Kaip „Unilever“ uždirba pinigus (UL)

„Unilever plc“ (UL), veikianti 190 šalių ir turinti produktus, kuriuos kasdien naudoja 2, 5 milijardo žmonių, yra artimiausias dalykas, kurį Žemė turi tikrai visur esančiai įmonei. Galutinių „Unilever“ gaminių vartotojų yra milijardai. Jei kada nors skalbėte plaukus, naudojote firminį medvilninį tamponą ar tepote savo firminiu vazelinu savo lūpas, beveik neabejotina, kad naudojote Unilever gaminį ar produktus. Tačiau dabar bendrovė nori sutelkti dėmesį į greitesnio augimo segmentus ir atsisakyti kai kurių savo verslų. 2017 m. Gruodžio mėn. Bendrovė paskelbė savo spredų verslo pardavimą privataus kapitalo įmonei KKR už beveik 8 milijardus dolerių.

Daug visko

Boikoti „Unilever“ būtų daugiau darbo nei būtų verta. Nesvarbu, ar plaunate savo kūną naudodama standartinę dušo želę, pavyzdžiui, „Dove“, ar kraštutine, pavyzdžiui, „Axe“, ar visai šeimai, pavyzdžiui, „Lever 2000“, esate „Unilever“ klientas. Tiesą sakant, kelių prekės ženklų siūlymas toje pačioje kategorijoje yra „Unilever“ specialybė. Neįdomiame margarino pasaulyje, kurio verslas šiuo metu parduodamas, „Unilever“ pasiūlė „Country Crock“, „Pažadu“, „Aš negaliu patikėti, kad tai ne sviestas“ ... jums kyla idėja. Kad ir kokie ypatingi būtų jūsų skoniai, „Unilever“ rado būdą, kaip juos patenkinti.

„Unilever“ suskirsto savo operacijas į keturias kategorijas: asmeninė priežiūra, maistas (makaronų padažas, sriuba ir tt), gaivinimasis (tai daugiau ar mažiau gėrimai, šlamšto maistas) ir namų priežiūra (valymo priemonės).

Kvepia dar geriau

Asmeninė priežiūra yra didžiausias „Unilever“ segmentas, turintis penkis bendrovės kelių milijardų dolerių prekės ženklus ir pernai pardavęs 23 milijardus dolerių. Tie penki prekės ženklai yra 1) „Dove“ (šampūnas, kondicionierius, kūno prausiklis, losjonas ir kt.), 2) „Rexona“ (antiperspirantas, Šiaurės Amerikoje parduodamas kaip laipsnis), 3) „Ax“ (minėti kūno purškikliai ir susiję produktai), 4) „Lux“ (muilas parduodamas visame pasaulyje, tačiau populiariausias visoje Pietų Azijoje) ir 5) „Sunsilk“ (plaukų priežiūra, vėlgi didžiulė Indijoje ir Pakistane, bet beveik neegzistuoja JAV ir Kanadoje.) Asmeninės priežiūros segmentas yra atsakingas už 38% viso įmonės pelno.

„Taigi, jūs galvojate, kad„ Unilever “gamina visus šiuos produktus, kurie yra gyvybiškai svarbūs tinkamai higienai. Didelis reikalas. Kiekvienas galėjo tai padaryti, bet „Unilever“ tiesiog atsitiko ten patekti pirmas. Gali būti, kad yra nedidelė konkurencija, bet galų gale ši prekė parduoda save. “Ir jūs klystate.

Didžiojoje pasaulio dalyje švaros režimas, kurį vakariečiai laiko savaime suprantamu dalyku, yra nepažįstamas. Pastaraisiais metais „Unilever“ ėmėsi kreditų vykdydama „didžiausią pasaulyje elgesio su rankomis skalbimo programą“, kurios tikslas - nepaversti ketvirtadalio milijardo žmonių, kurie niekada nemanė, kad reguliariai plauna ranką, antrą mintį. Taigi dabar „Unilever“ akcininkai tampa turtingesni, o Giardia sustoja į savo vėžes. Ko nemylėti?

Patenkinti pagrindinį poreikį

„Unilever's Food“ padalinys yra 14 milijardų dolerių vertės įmonė, kurioje yra didžiausias „Unlever 200 plius“ prekės ženklas: „Knorr“, vokiečių sriubų ir padažų gamintoja. Maistas sudaro 27% „Unilever“ veiklos pelno, o šiandien pusė „Knorr“ pardavimų yra Pietų Azijoje, Turkijoje ir Viduriniuose Rytuose / Šiaurės Afrikoje. Dabar parduodamas šis verslas. Tik perskaitę „Unilever“ metinę ataskaitą, galite rasti tokią ezoteriką, kaip „Maille“ prekės ženklas dabar veikia atskira mažmeninės prekybos parduotuvė Niujorko mieste Columbus Avenue. Žmonės tolumoje, esančioje į vakarus nuo Hadsono upės, turės toliau elgtis užsisakydami viso grūdo „Dijon“ internetu. 2015-ieji buvo paženklinimo metai, kai „Unilever“ atidengė kepimo, maisto gaminimo ir skleidimo verslo padalinį Europoje ir Šiaurės Amerikoje, tikėdamasi valgytojus pakeisti sviestu ir labiau sintetinių pakaitalų link. (Apie tai skaitykite: Kaip Johnsonas ir Johnsonas tapo namų ūkio vardu .)

Bendras likvidumas

Atnaujinimo sektoriaus paskutiniais finansiniais metais buvo parduota daugiau nei 10 milijardų JAV dolerių. Šis sektorius sudaro tik 12% viso „Unilever“ veiklos pelno, tačiau plečiasi tokiose šalyse, kurios istoriškai nebuvo žinomos dėl masiškai gaminamo tuščio kalorijų gėrimo, tokiose kaip Indonezija ir Filipinai. Dėl tam tikrų priežasčių „Unilever“ arbatą ir kitus gėrimus priskiria gaiviųjų gėrimų kategorijai. Įskaitant „Lipton“, dar vieną iš bendrovės milijardinių markių. Šiaurės amerikiečiai didžiuojasi arba gėdijasi sužinoję, kad jų žemynas yra „viena didžiausių ledų geografijų“, bent viena prasme - supervaras. Vėlgi, „Unilever“ siūlo daugybę pasiūlymų toje pačioje rinkoje. Jei tik tie epikai, kurie nesusitvarko su kuo nors mažesniu už „Breyer“ ir hipių idealistus, kurie prisiekia „Ben & Jerry“, turėtų kokį supratimą, kiek jie turi bendro. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kodėl produktų diferenciacija yra tokia svarbi šiandieniniame finansiniame klimate? )

„Unilever“ valo namus

Kokia yra geopolitinė tiesa, kai mes sužinojome, kad „Unilever's Home Care“ sektorius parduoda 80% savo pardavimų besivystančiose rinkose? Į 10 milijardų JAV dolerių, kuriuos „Home Care“ atnešė pernai, įeina audinių valymas, namų vandens valymas (kuris, kaip jūs galite suprasti, yra palyginti nesvarbus išsivysčiusiame pasaulyje) ir skalbimo priemonės. Geros žinios yra tai, kad mažiau skelbiamos planetos dalys pagaliau gali sau leisti naudotis kai kuriais šiuolaikinio gyvenimo patogumais. Bloga žinia ta, kad dauguma jų valiutų praėjusiais metais buvo sumuštos prieš svarą sterlingą ir eurą (ypač domina „Unilever“, kurios būstinė yra Londone ir Roterdame). Laimei, kad „Unilever“ ir bet kuri kita įmonė, plačiai dirbanti Azijoje, Afrikoje ir Viduriniuose Rytuose, devalvacija yra retas įvykis. Produktų augimas „Unilever“ namų priežiūros sektoriuje išlieka geras. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Kaip „Procter & Gamble“ rado kelią į kiekvieno žmonių spintą.)

Esmė

Daugelio savo prekės ženklų būstinė yra tokia įvairiose vietose kaip Singapūras ir Briuselis, todėl „Unilever“ yra pats pasaulinio masto siekio apibrėžimas. Tačiau parodą veda patys prekės ženklai. „Unilever“ talentas yra nusipirkti brangių, tačiau vis dar neįvertintų prekės ženklų ir panaudoti milžiniškus bendrovės grynųjų pinigų srautus, kad šie prekės ženklai taptų rinkos lyderiais visame pasaulyje. „Unilever“ užsiima verslu daugiau nei beveik bet kurioje įmonėje, o jei tektų pasirinkti vieną daugianacionalinę įmonę, kuri galų gale būtų pirmoji, kuri verslą vykdo kitoje saulės sistemos dalyje, „Unilever“ patektų į trumpąjį mėgstamiausių sąrašą. (Norėdami daugiau sužinoti: „ Unilever“: JK „Go-To Company“ .)