Porterio 5 pajėgos ant šarvų (UA)

Nuo Porterio penkių jėgų modelio sukūrimo 1979 m. Jis buvo naudingas įrankis, kurį naudojo būsimi investuotojai, kad padėtų analizuoti pramonės šaką, kurioje veikia tam tikra įmonė. Žvelgdami į įmonės finansinius rodiklius nepriklausančius veiksnius, tokius kaip kainos ir pajamų santykis (P / E), investuotojai gali sužinoti apie konkurencijos dinamiką pramonėje, kad galėtų geriau nustatyti didelę investavimo į tam tikras akcijas galimybę. Pagal apibrėžimą „Porterio penkios pajėgos“ analizuoja konkurenciją pramonėje, naujų rinkos dalyvių potencialą, tiekėjų galią, klientų galią ir pakaitinių produktų grėsmę.

Po šarvais turguje

„Under Armour, Inc.“ (NYSE: UA) gamina ir parduoda moderniausius drabužius, sporto prekes ir aksesuarus. Bendrovė veikia sportinių drabužių pramonėje, kuri yra konkurencinga ir greitai auga; Tikimasi, kad iki 2020 m. pasaulinės pramonės pardavimai viršys 180 milijardų USD.

UA yra gana jauna įmonė, tik viešai paskelbusi veiklą 2005 m. Ir susidurianti su iššūkiu konkuruoti su tokiais ilgamečiais pramonės milžinais kaip Nike ir Adidas.

„Under Armour“, norėdami konkuruoti, turi pasikliauti geriausiomis produktų naujovėmis ir unikaliais rinkodaros metodais. Produktų kūrimas ir rinkodaros metodai įrodo, kad UA iš esmės pakeitė savo pramonės konkurencijos dinamiką.

UA strateginiai valdymo sprendimai įrodo jos norą būti produktų ir rinkodaros inovacijų pramonės lydere. Pavyzdžiui, įmonė išleido nemažus pinigus mobiliųjų technologijų kompanijoms, tokioms kaip „MyFitnessPal“, įsigyti, kad galėtų sudominti sportininkais ir efektyviau sukurti gilesnius prekės ženklo ryšius. Jos gebėjimas diegti naujoves ir suteikti padidintą suvokimo vertę klientams yra būtinas siekiant sėkmės ateityje dėl intensyvios konkurencijos, su kuria ji susiduria.

Konkurencija pramonėje

Nors yra daugybė atletinius drabužius gaminančių įmonių, kurios tam tikrose rinkos nišose konkuruoja su UA, tik kelios bendrovės pasižymi dideliu dydžiu ir nusistovėjusiais platinimo kanalais, kad galėtų konkuruoti visose UA siūlomų produktų linijose. Didžiausi iš šių konkurentų yra „Nike“ ir „Adidas“. Abu šie konkurentai yra senesnės įmonės, kurių bendras metinis pardavimas yra didesnis nei UA.

Palyginimui: „Nike“ 12 mėnesių pardavimai siekia daugiau nei 31 milijardą dolerių, „Adidas“ 12 mėnesių pardavimai siekia daugiau nei 16 milijardų dolerių, o UA paskesni 12 mėnesių pardavimai yra šiek tiek mažesni nei 4 milijardai dolerių. Nors šis skirtumas yra didžiulis, svarbu pažymėti, kad UA pastaraisiais metais pasiekė žymiai didesnį augimo tempą nei kurio nors iš savo milžiniškų konkurentų. Nors UA neturi tokio paties produktų diversifikavimo ar skverbimosi į tarptautinę rinką, ji sėkmingai veikė beveik kiekviename įvestame pramonės poskyryje.

Naujų dalyvių potencialas

Apskritai įvairialypės sportinės aprangos kompanijos patekimo į rinką kliūtys yra labai didelės. Norint sukurti produktus, gaminti juos kokybiškai ir prieinamai kainuoja daug produktų ir stumti produktus į tinkamus platinimo kanalus, reikia nemažai finansinio ir žmogiškojo kapitalo. Nuo 2019 m. Sausio mėn. UA yra naujausias reikšmingo naujo rinkos dalyvio atvejo tyrimas ir įrodyta, kad jis gali būti sėkmingas.

Norint pasiekti tokios įmonės kaip Nike dydį ir užimti rinkos dalį, reikia metų ar net dešimtmečių.

Labai įmanoma, kad naujos įmonės patektų į mažesnes pramonės nišas. Pavyzdžiui, naujam dalyviui gali pasisekti reklamuojant novatorišką produktą tam tikrai sporto šakai, pavyzdžiui, golfo ar teniso. UA pradėjo rinkodara pirmiausia Amerikos futbolu, kurdama geresnius bazinio sluoksnio marškinius, nei tuo metu buvo galima įsigyti. Bent artimiausiu metu labiau tikėtina, kad tam tikri pramonės segmentai yra jautrūs naujiems konkurentams nei visa pramonė.

Tiekėjų galia

Tiekėjai atletinių drabužių pramonėje dažnai parduoda medžiagas konkuruojančioms įmonėms. Didesni pirkėjai iš šių tiekėjų gauna pigesnes kainas, užsakydami didesnius kiekius, nei gali mažesnės įmonės. Pvz., „Nike“ gali nusipirkti eksponentiškai daugiau medvilnės marškinėliams nei UA ir derėtis dėl žymiai mažesnės kainos, o tai iš dalies gali paaiškinti, kodėl UA paprastai yra linkę į aukštesnių kainų produktus nei „Nike“.

Bet UA buvo nepaprastai novatoriška naudojamose medžiagose, nes sukūrė įvairius patentuotus audinių mišinius, kuriuos gauna iš trečiųjų šalių, sukurdama gaminių diferenciaciją nuo konkurencijos, taip pat išvengdama nepatogumų, kai tas pačias medžiagas perka mažesne apimtimi ir didesnėmis sąnaudomis nei konkurentai.

Pirkėjų galia

Pirkdami drabužius ir aksesuarus mėgstamoms sporto šakoms, pirkėjai tikrai turi platų pasirinkimą. Pirkimo internetu pasaulyje klientai taip pat gali greitai ir lengvai nusipirkti mažiausią panašaus produkto kainą. Turint tai omenyje, tokiai įmonei kaip UA tampa labai svarbu kurti produktus, už kuriuos klientai nori mokėti priemoką už įprastas, konkurencingomis kainomis prekes.

Tyrimai rodo, kad klientai taip pat perka remdamiesi prekės ženklo pripažinimu ir asociacija. Štai kodėl tokios įmonės kaip „Nike“ garsiai sumokėjo milžiniškas sumas sportininkams remti; klientai vertę suvokia remdamiesi asociacijomis. Atsižvelgdama į tai, UA pradėjo išleisti didžiulius dolerius, kad pasirašytų geriausius pasaulio atletus, atstovaujančius savo prekės ženklui.

Tomas Brady, Stephenas Curry ir Jordanas Spiethas

Tik keletas garsių sportininkų UA sudarė sutartis, kad padėtų padidinti prekės ženklo pripažinimą.

Pakaitinių produktų grėsmė

Drabužiai yra pagrindinis gaminys, kurio visada reikia. Vis didėjant susidomėjimui sportu visame pasaulyje, tikimasi, kad augs sportinių drabužių ir aksesuarų paklausa. Kiekvienam produktui visada kyla novatoriškesnės versijos, kuri bus naudojama kaip pakaitalas, grėsmė. Tačiau UA pramonėje įmonei sunku sėkmingai sukurti daugybę tokių pakaitalų įvairiose sporto šakose.

Pavyzdžiui, UA pavyzdiniai tamprūs bazinio sluoksnio marškiniai dažniausiai pakeitė standartinius medvilninius marškinėlius, kuriuos anksčiau dėvėjo sportininkai. UA sugebėjo panaudoti tą ankstyvą sėkmę ir prekės ženklo pripažinimą kurdama kitus produktus, tačiau plėtrai prireikė laiko ir investicijų. Stilius ir mados tendencijos taip pat vaidina svarbų vaidmenį pramonėje. Nors gryna funkcija gali būti vienintelis veiksnys, kurį laiko profesionalus sportininkas, kasdieniam vartotojui rūpi labiau išvaizda ir stilius. Tai yra daug subjektyvesnė sritis ir gali būti jautresnė kitų prekių ženklų populiarėjimui.