Pridėtinės vertės perpardavėjas (VAR)
Pridėtinės vertės perpardavėjas yra įmonė, kuri padidina trečiųjų šalių produktų vertę pridėdama pritaikytų produktų ar paslaugų, skirtų perparduoti galutiniams vartotojams. Pridėtinės vertės perpardavėjai vaidina svarbų vaidmenį informacinių technologijų (IT) pramonėje, teikdami papildomą techninę įrangą, diegimo paslaugas, konsultuodami, šalindami triktis ir kitus susijusius produktus ar paslaugas, be pagrindinių produktų.
Papildomos vertės perpardavėjai vaidina svarbų ir svarbų vaidmenį informacinių technologijų (IT) pramonėje.
Suprasti pridėtinės vertės perpardavinėtoją
Perpardavėjai, sukuriantys pridėtinę vertę, egzistuoja, nes jie yra svarbus platinimo kanalas gamintojams, ypač IT sektoriuje. Pridėtinės vertės perpardavėjas pasiima pagrindinį aparatūros ar programinės įrangos produktą arba visą sistemą ir klientui tinkina papildomų sistemos priedų paketą. Perpardavėjas nėra įrangos gamintojas, tačiau tikimasi, kad jis turės išsamių žinių apie produktą, kad galėtų tinkamai pritaikyti, įdiegti, išbandyti ir prižiūrėti klientą.
Pripažindama pridėtinės vertės perpardavėjų naudą, IT korporacija jiems paprastai siūlys nuolaidų produktams, kad padidintų pardavimus šiuo kanalu. Kai kurie iš šių perpardavinėtojų gali būti išskirtiniai vienai įmonei, tačiau dauguma parduoda keletą ar kelis prekės ženklus, kad klientams galėtų pasiūlyti daugiau pasirinkimo galimybių.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pridėtinės vertės perpardavėjas padidina kitų bendrovių gaminių vertę, pridedant prie pagrindinio produkto pritaikytus produktus ar paslaugas, skirtus perparduoti galutiniams vartotojams.
- Pridėtinės vertės perpardavėjas gali padidinti pakartotinį verslą per jų teikiamą pridėtinę vertę.
- Papildomos vertės perpardavėjai iš tikrųjų negali kontroliuoti parduodamo produkto išlaidų.
Pridėtinės vertės perpardavėjo pavyzdys
Kaip ir kiti dideli IT produktų gamintojai, „Cisco“ augina perpardavėjų programą, apimančią autorizaciją, sertifikavimą, narių mokymą ir narių auditą, siekiant užtikrinti kokybės kontrolę. Pirmiausia perpardavėjui turi būti suteikta teisė nešiotis „Cisco“ gaminius, įrodant, kad jis turi personalą ir infrastruktūrą produktų pardavimui palaikyti.
Priklausomai nuo aptarnavimo lygio, „Cisco“ gali gauti „pasirinkti“, „svarbiausią“ arba „auksinį“ sertifikatus. „Cisco“ taip pat moko perpardavėjus, kad jie specializuotųsi tokiose srityse kaip įmonių tinklai, kibernetinis saugumas, daiktų internetas (IoT) ir duomenų centrai. Periodiškai pridėtinę vertę perpardavinėjantys asmenys turi pateikti „Cisco“ auditą, kad įrodytų savo nuolatinį vertingumą kaip perpardavinėtojų tinklo nariai.
Pridėtinės vertės perpardavėjų pranašumai
Pridėtinės vertės perpardavėjas gali padidinti savo pakartotinio verslo galimybes dėl jų teikiamos pridėtinės vertės. VAR taip pat gali būti vienintelis į klientų aptarnavimą orientuotas kontaktų taškas tam tikrų produktų ir sprendimų klientams. VAR dažnai yra geresnėje padėtyje suprasti klientų iššūkius ir pasiūlyti tokią patirtį, kuri užtikrintų klientų pasitenkinimą.
Didžiąją VAR maržos dalį sudaro produktai ir paslaugos, sukuriantys pridėtinę vertę, o ne patys produktai, kurie paprastai žymimi tik maža dalimi. Nėra tokio dalyko kaip standartizuota VAR programa. Kiekviena įmonė turi unikalią verslo aplinką ir sąlygas, sąlygas bei metodus.
Pridėtinės vertės perpardavėjų trūkumai
Papildomos vertės perpardavėjai iš tikrųjų negali kontroliuoti parduodamo produkto kainos, o visas perpardavimo procesas kartais nėra skaidrus. Kartais gamintojai bandys sušvelninti šią problemą siūlydami perpardavėjams nuolaidą, kuri suteikia perpardavėjui galimybę labiau kontroliuoti kainas, kurias jie taiko savo klientams.
Perpardavėjas taip pat beveik negali kontroliuoti savo gaminio kokybės ar savybių ir, norėdamas prisitaikyti prie besikeičiančių klientų, turi pasitikėti savo gamintoju.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.