Nepermatoma kainodara
Neaiškus kainų nustatymas yra būdas, kuriuo įmonės gali parduoti savo prekes paslėptomis, mažesnėmis kainomis. Neaiškus kainų nustatymas yra tam tikros kainos diskriminacijos rūšis, kai tikslinis klientas yra tas, kuris pirks produktą ar paslaugą pirmiausia pagal kainą (sąmoningas klientas), o ne remiasi įmonės patogumais, reputacija ir pan.
Kaip veikia nepermatoma kainodara
Nepermatoma kainų strategija yra populiari kelionių industrijoje. Tokios svetainės, kaip „Hotwire“ ir „Priceline“, naudojasi parduodamais neparduotais kambarių numeriais, lėktuvų bilietais ir automobilių nuoma. Klientai, norintys pasinaudoti nepermatoma kainų struktūra, lankosi svetainėje, kurioje siūlomos paslėptos kainos, pasirenka savo vietą, datas ir (viešbučiams) žvaigždutes. Sumokėjus svetainėje, paaiškės viešbučio pavadinimas, tačiau neleidžiama grąžinti pinigų, pakeisti ar atšaukti.
Neaiškus kainų nustatymas yra naudingas viešbučiams, nes jie gali parduoti tuščius kambarius nepažeisdami prekės ženklo vientisumo. Be to, rezervavęs viešbutis garantuoja pajamas už tą kambarį, nes rezervacija negali būti keičiama.
Didelis neaiškių kainų, kurias naudoja viešbučiai, pranašumas yra tas, kad tai leidžia jiems parduoti tuščius kambarius nepažeidžiant prekės ženklo vientisumo.
Nepermatomos kainodaros pranašumai
Nors idealiu atveju pardavėjas norėtų nuskaičiuoti maksimalią kainą, kurią pirkėjas nori sumokėti, pardavėjas iš tikrųjų nežino, kas tai yra maksimali kaina. Ir pirkėjas neturi paskatų pasakoti, kaip gerai žino kas susitapatino su automobilių pardavėju.
Štai kodėl pardavėjai sukuria segmentinius pasiūlymus, kad pritrauktų bent kai kuriuos klientus daugiau. Pavyzdžiui, oro linijų bendrovės siūlo pirmos klasės sėdynes už dramatiškai didesnę kainą už sunaudotą erdvės vienetą - pirkėjas gauna daugiau vietos ir skraido pirmoje klasėje prestižą, o oro linijų bendrovės už tą patį skrydį gauna eilės procentų didesnes pajamas - dažnai 10x daugiau.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Neaiškus kainų nustatymas leidžia įmonėms parduoti produktus ar paslaugas paslėptomis, mažesnėmis kainomis.
- Ši kainodaros rūšis yra orientuota į sąmoningus klientus, o ne į reputaciją ar patogumus, ir dažnai naudojama kelionių pramonėje.
- Prie kitų neaiškių kainų nustatymo metodų priklauso nuo amžiaus priklausančios nuolaidos, kanalų nuolaidos, apimties nuolaidos ir geografiniai kainų nustatymo skirtumai.
Nepermatomos kainodaros tipai
Kiti neaiškių kainų nustatymo būdai yra didelės pradinės kainos apmokestinimas ir kainos mažinimas, atsižvelgiant į amžių (filmų bilietai vaikams ir senjorams), kanalais grindžiamas nuolaidas (internetu arba neprisijungus), dideles nuolaidas (dažnas skrajučių programas) ir geografiją. - pagrįsti kainų skirtumai (įmonės programinė įranga).
Ypatingos aplinkybės
Produktų rinkos tarpuskaita paprastai pardavėjui palieka perteklinį atsargų kiekį, pavyzdžiui, atviras vietas skrydyje. Tačiau ribinės to inventoriaus kainos dažnai būna tokios mažos, kad dažniausiai galima parduoti siekiant pelno, tačiau tai reiškia, kad žmonės, kurie produktą būtų pirkę didesne kaina, dabar mokės mažiau, o bendros pajamos mažės. Parduodamas viešbučio kambarį per komplektą atostogų paketą, pardavėjas dramatiškai sumažina tikimybę, kad kanibalizuos savo pajamas.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.