Originalios įrangos gamintojas

Kas yra originalios įrangos gamintojas?

Originalios įrangos gamintojas (OĮG) tradiciškai apibrėžiamas kaip įmonė, kurios prekės naudojamos kaip komponentai kitos įmonės gaminiuose, kuri tada parduoda gatavą gaminį vartotojams.

Antroji įmonė yra vadinama pridėtinės vertės perpardavėju (VAR), nes papildydama ar įtraukdama funkcijas ar paslaugas ji sukuria pridėtinę vertę originaliam daiktui. VAR glaudžiai bendradarbiauja su OĮG, kuris dažnai individualizuoja dizainus pagal VAR kompanijos poreikius ir specifikacijas.

1:21

Originalios įrangos gamintojas

Originalios įrangos gamintojų supratimas

Vienas pagrindinių pavyzdžių yra santykiai tarp automobilių gamintojo ir automobilių dalių gamintojo. Tokias dalis, kaip išmetimo sistemos ar stabdžių cilindrai, gamina daugybė originalių įrenginių gamintojų. Tada originalios įrangos dalys parduodamos automobilių gamintojui, kuris jas surenka į automobilį. Tada sukomplektuotas automobilis parduodamas automobilių pardavėjams ir parduodamas individualiems vartotojams.

Yra antras, naujesnis OĮG apibrėžimas, paprastai naudojamas kompiuterių pramonėje. Tokiu atveju OĮG gali kreiptis į įmonę, kuri perka produktus, o po to juos savo vardu įtraukia į naują gaminį arba prekės ženklą jį keičia.

Pavyzdžiui, „Microsoft“ tiekia „Windows“ programinę įrangą „Dell Technologies“, kuri įtraukia ją į savo asmeninius kompiuterius ir parduoda visą kompiuterio sistemą tiesiogiai visuomenei. Tradicine šio žodžio prasme „Microsoft“ yra OĮG ir „Dell“ VAR. Tačiau kompiuterio gaminio vadove vartotojams greičiausiai nurodomas „Dell“ kaip originalios įrangos gamintojas.

[Svarbu: OĮG gali nurodyti įmonę, kuri parduoda komponentą VAR. Bet kai kuriais atvejais tai reiškia, kad VAR įsigyja gaminį iš OĮG.]

Kaip veikia originalios įrangos gamintojai

Kad ir koks neaiškus apibrėžimas, vis tiek VAR ir OĮG veikia kartu. OĮG gamina surenkamąsias dalis, kad galėtų parduoti VAR. Nors kai kurie OĮG gamintojai pateikia ištisas prekes, kad VAR būtų pateikiami į rinką, dažniausiai jie nevaidina tiesioginio vaidmens nustatant galutinį produktą.

Dažnas pavyzdys gali būti santykis tarp atskirų elektroninių komponentų OĮG ir tokios bendrovės kaip „Sony“ ar „Samsung“, kuri surenka tas dalis gamindama savo HDTV. Arba mygtukų gamintojas, kuris parduoda Ralphui Laurenui savo mažus užsegimus, pritaikytus su ant jų įspaustomis raidėmis RL. Paprastai nė viena originalios įrangos gamintojo integruota dalis nėra pripažinta atliekanti ypač svarbų vaidmenį gatavame produkte, kuris išleidžiamas firminiu ženklu.

Tradiciškai originalios įrangos gamintojai daugiausia dėmesio skyrė pardavimui verslui, o VAR rinko visuomenei ar kitiems galutiniams vartotojams. Nuo 2019 m. Pradžios vis daugiau originalių įrenginių gamintojų parduoda savo dalis ar paslaugas tiesiogiai vartotojams (dėl to jie tam tikra prasme daro VAR).

Pvz., Žmonės, kurie kuria savo kompiuterius, gali nusipirkti grafikos plokštes ar procesorius tiesiogiai iš „Nvidia“, „Intel“ arba mažmenininkų, kuriuose yra šių produktų. Panašiai, jei žmogus nori pats taisyti savo automobilius, jis dažnai gali nusipirkti originalių gamintojo detalių tiesiai iš gamintojo arba mažmenininko, kuris šias dalis sandėliuoja.

„OEM Versus Aftermarket“

OĮG yra priešinga antrinei rinkai. OĮG reiškia daiktus, pagamintus specialiai originaliam produktui, o antrinė rinka - tai kitos įmonės pagamintą įrangą, kurią vartotojas gali naudoti kaip pakaitinę.

Pavyzdžiui, tarkime, kad žmogus turi pakeisti savo automobilio termostatą, kurį „Ford Taurus“ sukūrė „ABC“ termostatai. Jis gali nusipirkti originalios įrangos dalį - originalaus ABC termostato, kuris buvo naudojamas gaminant transporto priemonę, kopiją. Arba jis gali nusipirkti antrinės rinkos dalį, kitos įmonės pasirinktą alternatyvą. Kitaip tariant, jei pakaitą taip pat gauna įmonė ABC, tai yra originalus gamintojas; kitu atveju tai yra antrinė rinka.

Paprastai vartotojai perka antrinės rinkos produktą, nes jis yra pigesnis (generinio vaisto atitikmuo) arba patogiau įsigyti. Tačiau kartais antrinės rinkos gamintojai pagamina tokį gerą darbą, gamindami tam tikrą dalį, kad ji tampa gerai žinoma vartotojams, kurie to aktyviai siekia.

To pavyzdys yra „Hurst Performance of Warminster Township“, Penn., Automobilių pavarų perjungiklių gamintojas. „Hurst“ perjungikliai tapo tokie gerai žinomi dėl pranašesnių charakteristikų, kad automobilių pirkėjai reikalautų, kad jie būtų atsarginės dalys, arba kartais nusipirktų ir sumontuotų anksčiau nei originalus reikėjo pakeisti. Kelių automobilių gamintojas Hurstas taip pat pagamino originalias automobilių dalis, skirtas raumenims.

Ypatingos aplinkybės

Ši šiek tiek prieštaringa termino OEM (kuris taip pat gali būti vartojamas kaip būdvardis, pvz., „OEM dalyse“ ar net veiksmažodis, nes gamintojas sako, kad planuoja originalų originalų gaminį gaminti OEM) naudojimo evoliucija paprastai priskiriamas prie kompiuterio. aparatūros pramonė.

Kai kurios VAR kompanijos, tokios kaip „Dell“, IBM ir „Hewlett Packard“, savo gaminiuose pradėjo priimti firmines dalis iš išorinių šaltinių. Taigi laikui bėgant OĮG kreipėsi į įmones, kurios perparduoda prekės ženklą arba atvirai naudoja kitų gamintojų produktus.

Didžiąją dalį to turėjo daryti ta įmonė, kuri buvo atsakinga už garantijas, klientų aptarnavimą ir kitas paslaugas, tačiau tai atspindėjo ir subtilų gamybos dinamikos poslinkį. Vienu atveju „Dell“ nustojo naudoti anoniminių kūrėjų lustus ir perėjo prie „Intel“ kompiuterių procesorių.

Kadangi „Intel“ yra prekės ženklas, tai suteikia pridėtinės vertės „Dell“ kompiuteriams. „Dell“ ne tik tai gerai reklamuoja (naudodamasis šūkiu „Intel Inside!“), Bet ir jo rinkodaros medžiaga rodo, kad „Intel“ ir „Dell“ yra lygiaverčiai procesorių ir kompiuterio projektavimo partneriai. Tai yra kontrastas su tuo, kad „Dell“ tiesiog nurodo „Intel“, kaip sukonstruoti procesorius, kaip tai darė su senaisiais tiekėjais. Visa tai daro „Dell“ OEM tiek įmonėms, tiekiančioms surinktas dalis, tiek visuomenės galvoje (juk žmonės galvoja apie gatavą aparatinės ir programinės įrangos paketą, kurį perka kaip „Dell kompiuterį“).

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• OĮG pateikia komponentus kitos įmonės gaminyje, glaudžiai bendradarbiaudamas su gatavo produkto pardavėju - „pridėtinės vertės perpardavėju (VAR)“.
• Kompiuterių pramonėje OĮG gali kreiptis į įmonę, kuri perka gaminius, o po to juos savo vardu įtraukia į naują gaminį arba prekės ženklą jį keičia.
• Tradiciškai originalios įrangos gamintojai daugiausia dėmesio skyrė pardavimui verslui, o VAR rinko visuomenei ar kitiems galutiniams vartotojams.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Integruotos ir įmanomos perspektyvos Integruoti į priekį yra verslo strategija, apimanti įmonės veiklos išplėtimą įtraukiant tiesioginį jos produktų platinimą. daugiau Medžiagų važtaraščių supratimas Medžiagų sąskaita yra išsamus žaliavų, komponentų ir mazgų, reikalingų produktui ar paslaugai gaminti, gaminti ar taisyti, sąrašas. plačiau Planuojamas pasenimas Planuojamas pasenimas yra tikslinga strategija, skirta užtikrinti, kad dabartinė gaminio versija per tam tikrą laiką pasentų ar nebenaudotųsi. daugiau atsarginių dalių atsarginių dalių dalys yra atsarginės dalys, kurios nėra gaminamos originalios įrangos gamintojo. daugiau Kaip didmeninė prekyba didmeninė prekyba didmenines prekes platina mažmenininkui, kad jis galėtų perpakuoti ir perparduoti mažesniais kiekiais ir už didesnę kainą. plačiau Pilkų rinkų supratimas Pilka rinka yra rinka, kurioje prekės perkamos ir parduodamos ne pagal gamintojo patvirtintus platinimo kanalus. daugiau partnerių nuorodų