Rinkodaros derinys
Rinkodaros rinkinys apima kelias pagrindines sritis kaip visapusiško rinkodaros plano dalį. Šis terminas dažnai reiškia bendrą klasifikaciją, kuri prasidėjo kaip keturios ps: produktas, kaina, rodymas ir reklama.
Efektyvi rinkodara susijusi su daugeliu sričių, o ne vien tik su pranešimu. Tai padės pasiekti platesnę auditoriją, o turėdami omenyje keturias psras - rinkodaros specialistai galės geriau sutelkti dėmesį į dalykus, kurie iš tikrųjų yra svarbūs. Susitelkimas į rinkodaros derinį padeda organizacijoms priimti strateginius sprendimus, pradedant naujus produktus ar peržiūrint esamus produktus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rinkodaros rinkinyje dažnai nurodomi keturi E. Jerome'o McCarthy'io principai: produktas, kaina, rodymas ir reklama.
- Skirtingi rinkodaros komplekso elementai veikia kartu.
- Į vartotoją orientuoti rinkodaros rinkiniai į savo požiūrį atkreipia dėmesį į klientus.
Suprasti rinkodaros derinį
Keturios Ps klasifikacijos veiksmingos rinkodaros strategijai sukurti pirmą kartą buvo įvestos 1960 m. Rinkodaros profesoriaus ir autoriaus E. Jerome'o McCarthy. Atsižvelgiant į pramonės šaką ir rinkodaros plano tikslą, rinkodaros vadybininkai gali pasirinkti įvairius požiūrius į kiekvieną iš keturių Ps. Kiekvienas elementas gali būti ištirtas savarankiškai, tačiau praktikoje jie dažnai būna priklausomi vienas nuo kito.
Produktas
Tai reiškia prekę ar paslaugą, skirtą patenkinti klientų poreikius ir norus. Norint veiksmingai parduoti produktą ar paslaugą, svarbu nustatyti, kas jį skiria nuo konkuruojančių produktų ar paslaugų. Taip pat svarbu nustatyti, ar kartu su juo galima parduoti ir kitus produktus ar paslaugas.
Kaina
Produkto pardavimo kaina atspindi tai, ką vartotojai nori mokėti už tai. Rinkodaros specialistai turi atsižvelgti į išlaidas, susijusias su moksliniais tyrimais ir plėtra, gamyba, rinkodara ir platinimu, kitaip dar vadinamus sąnaudomis pagrįstomis kainomis. Kainodara, pagrįsta visų pirma vartotojų suvokiama kokybe ar verte, yra vadinama verte pagrįsta kainodara.
Talpinimas
Parduodamo produkto rūšis svarbu atsižvelgti nustatant platinimo sritis. Pagrindinius vartojimo produktus, tokius kaip popieriaus prekės, dažnai galima įsigyti daugelyje parduotuvių. Aukščiausios kokybės plataus vartojimo prekės paprastai yra prieinamos tik tam tikrose parduotuvėse. Kitas aspektas yra tas, ar produktą įkelti į fizinę parduotuvę, ar internetu, ar į abu.
Skatinimas
Bendros rinkodaros kampanijos taip pat vadinamos reklaminiu paketu. Veikla gali apimti reklamą, pardavimo skatinimą, asmeninį pardavimą ir viešuosius ryšius. Reikėtų atsižvelgti į biudžetą, skirtą rinkodaros rinkiniui. Rinkodaros specialistai, stengdamiesi pasiekti savo tikslinę auditoriją, kruopščiai konstruoja pranešimą, kuriame dažnai pateikiama informacija iš kitų trijų ps. Taip pat svarbu nustatyti geriausias žiniasklaidos perdavimo priemones ir priimti sprendimus dėl komunikacijos dažnio.
Kainos, susijusios su verte, vaidina pagrindinį vaidmenį gaminiuose, kurie laikomi statuso simboliais.
Ypatingos aplinkybės
Ne visa rinkodara yra orientuota į produktą. Klientų aptarnavimo įmonės iš esmės skiriasi nuo tų, kurios daugiausia grindžiamos fiziniais produktais, todėl jos dažnai atsižvelgs į vartotoją orientuotą požiūrį, į kurį įtraukiami papildomi elementai, kad būtų patenkinti jų unikalūs poreikiai.
Trys papildomos ps, susijusios su šio tipo rinkodaros deriniu, gali apimti žmones, procesą ir fizinius įrodymus. Žmonės reiškia darbuotojus, kurie atstovauja įmonei, kai jie bendrauja su klientais ar klientais. Procesas atspindi klientams teikiamų paslaugų metodą ar srautą ir dažnai apima paslaugų našumo stebėjimą, siekiant patenkinti klientus. Fiziniai įrodymai yra susiję su sritimi ar erdve, kurioje bendrauja įmonės atstovai ir klientai. Tai gali būti baldai, iškabos ir išdėstymas.
Be to, rinkodaros specialistai dažnai tiria vartotojus, kurie dažnai darys įtaką paslaugų ar produktų strategijoms. Tam taip pat reikalinga bendravimo su vartotojais strategija, kaip gauti grįžtamąjį ryšį ir apibrėžti, kokio tipo grįžtamasis ryšys yra reikalingas.
Tradiciškai rinkodara prasideda nuo vartotojų poreikių nustatymo ir baigiasi pateikiant ir reklamuojant galutinį produktą ar paslaugą. Į vartotoją orientuota rinkodara yra labiau cikliška. Tikslai yra iš naujo įvertinti klientų poreikius, dažnai bendrauti ir kurti strategijas, kaip sukurti klientų lojalumą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.