„Samsung“ ir „Apple“: verslo modelių palyginimas (AAPL, SSNLF)

Teisinga sakyti, kad tarp „Apple Inc.“ (NASDAQ: AAPL) ir „Samsung Electronics Co. Ltd.“ (NASDAQ: SSNLF) neprarasta meilė. Jie yra pasauliniame korporacijų mūšyje, kuris prasidėjo 2010 m., Kai „Samsung“, tuometinis „Apple“ tiekėjas, per „Galaxy“ seriją išleido labai panašų į „iPhone“ produktą. Steve'as Jobsas, vėlyvasis „Apple“ generalinis direktorius, buvo įsiutę ir toliau puolė; Savo ruožtu „Samsung“ nusileido kulnais.

Buvo prasminga, kad „Samsung“ bandys įtraukti „Apple“ verslo modelio elementus, ypač po to, kai Amerikos technologijų gigantas perėmė „Exxon Mobil Corporation“ kaip vertingiausią pasaulyje kompaniją 2011 m., Vis dėlto paklauskite bet kurios bendrovės, ir jūs tikriausiai girdite, kad ten taip pat yra vyksta daug mėgdžiojimų.

Apsvarstykite beveik precedento neturinčius teisinius karus, vykstančius tarp „Samsung“ ir „Apple“ ir kurie apima keturis žemynus ir milijardus dolerių sudaro žalos atlyginimas. Arba agresyvios, politinių rinkimų stiliaus rinkodaros kampanijos, primenančios „Ford“ ir „Chevy“ išpuolių reklamas.

Verslo modelio požiūriu abi bendrovės nuolatos konvergentuoja ir modifikuojasi, nors išlieka ryškūs kontrastai. „Samsung“ jau seniai yra pasaulinė jėga ir turi savo rankas daugiau pramonės sričių. „Apple“ kilimas buvo palyginti meteoriškas ir orientuotas.

2014 m. Kovo mėn. Kažkas nutekino „Samsung“ strategijos dokumentą nuo 2012 m., Kuriame Korėjos įsikūrusi technologijų kompanija tuščiai pareiškė: „Pirmenybė„ Apple “yra prioritetas (viskas turi būti„ Apple “sumušimo kontekstas“). Tai yra pasakojimas apie dviejų didžiausių pasaulyje išmaniųjų telefonų gamintojų, kurie aiškiai keičia savo verslo strategijas, priešiškumo pavyzdį.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Samsung“ ir „Apple“ yra du plataus vartojimo elektronikos gigantai, turintys pasaulinį pasiekiamumą ir lojalūs klientų ratas.
• „Samsung“ verslo modelis sutelkė dėmesį į vertikalų tiekimo grandinių integravimą ir gamybos apimties padidinimą.
• „Apple“ sukūrė verslo strategiją, kurioje daugiausia dėmesio skiriama dizainui ir vartotojo patirčiai, tuo pat metu perkeliant tokius elementus kaip gamyba.

„Samsung“: vertikali integracija ir gaminio apimtis

„Samsung“ veikia kaip ir daugelis kitų Azijos gamintojų, tokių kaip „NEC Corporation“ ar „Sony Corporation“, akcentuodama vertikalią integraciją ir produktų srautą. „Samsung“ yra dešimtyse rinkų, įskaitant plokštes, jutiklius, LED lemputes, baterijas, žaidimų sistemas, fotoaparatus, televizorius, prietaisus, telefonų nešiklius, planšetinius kompiuterius, išmaniuosius telefonus ir net medicininę elektroniką.

Prieš kreipdamasi į „Apple“, „Samsung“ konkuravo su Japonijos technologijų kompanijomis, o daugeliu atvejų ir be jų, devintajame ir dešimtajame dešimtmečiuose. Bendrovė išleidžia nemažą sumą moksliniams tyrimams ir plėtrai (MTEP) bei kapitalo išlaidoms („CapEx“). Tai atsiperka vidutinės ir žemos klasės rinkose, tačiau aukščiausios klasės produktai vis labiau patenka į „Apple“ skirtą juggernaut.

„Samsung“ remiasi vertikalia integracija kaip pagrindiniu konkurenciniu pranašumu. Nors „Apple“ kasmet vis dar importuoja milijardus dolerių kainuojančius komponentus iš savo konkurentės kiekvienais metais, „Samsung“ yra niekam tikusi. Tai nėra stebuklinga formulė. „Nokia“ buvo beveik tokia pati integruota prieš tai, kai „Apple“ ir „Samsung“ įsitraukė į ritinį, tačiau „Samsung“ kontroliuoja tam tikrą logistinį tikrumą taip, kaip „Apple“ to nedaro.

Mažėjantys pelno skirtumai 2014 ir 2015 m. Vis dėlto privertė atlikti „Samsung“ vykdomosios komandos analizę. Pirmininkas Lee Kun-hee pastebėjo, kad jo bendrovės pasaulinė išmaniųjų telefonų pardavimų dalis sumažėjo nuo 35% 2013 m. Iki 24% iki 2015 m. Pradžios, o jo sūnus Lee Jae-yong, kaip pranešama, nori reaguoti per susijungimus ir įsigijimus (M & As) ir partnerystes. Tai būtų istorinis dėmesio pokytis, kuris greičiausiai reikštų nukrypimą nuo savarankiškai finansuojamų mokslinių tyrimų ir plėtros bei perkeltų inovacijų, skirtingai nei „Apple“.

„Apple“: projektavimas, integravimas ir užsakomosios paslaugos

Nuo savo tikslinės rinkodaros, tyrimų ir produktų projektavimo „Apple“ yra daug labiau orientuota bendrovė nei „Samsung“. Tai taip pat daug pelningesnė įmonė. „Apple“ pavyksta suprojektuoti ir integruoti, be jokios nedidelės rizikos. Visuose „Apple“ gaminiuose yra programų, kurios labai gerai dera tarpusavyje, bet ne su jokiais konkurentų produktais, todėl klientams yra lengva tęsti „Apple“ pirkimą ir sudėtinga pereiti prie kito. Beveik trys ketvirtadaliai „Apple“ pajamų gaunama iš „iPhone“ serijos, todėl įmonė priklauso nuo vieno produkto.

„Apple Cappex“, radikaliai besiskiriantis nuo „Samsung“, gali atsisakyti mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidų, perkeldamas aparatūros komponentų gamybą ir surinkimą. Tai padidina paraštes ir padidina AAPL atsargas ir yra viena pagrindinių priežasčių, dėl kurių „Apple“ gali augti stulbinančiais įrašais.

„Apple“ nesivaržo būti pirmas; tai leidžia kitoms įmonėms skirti laiko moksliniams tyrimams ir plėtrai bei ankstyvam rinkos vystymui, prieš pradedant viską tobulinti ir tobulinti. Apsvarstykite „iPod“ - pirmąjį proveržį pasiekiantį produktą per antrąjį „Jobs“ generalinio direktoriaus pareigas, kuris pasirodė praėjus keletui metų po „Sony Walkman“. „Apple“, neturėdama tikslo išmesti imitatorių, kruopščiai dirbo su įrašų etiketėmis ir sukūrė mažą, dailiai atrodantį pakaitalą. Panašių istorijų yra ir su išmaniųjų telefonų bei planšetinių kompiuterių rinkomis, kurių kiekviena laikoma „Apple“ inovacijų ramsčiais, tačiau nė vienos iš jų bendrovė neišrado.

„Apple“ ir „Samsung“: nesibaigiantys patentų ieškiniai

Aceriškiausia „Samsung“ ir „Apple“ sąveika vyksta intelektinės nuosavybės teisių teisme, kur „Apple“ ne kartą yra įsitraukusi į savo bylinėjimosi gudrybių krepšį, siekdama patraukti „Samsung“ už patentų pažeidimus. Teismo procesai yra bendra „Apple“, kuri yra viena legaliausiai agresyvių firmų pasaulyje, strategija, tačiau dėmesys „Samsung“ ypač kartojasi ir intensyviai.

Pirmasis gelbėjimo įrenginys buvo paleistas 2011 m., Kai „Apple“, tuo metu jau įsipainiojusi į „Motorola“, ėjo paskui „Samsung“ kurti planšetinius kompiuterius ir išmaniuosius telefonus. Pirmasis ieškinys pareikštas balandžio mėn., O iki 2011 m. Rugpjūčio mėn. Devyniose atskirose šalyse buvo nagrinėjama 19 „Apple“ ir „Samsung“ bylų. Šis skaičius 2012 m. Viduryje pasiekė daugiau nei keturias dešimtis, kiekviena įmonė reikalavo milijardų dolerių žalos atlyginimo. Kiekviena įmonė 2012–2015 m. Laimėjo kelis sprendimus dėl kitos, dažnai priimdama prieštaringus Vokietijos, Japonijos, Pietų Korėjos, Amerikos, Prancūzijos, Italijos, Olandijos, Didžiosios Britanijos ir Australijos teismų sprendimus.

Įspūdinga, kad dėl greito technologinio progreso palyginti dinozaurų teisinę sistemą dažnai palieka dulkėse. Pavyzdžiui, „Apple“ 2012 m. Laimėjo pirminį sprendimą, kuris skirtas daugiau nei tuzinai „Samsung“ telefonų, tačiau apeliacijų ir priešpriešinių procesų procesas užtruko iki 2014 m., Kai beveik visi tiksliniai modeliai nebuvo gaminami. Dėl šios priežasties reali žala kyla ne dėl gamybos linijos, o dėl teisinių išlaidų kalno, kurį visame pasaulyje patiria „Samsung“ ir „Apple“.

Vis dar yra tam tikrų gamybos ar platinimo pergalių. Pavyzdžiui, 2011 m. Rugpjūčio mėn. Vokietijos teismas paskelbė ES masto draudimą „Samsung Galaxy Tab 10.1“ įrenginiui už „Apple“ sąsajos patento pažeidimą. „Samsung“ kovojo ir liepė tik Vokietijos rinkoms, tačiau tai vis tiek buvo „Apple“ pergalė. Panašus įsakymas buvo sėkmingas Australijoje.