžiui, 18 000 USD, tačiau manote, kad verta tik 15 000 USD remiantis jūsų tyrimais, galite nuspręsti susitikti viduryje ir pasiūlyti 16 500 USD. Svarbiausia atsiminti - prieš bandant derėtis, nusistatykite savo pirkimo maksimumą. Priešingu atveju galėtumėte sumokėti daugiau, nei numatėte už automobilį.

Jei norite to naudoto automobilio, bet nerimaujate dėl patikimumo, galbūt norėsite pasidomėti gamyklos patvirtintais pasiūlymais. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 7 klaidos, kurių reikia vengti perkant naudotą automobilį .)

Sertifikuotas iš anksto nuosavybės teise

Sertifikuotus prekes (CPO) siūlo dauguma prabangių prekės ženklų, tokių kaip „Lexus“, „Lincoln“ ir „Mercedes-Benz“, tačiau taip pat populiariausi gamintojai, tokie kaip „Nissan“ ir „Chevrolet“. CPO transporto priemonės yra nuodugniai tikrinamos, sprendžiami visi priežiūros klausimai ir yra kosmetiškai tvarkingi - nėra susmulkinto interjero, neuždengtų sparnų ar nėra apdaila. Kalbėdamiesi su pardavėju (pagal savo pobūdį sertifikuoti automobiliai parduodami per prekybos atstovus, o ne privačius asmenis) apie sertifikuotą automobilį, paprašykite jų parodyti patikrinimo ataskaitą, kurioje bus išvardytos visos patikrintos teritorijos, neatsižvelgiant į tai, ar buvo kokių nors atšaukimų ant modelio ir net tokios detalės kaip padangos protektoriaus gylis ir stabdžių kaladėlių storis. CPO automobiliai yra linkę mažiau dėvėti. Pavyzdžiui, „Mercedes“ sertifikuos tik šešerių ar mažiau metų senumo automobilius, nuvažiavusius mažiau nei 75 000 mylių. Tada Vokietijos prekės ženklas prideda metus ir neribotą mylią visoms likusioms garantijoms, taip pat visą parą teikiama pagalba kelyje, apsauga nuo kelionių nutraukimo ir paskolų automobiliams. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Automobiliai, kurių vertė nuvertėja labiausiai .)

Tačiau jūs mokate papildomai už CPO automobilius. „Paprastai yra 1000 USD priemoka“, - sakė Reed. „Bet jūs gaunate (naudotų automobilių) derliaus grietinėlę. Naudotų automobilių pirkimas tampa naujų automobilių pirkimo patirtimi. “

Kaip ir naujus automobilius, CPO transporto priemones geriausia įsigyti mėnesio pabaigoje, kai prekiautojai nori nustatyti kvotas ir yra imlesni klibėjimui. Tačiau naudotų automobilių pardavimas paprastai nėra cikliškas, nors laikas vis tiek gali būti naudojamas.

Pvz., Jei jūs gyvenate rajone, kuriame daug sniego, greičiausiai geriau įsigysite kabrioletą rudenį ir žiemą. Atvirkščiai, visi pardavimai būna pakilę maždaug balandžio mėnesį, kai žmonės susigrąžina mokesčius, taigi, jei įmanoma, venkite apsipirkti. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 5 patarimai, kaip elgtis su automobilių pardavėjais .)

Nutrauktas modelis

Kitas geras pasirinkimas yra nusipirkti nutrauktą automobilį arba parduoti lėtai. Pardavėjai užima labai daug vietos ir labai sumažins šias transporto priemones, kad galėtų pasirodyti naujiems modeliams. Aš nusipirkau savo „2006 m.„ PT Cruiser “kabrioletą 2007 m. Už šiek tiek daugiau nei pusę 30 000 USD kainos. Jis turėjo tik 12 mylių atstumu nuo skaitiklio ir buvo naudotas automobilis tik vardu, tačiau po kelių mėnesių sustingo pardavėjo aikštelėje, jis buvo pasirengęs sudaryti sandorį.

Derybų taktika

Žinios yra geriausias jūsų šaltinis norint gauti geriausią pasiūlymą. Norint sužinoti kainą, svarbu žinoti, kokie kiti automobiliai yra tokie, kokius parduodate dėl derybų. Bet kas dar? Štai kur svarbūs jūsų derybiniai įgūdžiai. Tai, kad sutinkate su pirkėjo apgailestavimu, yra paprasčiausia sutikti su mažiausia pardavėjo lipduko kaina. Skirtingai nuo naujo automobilio, kuris galbūt niekada nebuvo pravažiuotas pro prekybininko teritoriją, naudotas automobilis buvo pakeliui ir dėl to jis jau prarado dalį savo vertės. (Žiūrėkite: automobiliai, kurie nuvertina mažiausiai. )

Apsvarstykite šį pavyzdį. Remiantis „Edmunds“ duomenimis, vidutinis vidutinio dydžio sedanas, kurio pardavimo kaina yra 27 660 USD, jau pirmaisiais metais praranda 7419 USD vertę. Antraisiais metais tas pats automobilis praranda tik 1114 USD vertės. Tarp antrųjų ir ketvirtųjų gyvenimo ciklo metų jis nusidėvi 5 976 USD, tai yra mažiau nei bendra pirmaisiais metais patirta nusidėvėjimo suma. Paėmimas? Kai perkate mašiną, kuriai jau metai ar dveji, greičiausiai jau teko patirti didžiausią vertės kritimą. Tai suteikia jums, kaip pirkėjui, tam tikrų svertų tam, kad pritrauktumėte prekiautoją sumažinti jūsų kainą.

Būk strateginis

Kai tikslas yra mažesnė pirkimo kaina, jūs nenorite eiti neteisingai. Nueikite per daug reiklūs ir prekiautojas gali nenorėti daryti nuolaidų jūsų naudai. Įeikite per švelniai, ir jie gali jus pamatyti kaip paspirtį.

Sėdėdami su pardavėju ir pateikdami savo pasiūlymą, būkite tvirti, bet mandagūs. Praneškite jiems, kad atlikote namų darbus ir turite idėją, ko verta automobilis. Neleisk jam ar jai pabandyti nukreipti pokalbį nuošalyje; būkite susitelkę ties šiuo klausimu. Pardavėjas gali bandyti atitraukti jus, aptardamas finansavimą, draudimą ar papildomus dalykus, pavyzdžiui, techninės priežiūros planą; tai spąstai, kurių turėtumėte būti pasirengę vengti.

Pasinaudokite proga ir aiškiai paaiškinkite, kodėl prekybininkas turėtų sutikti su mažesne kaina. Pvz., Jei kelias savaites matėte tą patį automobilį sėdintį ant aikštelės, priminkite pardavėjui, kad sumažinus sandorį būtų galima atlaisvinti vietos kitai transporto priemonei. Jei atlikus patikrinimą paaiškėjo, kad ką nors nereikšmingo turėsite suremontuoti, būtinai pažymėkite tai. Tikslas yra priversti pardavėją pripažinti viską, kas galėtų pateisinti jūsų pasiūlymo priėmimą.

Jei pardavėjas jums pasakys, kad prekiautojas negali pasiimti nieko, išskyrus lipduko kainą, būkite pasiruošę pėsčiomis. Šiuo metu gali nutikti du dalykai: Pardavėjas staiga pasiūlys, kad jūs abu susitartumėte dėl kainos, arba jis (ji) palenks jūsų ranką ir lieps sugrįžti, jei apsigalvosite.

Jei pardavėjas pasirenka pirmąjį, būkite pasirengęs atsilyginti už bet kokią siūlomą kainą. Kontravertas gali būti ne daug mažesnis nei lipduko kaina, tačiau tai yra atvertis tolimesnėms deryboms. Šiuo metu galite šiek tiek padidinti savo pasiūlymą, tačiau nepamirškite nepamiršti savo absoliučių lubų. Tai gali užtrukti šiek tiek pirmyn ir atgal, tačiau galų gale jūs galėsite padaryti kompromisą dėl kainos, kuri yra priimtina abiem pusėms.

Būkite atkaklūs

Derybos yra puikus menas ir kartais pardavėjas gali tiesiog nenorėti išgirsti, ką tu turi pasakyti. Vienas juokų būdas yra pritaikyti kietojo futbolo taktiką, kad būtų galima išbandyti. Tai yra tikrasis jūsų derybų įgūdžių išbandymas.

Jei jūsų pasiūlymas buvo atmestas tuščiame taške, nenusiminkite. Dėkojame pardavėjui už jo laiką ir pasakykite, kad ieškosite transporto priemonės kitur. Rankite savo telefono numeriu ir pasakykite, kad jei jie apsigalvos dėl pardavimo, paskambins jums. Tada palaukite ir pamatysite, kas atsitiks.

Gali būti, kad per dieną ar dvi prekiautojas gali paskambinti jums, kad pasakytų, kad persvarstė jūsų pasiūlymą. Jei ne, tai ženklas pereiti prie kito naudotų automobilių partijos ir pradėti derybų procesą iš naujo. Tai gali užtrukti daug laiko ir nuobodžiai, tačiau dienos pabaigoje jūs dėkojate sau, jei jūsų derybų pastangos leis jums nusipirkti tinkamą automobilį už tinkamą kainą.

Esmė

Jei žinote, ko norite ir kiek tai turėtų kainuoti, esate pusiaukelėje. Norėdami sužinoti apie kainodarą, žiūrėkite NADA, Kelley Blue Book ar Edmunds. Tiek pardavėjai, tiek privatūs pardavėjai turi savo privalumų ir trūkumų, tačiau prieš pirkdami atidžiai apžiūrėkite ir išbandykite bet kurį automobilį ir gaukite jų transporto priemonės istorijos ataskaitą. Verta ieškoti beveik naujo naudoto automobilio, CPO programų ir likusių modelių.

(Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 5 būdai nusipirkti naudotą automobilį ir perkant automobilį, ar geriau prekybai ar įmoka? )