Pardavimų susirinkimas
Pardavimo susitikimas (dar vadinamas „pardavimo konferencija“) yra susirinkimas, kurio metu aptariamas produktas ar paslauga ir nurodomi pranašumai potencialiam pirkėjui. Pardavimo susitikimas ne visada yra pateikimo formatas; kartais tai gali būti neformalus pokalbis, telefono skambutis ar bendravimas internetu. Dalyvaujančios šalys surengė šį susitikimą tarp pirminio kontakto ir galutinio pirkimo, kad priviliotų klientą.
Pardavimo susitikimo nutraukimas
Pardavimų susitikimas skirtas parduoti produktą, užmegzti ryšius, nustatyti poreikius ir apibrėžti produkto pranašumus. Asmeniniai finansų planuotojai pasinaudos pardavimo susitikimu, kad aptartų išėjimo į pensiją tikslus, sudarytų ataskaitas ir paaiškintų, kaip investiciniai produktai ir fondų valdymas atitiks potencialaus kliento tikslus.
Kodėl pardavimo susitikimai rengiami iš vidaus
Pardavimo susitikimai, atsižvelgiant į kitokį kontekstą, vyksta įmonėse, kad pardavimo komandos paruoštų ir motyvuotų darbuotojus siekti daugiau klientų ir sudaryti artimus sandorius. Tokiu atveju pardavimo susitikimas gali būti naujausių pardavimo tikslų įvertinimas, apimti komandos ir asmenų pasirodymą bei diskusijos apie iššūkius, su kuriais komanda susidūrė.
Ką galima aptarti pardavimo susitikime
Viduje vykstančiuose pardavimo susitikimuose paprastai nėra klientų, todėl jiems dažnai vadovauja pardavimo vadybininkai ar vadovai, prižiūrintys organizacijos pardavimo skyrių. Susitikime gali būti atnaujinti produktų ir paslaugų pirkėjams skirtų kampanijų atnaujinimai, naujų rinkodaros pastangų įvedimas ir kiti elementai, kurie gali turėti įtakos pardavimo procesui. Pvz., Gali reikėti paspartinti pardavimo komandą, kaip pasitelkti programinę įrangą, skirtą prisijungti ir skatinti pardavimo perspektyvas įsipareigoti pirkti.
Kitų padalinių personalas gali būti įtrauktas į pardavimų susitikimus, kad būtų pridėta perspektyva apie parduodamus produktus. Nepardavimų darbuotojai taip pat gali prisijungti prie pardavimo atstovo, kai pateikia produktą potencialiam klientui. Pvz., Pardavėjas gali pasikviesti technikos ekspertą, kuris padėtų klientui parodyti, kaip produktas veikia.
Neretai pardavimų susitikimai įmonėse išryškina geriausius pardavimų komandos dalyvius, pateikdami juos kaip pavyzdį savo bendraamžiams. Pardavimų vadybininkai taip pat gali panaudoti laiką diskusijai apie tai, kaip pardavimo komanda kreipiasi į klientus ir kaip jie bando įtikinti juos nusipirkti paslaugą ar produktą. Gali būti naujų patarimų apie kalbą, kurią pardavimo komanda turėtų naudoti aptardama galimą pardavimą su potencialiu asmeniu. Taip pat gali būti nurodytos instrukcijos, kaip dažnai susisiekti su pardavimo klientais.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.