„Razor-Razorblade“ modelis
„Skustuvo-skustuvo ašmenų“ modelis yra kainų nustatymo taktika, kai priklausomas daiktas parduodamas nuostolingai (arba už kainą), o suporuotas vartojimo produktas - pelnas.
Kainų ir rinkodaros strategija, dar žinoma kaip skustuvo ir peiliukų verslo modelis, yra skirta generuoti patikimas, pasikartojančias pajamas, ilgą laiką užrakinant vartotoją ant platformos ar patentuoto įrankio. Jis dažnai naudojamas su vartojimo reikmenimis, tokiais kaip skustuvai ir jų patentuotos mentės.
Koncepcija yra panaši į „freemium“, kurioje skaitmeniniai produktai ir paslaugos (pvz., El. Paštas, žaidimai ar žinutės) yra atiduodami nemokamai tikintis vėliau užsidirbti pinigų už atnaujintas paslaugas ar papildomas funkcijas.
Kai kurioms įmonėms labiau pasiseka parduodant eksploatacines medžiagas savikaina ir pridedamąsias ilgalaikes medžiagas naudojant didelę pelno maržą taktikoje, vadinamoje atvirkštinio skustuvo ir peiliuko modeliu.
Suprasti skustuvo-skustuvo modelį
Jei kada nors nusipirkote skustuvus ir juos atitinkančius atsarginius peiliukus, gerai žinote šį verslo metodą. Skustuvo rankenos yra praktiškai nemokamos, tačiau keičiamieji peiliukai yra brangūs. King Camp Gillette, kuris išrado vienkartinį apsauginį skustuvą ir įkūrė įmonę, kuri nešioja jo vardą, šią strategiją išpopuliarino 1900-ųjų pradžioje. Šiandien „Gillette“ (ir jos patronuojanti įmonė „Procter & Gamble“) įgyvendina strategiją, siekdama didelio pelno.
Didžiausia skustuvo ir peiliukų verslo modelio grėsmė yra konkurencija. Taigi įmonės gali bandyti išlaikyti savo vartojimo monopoliją (ir išlaikyti savo maržą) užkirsdamos kelią konkurentams parduoti produktus, kurie atitinka jų ilgalaikio vartojimo prekes. Pavyzdžiui, kompiuterinių spausdintuvų gamintojai apsunkins trečiųjų šalių rašalo kasečių naudojimą, o skustuvų gamintojai užkirs kelią pigesnių generinių peiliukų pildytuvų sujungimui su savo skustuvais.
Naudodamos prekės ženklus, patentus ir sutartis įmonės gali pakankamai ilgai slopinti konkurenciją, kad taptų savo pramonės lydere. „Keurig“ yra geras pavyzdys įmonės, kuri pasinaudojo šiuo modeliu, užkertant kelią konkurentams parduoti papildomus produktus. Jie iki 2012 m. Turėjo patentą ant K-kavos puodelių ir dėl to turėjo nemažą pelną ir kylančias akcijų kainas. Tačiau pasibaigus patentui, konkurentai užtvindė rinką savo K-puodelio versija, sumažindami Keurig pelną ir rinkos dalį.
Jei konkurentas siūlo palyginamą vartojimo produktą už mažesnę kainą, kenčia originalios įmonės prekės pardavimai, o jų marža mažėja. Po daugelio metų padidėjusių kainų, dėl kurių buvo skundai, kad jų skustuvų peiliukai buvo per brangūs, ir reaguodama į prenumeratos pagrindu sukurtus „klubus“, kurie žengė konkurencingus produktus už mažesnę kainą, „Gillette“ 2018 m. Sausio mėn. Sumažino savo „Mach 3 Turbo“ skustuvo kainą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Skustuvo-skustuvo ašmenų“ modelis yra kainų nustatymo strategija, kai viena prekė parduodama su nuolaida ar nuostoliais, o papildoma vartojimo prekė - su priemoka, kad gautų pelną.
- Intelektinės nuosavybės apsauga ir sutartys suteikia įmonėms konkurencinį pranašumą, nes konkurentams neleidžiama imituoti savo vartojimo prekių procesą.
- Skustuvo-skustuvo ašmenų kainodaros strategiją išpopuliarino vienkartinių apsauginių skustuvų išradėjas Gillette, pelningai pardavęs skustuvus už savikainą ir keičiamus peiliukus.
- Lošimų pramonė įgyvendina šią strategiją parduodama lošimo automatus už kainą ar nuostolį ir jų nemokamus vaizdo žaidimus siekdama pelno.
Skustuvo-skustuvo modelio pavyzdys
Vaizdo žaidimų pramonė pateikia dar vieną skustuvo-skustuvo modelio kainų strategijos pavyzdį. Žaidimų konsolių gamintojai turi didelę patirtį pardavę savo įrenginius už kainą ar už nedidelį pelną, planuodami susigrąžinti prarastą pelną iš brangių žaidimų, kuriuos vartotojai per ilgai perka kur kas dažniau.
Pvz., „Microsoft“ neuždirba pinigų už savo „Xbox One X“ žaidimų konsolės pardavimą net ir už vidutinę 499 USD kainą, tačiau už kiekvieną 60 USD vertės žaidimą ji gauna maždaug 7 USD.
Paslaugų teikėjai dažnai parduoda mobiliuosius telefonus pigiau arba atiduoda juos, nes žino, kad laikui bėgant uždirbs pinigus iš periodinių mokesčių ar duomenų mokesčių. Spausdintuvai parduodami savikaina, nuostoliu arba maža pelno norma, suprasdami, kad rašalo kasetės duos nuolatines pajamas.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.