„Lululemon“ verslo modelio (LULU) supratimas

„Lululemon Athletica, Inc.“ (LULU), jogos ir mankštos drabužių įmonė, yra dar vienas įmonės, kuriai pavyko reklamuoti gyvenimo būdą, o ne produktą, pavyzdys. Bendrovės verslo strategija remiasi „Lululemon Athletica“ ir „Ivivva Athletica“ prekės ženklo produktų reklamavimu kaip aktyvaus ir malonaus gyvenimo būdo akmenimis. Matyt, tai buvo sėkminga „Lululemon“ strategija, nes įmonė sugeba savo gaminius įkainoti. Žmonės įmonės gaminius net sportuoja kaip mados drabužius, o ne tik mankštos tikslais.

„Lululemon“ pranešė apie 2018 m. Trečiojo ketvirčio pajamas 2018 m. Gruodžio 6 d. Remdamasis šiomis strategijomis, atletiškų drabužių mažmenininkas šį ketvirtį gavo 748 mln. USD pajamų, ty 21% daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu pernai. Nors „Lululemon“ strategijos padėjo sukurti nišą atletinių drabužių pramonės įmonėje, 1998 m. Chip Wilson įkurtas Kanados mažmenininkas ne visada sekėsi sklandžiai. „Lululemon“ pakeitė savo nemažą dalį ginčų, įskaitant atvejus, kai 2013 m. pradžioje jai reikėjo priminti savo nerūpestingas „Luon“ jogos kelnes.

Kokius produktus gamina „Lululemon“?

Kompanijos pasiūloje yra drabužių, tokių kaip kelnės, viršūnės, šortai ir striukės, kuriuos žmonės gali dėvėti užsiimdami tokia kūno rengybos veikla kaip bėgimas ir joga. Be drabužių, įmonė taip pat parduoda aksesuarus, tokius kaip krepšiai, kojinės, jogos kilimėliai.

Nors bendrovės produktai daugiausia skirti moterims, siekiančioms sveikos gyvensenos ir suderinantiems judrų gyvenimą, kompanija išplėtė savo galimybes, įtraukdama į savo ratą ir vyrus bei jaunimą. Tiesą sakant, 2015 m. Pabaigoje įmonė 1600 kvadratinių metrų plote Manheteno centre atidarė savo pirmąją parduotuvę, skirtą vyrams.

Kaip „Lululemon“ uždirba pinigus?

„Lululemon“ savo produktus parduoda per savo valdomų ir eksploatuojamų parduotuvių tinklą, taip pat tiesiogiai klientams parduodant internetu. 2018 m. Gruodžio 6 d. Įmonė valdo 426 parduotuves JAV, Australijoje, Naujojoje Zelandijoje, Kanadoje, Jungtinėje Karalystėje ir Singapūre. „Lululemon“ mano, kad jos parduotuvės padeda įmonei susisiekti su klientais ir paprašyti atsiliepimų apie gaminius, kartu sustiprindamos savo prekės ženklą.

Be elektroninės komercijos ir skaitmeninio pardavimo, įmonė parduoda savo gaminius didmeniniams klientams, tokiems kaip sveikatingumo klubai, kūno rengybos centrai ir jogos studijos, kad padidintų savo prekės ženklo įvaizdį. Kitos pardavimo kryptys apima sandėlių pardavimą ir pardavimą salonuose bei laikinose vietose.

Iš kur atsiranda „Lululemon“ produktai?

„Lululemon“ beveik visą savo produkciją perkelia išorės tiekėjams iš Pietryčių Azijos, Pietų Azijos, Kinijos ir kitų šalių. Tik vienas procentas savo gaminių yra pagamintas Šiaurės Amerikoje, o tai „Lululemon“ mato kaip būdą greitai ir efektyviai reaguoti į kintančias rinkos tendencijas.

Kas yra pagrindiniai „Lululemon“ konkurentai?

„Lululemon“ sėkmingai įgyvendino savo verslo modelį, tačiau investuotojai turėtų žinoti, kad įmonė susiduria su įvairiomis rizikomis, tokiomis kaip silpnas vartotojų skonis ir verslo modelis, kuris labai priklauso nuo tiekėjų. Dar daugiau, „Lululemon“ susiduria su augančia konkurencija atletinių drabužių pramonėje iš mažmeninės prekybos milžinų „Nike“ (NKE), „Adidas“ (ADDYY) ir „Under Armour“ (UA).

Esmė

„Lululemon“ verslo modelis leido įmonei išgražinti savo nišą perpildytoje rinkoje. Nepaisant įspūdingo ketvirčio pelno, bendrovė nemoka dividendų akcininkams ir pasilieka savo pajamas augimo finansavimui užsienyje. Tačiau „Lululemon“ toliau plečiantis, tačiau investuotojai turėtų atsiminti riziką, su kuria susiduria bendrovė dėl stiprios konkurencijos, varginančių vartotojų ir galimų tiekėjų problemų.