Uždarbis

Kas yra uždarbis?

Pajamos yra sutartinė nuostata, teigianti, kad verslo pardavėjas ateityje turi gauti papildomą kompensaciją, jei verslas pasiekia tam tikrus finansinius tikslus, kurie paprastai nurodomi kaip bendro pardavimo ar uždarbio procentas. Jei verslininkas, norintis parduoti verslą, prašo didesnės kainos, nei pirkėjas nori mokėti, galima pasinaudoti uždarbio nuostata. Supaprastintame pavyzdyje per ateinančius trejus metus pirkimo kaina gali būti 1 000 000 USD ir 5% bendrų pardavimų.

1:07

Uždarbis

Uždarbio supratimas

Uždarbis nereikalauja griežtų ir greitų taisyklių. Išmokėjimo lygis priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant įmonės dydį. Tai gali būti naudojama siekiant užpildyti atotrūkį tarp skirtingų pirkėjų ir pardavėjų lūkesčių. Uždirbimas padeda pašalinti netikrumą pirkėjui, nes jis yra susietas su būsimais finansiniais rezultatais. Pardavėjas tam tikru laikotarpiu taip pat gauna būsimo augimo pranašumus.

Skirtingi finansiniai tikslai, tokie kaip grynosios pajamos ar pajamos, gali padėti nustatyti uždarbį.

Specialios pastabos: pagrindiniai klausimai, susiję su uždarbiu

Be kompensacijos grynaisiais, yra keletas pagrindinių aspektų. Tai apima svarbiausių organizacijos narių nustatymą ir tai, ar uždirbama jiems. Sutarties trukmė ir vykdomojo vadovo vaidmuo po įmonės įsigijimo yra du klausimai, dėl kurių taip pat reikia derėtis.

Susitarime turėtų būti nurodytos apskaitos prielaidos, kurios bus naudojamos toliau. Nors įmonė gali laikytis visuotinai priimtų apskaitos principų (BAP), vis dar yra sprendimų, kuriuos vadovai turi priimti, ir tai gali turėti įtakos rezultatams. Pavyzdžiui, darant prielaidą, kad grąža ir pašalpos bus aukštesnės, pajamos bus mažesnės.

Strategijos pasikeitimas, pavyzdžiui, sprendimas pasitraukti iš verslo ar investuoti į augimo iniciatyvas, gali neigiamai paveikti dabartinius rezultatus. Pardavėjas turėtų tai žinoti, kad galėtų rasti teisingą sprendimą.

Yra teisiniai ir finansiniai patarėjai, kurie gali padėti šiame procese. Paprastai mokestis auga dėl operacijos sudėtingumo.

Uždirbimas padeda pašalinti netikrumą pirkėjui, nes jis yra susietas su būsimais finansiniais rezultatais.

Uždarbio pavyzdys

„ABC Company“ pardavimai siekia 500 mln. USD, o pajamos - 50 mln. Potencialus pirkėjas nori sumokėti 250 milijonų dolerių, tačiau dabartinis savininkas mano, kad tai nuvertina būsimo augimo perspektyvas, ir prašo 500 milijonų dolerių. Norėdami užpildyti atotrūkį, abi šalys gali pasinaudoti uždarbiu. Kompromisas gali būti išankstinis 250 mln. USD grynųjų pinigų išmokėjimas ir 250 mln. USD uždarbis, jei pardavimai ir pajamos uždirba 1 mlrd. USD per trejus metus arba 100 mln. USD, jei pardavimai siekia tik 600 mln. USD.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Pajamos yra sutartinė nuostata, nurodanti, kad verslo pardavėjas turi gauti kompensaciją ateityje, jei verslas pasieks tam tikrus finansinius tikslus.
• Pelnas pašalina netikrumą pirkėjui, o pardavėjas gauna naudos iš būsimo augimo.
• Pagrindinės sutartinės aplinkybės yra uždarbio gavėjai, naudojamos apskaitos prielaidos ir sutarties laikotarpis.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Sąskaita ir sulaikymas: sumokėkite dabar, gaukite vėlesnę pardavimo sutartį Sąskaitos ir sulaikymo tvarka leidžia pardavėjui išrašyti klientams sąskaitą už produktą, kuris dar nėra išsiųstas. Tai žingsnis pagreitinti pajamų pripažinimą. daugiau Pilnai finansuotų dokumentinių akredityvų (FFDLC) supratimas Visiškai finansuojamas dokumentinis akredityvas yra finansų įstaigos akredityvas, paremtas atskiroje sąskaitoje esančiomis lėšomis. daugiau Grynaisiais pinigais už pristatymą (COD) reikia sumokėti, kai prekės pristatomos. Grynųjų pinigų pristatymas yra tokia operacijos rūšis, kai už prekę sumokama pristatymo metu. daugiau grynųjų iš anksto: ką turėtumėte žinoti iš anksto, grynieji pinigai yra nuostata, naudojama kai kuriose prekybos sutartyse, reikalaujanti, kad pirkėjas sumokėtų pardavėjui grynaisiais prieš gaudamas siuntą. daugiau Kaip veikia neapibrėžtosios garantijos Neapmokėjus pirkėjo, neapibrėžtą garantiją produkto ar paslaugos pardavėjui ar teikėjui suteikia trečioji šalis. daugiau Kaip vyksta derybos Derybos yra strateginė diskusija, kurioje dalyvauja dvi ar daugiau šalių ir kuri išsprendžia problemą tokiu būdu, kuris kiekvienai šaliai atrodo priimtinas. daugiau partnerių nuorodų