Kaip pritraukti pradinį kapitalą ir išplėsti savo verslą

Net revoliucingoms idėjoms reikia šiek tiek padėti, kad jos pasislėptų. Kai verslininkas turi naują verslo viziją, jam paprastai reikia surinkti pinigų plėtrai, rinkodarai ir talentų valdymui. Išskyrus tuos atvejus, kai pradedančiųjų įmonių steigėjai yra aukšto lygio ritėjai su ilgamete patirtimi, jie ieškos rizikos kapitalo ir angelų investuotojų, kurie jiems padės per pirmąjį finansavimo etapą - pradinį etapą. (Taip pat žiūrėkite: Žvilgsnis į jaudinantį rizikos kapitalo pasaulį.) Yra keletas rekomendacijų, kurių steigėjai turėtų atidžiai įsiklausyti, kad galėtų kaupti pradinį kapitalą ir auginti savo veiklą. Visų pirma, vadovai turėtų būti pasirengę prieš susitikdami su potencialiais investuotojais ir turėti nuorodų, kurie palaikys idėją, sąrašą. Įkūrėjai turėtų būti kūrybingi ir gauti finansavimą, visada norėdami pasirodyti ribose.

Kas yra pradinis kapitalas?

Pradinio kapitalo raundai labai skiriasi nuo vykstančių etapų. Dalyvauja daugiau nei keli žaidėjai, nes keli fondai vidutiniškai investuoja nuo 200 iki 700 000 USD. Be to, paprastai yra keletas individualių investuotojų, angelų investuojančių į įmonę daugiau nei tik finansiškai. „Angelų“ investuotojai paprastai susipažįsta su įkūrėjais ir domisi verslu, kuris peržengia būtiną įsitikinimą dėl didelės investicijų grąžos (IG). Tarp garsių angelų investuotojų yra serijiniai verslininkai ir buvę generaliniai direktoriai, turintys patirties viešinti verslą. (Taip pat žiūrėkite: 4 pagrindiniai rizikos kapitalo investuotojai ir firmos.) Pradėjimo stadijoje „sodinama sėkla“ pradedančiajam klestėti, kad būtų galima pradėti verslo operacijas ir parodyti kitų finansavimo etapų pajamų duomenis.

Pirmiausia būkite pasirengę

Verslo lyderiai, prieš pradėdami pirmiausia galvoti apie pradinį kapitalo raundą, turi turėti nurodytas prognozes ir sunkius skaičius, pasirengusius rizikos kapitalistams pareikalavus. Įtikinamą verslo planą sudarys stiprybės, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizė (SWOT). Steigėjai turi gerai suprasti, kaip rizikos kapitalo investuotojai priima sprendimus dėl investavimo.

Rizikos kapitalistai turės tiksliai žinoti, kiek lėšų reikės verslui, ir konkrečius investicinių išteklių paskirstymo planus. Reikės paaiškinti ir apginti išsamią išlaidų prognozę. Siekdami išsaugoti patikimumą ir apsisaugoti nuo nesąžiningo susitarimo sudarymo, įkūrėjai turėtų gerai suprasti, kokia verslo dalis jie nori atsisakyti. Jie taip pat turėtų aiškiai suprasti investuotojų interesus ir tikslus bei suplanuoti siūlomo finansavimo kapitalo struktūrą. Daugybė aukščiau esančių nuostatų yra painios ir, jei jų nesuprantama, gali sutrukdyti steigėjams realizuoti būsimą pelną. (Taip pat žiūrėkite: „Pradėtos įmonės, kurias įsigijo rizikos kapitalas“.) Viskas turėtų būti pagrįsta sunkiais skaičiais, kurie įkūrėjams pateikia geriausius ir blogiausius IG scenarijus. Skaičiai galų gale paskatins derybas dėl rizikos kapitalo bendrovės procentinės dalies akcijų.

Pradinės stadijos investicinės įmonės „Next View Ventures“ partneris Robas Goas įmonės tinklalapyje rekomenduoja vadovams prieš susitikimą su rizikos kapitalistais sudaryti rėmėjų sąrašą. Steigėjai turėtų nustatyti nuorodas ir įsitikinti, kad jų nėra, suprasti verslo idėją ir žinoti, ką pasakyti, kai jų klausia investuotojai.

Surinkite patikimus investuotojus

Palaukite, ar nelaimi investuotojai, kokie yra pradinio kapitalo etapai? Taip; tačiau tai padaryti bus lengviau, jei verslas įsitvirtins prieš pradėdamas lėšų kaupimą sėklai. Žmogaus psichologija vėl ir vėl parodė, kad jei kažkas jau perėjo sprendimo procesą, kitam bus patogiau priimti tą patį sprendimą. Niekas nenori būti pirmasis, rizikuojantis, net riziką mėgstantys rizikos kapitalistai. Steigėjai turėtų patvirtinti investuotojų įsipareigojimus. Tokiu būdu, kai būsimi investuotojai užmezga kontaktą, pasiryžę angelai gali patvirtinti savo sprendimą investuoti X sumą į startą.

Steigėjai gali strategiškai šaudyti už santykinai nedidelius įsipareigojimus, maždaug 20–50 000 USD. Jie taip pat turėtų apsvarstyti galimybę pateikti pagrįstas nuostatas dėl šių pažadų, pavyzdžiui, „su sąlyga, kad finansavimo etapas bus bent X ir bus laikomasi pagrįstų sąlygų“. Tai leis ankstyviems investuotojams labiau norėti derėtis, atsižvelgiant į neigiamą apsaugą.

Išleisk save ten

Jei įkūrėjas neturi mentorių ir angelų investuotojų, nes jie negali bijoti išeiti iš ten ir tiesiogiai kreiptis į rizikos kapitalo bendruomenę. Tinklų kūrimas yra pati svarbiausia priemonė ir įgūdžiai, kurių reikia verslininkui, prieš pradedant nuovokumu. Gagan Biyani, internetinių kursų platformos „Udemy“ įkūrėjas, papasakojo savo istoriją apie pradinį finansavimą, kai iš pradžių jį atmetė daugiau nei 30 geriausių investuotojų. „Udemy“ tinklaraštyje jis rašė: „Aš dalyvavau kiekvienoje konferencijoje, kur galėjau, ir tiesiogine prasme buvau nužudytas. Aš lankau daugybę tinklo renginių ir sutikau kuo daugiau verslininkų ir investuotojų “.

Paraiškos gali būti teikiamos pradedančiųjų mentorių programoms ir inkubatorių įmonėms. „Y Combinator“ ir „TechStars“ yra dvi gerai žinomos programos, kurios kaupia daugybę sėkmingų startuolių. Daugelis programų pasirenka programas, kurios gauna praktinį vadovavimą ir mažas investicijas, kad verslas atsidurtų vietoje, o tam savo ruožtu skiria procentą nuosavybės.

Sėklų sodinimo būdai

Technologijų amžiuje lengviau nei bet kada pasiekti angelus, kuriems patinka naudotis socialinės žiniasklaidos kanalais ir bendrauti su entuziastingais verslininkais. Daugelyje mažiau žinomų rizikos kapitalo įmonių daugiausia dėmesio skiriama vietos verslininkystės finansavimui, apskrityse ir bendruomenėse, esančiose už didelių startuolių centrų, tokių kaip San Franciskas ir Niujorkas. Be to, steigėjai gali apsvarstyti naujai išpopuliarintą bendro finansavimo būdą pradiniam kapitalui didinti. Kickstart.com ir daugelis kitų dabar veikia kaip platforma, leidžianti suderinti investuotojus ir pradedančiuosius. 2012 m. „Greitas mūsų verslo pradžios įstatymas“ arba „JOBS įstatymas“ panaikino investavimo į ankstyvosios stadijos bendroves apribojimus, kad paprastas asmuo turėtų galimybę investuoti. Bendrovės, siekiančios surinkti mažiau nei 1 milijoną dolerių bendro kapitalo, gali užsiimti verslu kartu su trokštančiais investuotojais.

(Taip pat žiūrėkite: „Crowdfunding“ keičia kreditą pradedantiesiems „Tech“.)

Rasti atsakingą vairuotoją

Pagrindinio investuotojo buvimas yra būtinas pradiniame etape. Apskritai, pradinio kapitalo finansavime dalyvauja palyginti daugiau firmų ir investuotojų nei kituose etapuose. Tačiau tik nedaugelis iš tikrųjų vadovaujasi „pirmaujančiu“ raundu. Vadovauti turtui reiškia rizikuoti suteikiant didelę kapitalo dalį kitų pagrindinių žaidėjų atžvilgiu. Vadovaujančios rizikos kapitalo įmonės yra atsakingos už deramą patikrinimą ir būsimų etapų sąlygų nustatymą. Todėl jie riboja savo, kaip pagrindinių investuotojų, dalyvavimą. Steigėjams svarbu anksti surasti lyderį ir vėliau užsitikrinti kitas investicijas, pasiūlant strateginės pridėtinės vertės pasiūlymus. Norėdami prisiimti šį svarbų vaidmenį, vadovai turi būti visiškai entuziastingi dėl ilgalaikio augimo potencialo. Steigėjai turi pasirūpinti, kad būtų išplatintos įdomios naujienos ir išlaikytas postūmis viso šio teismo metu.

Nepasiduok

Vėlgi svarbu išlaikyti verslumo dvasią ir išlikti optimistiškam, neprarandant patikimumo ir naivaus idealizmo jausmo. Verslo prognozėse turėtų būti „geriausias blogiausiu atveju“. Likti skaidriai sutampa su akivaizdžiu įkūrėjų pažadu, kad jie tiki verslu ir aukos už jį. Paprastai pradiniame etape verslas neturi ankstesnių rezultatų, todėl rizikos kapitalo įmonės ir angelai labiau nei bet kada pasikliauja tikėjimu valdymo komanda. Siekiantys verslininkai, imkitės savo gyvenimo aprašymo ir padirbkite jį, kol nepadarysite, jei dar to nepadarėte. Atminkite, kad visi šie patarimai padės įmonei įgyti patrauklumo ir sėkmingai įgyvendinti vėlesnius finansavimo etapus, kurie yra būtini plėtojant ir plečiant verslą.

(Taip pat žiūrėkite: A, B, C serijų finansavimas: ką tai reiškia ir kaip tai veikia.)

Esmė

Pradinio kapitalo finansavimas leidžia verslo vadovams įgyvendinti naujas idėjas. Pradinis etapas skiriasi nuo kitų etapų tuo, kad jame dalyvauja daug daugiau pagrindinių veikėjų, įskaitant investuotojus, angelus, kurie domisi kitais nei ROI verslo aspektais. Steigėjai turėtų gerai pasiruošti prieš susitikdami su investuotojais, išnaikindami didelius skaičius ir pateikdami paramą, kuri jiems padės pateikti abejones dėl rizikos kapitalo įmonių. Jei esate verslininkas, jau turėtumėte būti linkęs kūrybiškai įgyvendinti savo strategiją ir niekada nedvejodami dėti papildomų pastangų ir pasitikėjimo savimi.