Kokie veiksniai daro didžiausią įtaką mano pelno maržai?

Pelno dydis nėra ypač sudėtingas santykis, tačiau laikomas vienu svarbiausių verslo efektyvumo rodiklių. Pelno maržoms įtakos turi daugybė veiksnių, tačiau ne visi jie yra kiekybiniai ir todėl akivaizdžiai neatsispindi jūsų skaičiavimo kintamuosiuose.

Pavyzdžiui, jei esate mažmenininkas, jūsų prekės ženklas ir rinkodaros strategija netiesiogiai daro įtaką jūsų pelno maržai per pajamas. Tam tikra prasme beveik visi jūsų įmonės veiklos aspektai - pradedant valdymu ir baigiant pardavimo taktika - turi įtakos jūsų pelno maržai.

Kas yra pelno marža?

Yra įvairių rūšių pelno marža - bendroji palyginti su grynąja -, tačiau šiame aprašyme pagrindinis dėmesys skiriamas grynajai pelno maržai, nes yra daugiau veiksnių, darančių įtaką grynajam pelnui.

Grynasis pelno dydis yra grynųjų pajamų ir pajamų santykis, apskaičiuojamas pelną tiesiog padalijus iš pardavimo. Tai yra greitas būdas nustatyti, kokią procentą nuo jūsų pardavimo kainos jūsų įmonė išlaiko apskaičiuodama išlaidas, patirtas parduodant.

Grynasis pelnas = grynasis pelnas / pajamos.

Grynasis pelno dydis geriau atspindi finansinę būklę nei vien pajamos. Galite padidinti savo įmonės pajamas, tuo pačiu sumažindami pelno maržą, tai reiškia, kad įmonė tampa palyginti ne tokia efektyvi. Neįmanoma turėti grynojo pelno maržos, jei jūsų įmonė praranda pinigus.

Kiekybiniai veiksniai

Akivaizdžiausi, lengvai identifikuojami ir platūs skaičiai, kurie turi įtakos jūsų pelno maržai, yra jūsų grynasis pelnas, pardavimo pajamos ir jūsų prekių išlaidos. Pavyzdžiui, savo pajamų ataskaitoje pažiūrėkite į parduotų prekių grynąsias pajamas ir sąnaudas, kad gautumėte labai bendrą vaizdą apie šiuos pagrindinius kintamuosius.

Kasti šiek tiek giliau, o pardavimo kainos tampa labai svarbiais veiksniais. Padidinkite savo grynąjį pelną, atlikdami gerą darbą tvarkydami prekių išlaidas, ir tuo pačiu padidindami pardavimo kainas.

Inventoriaus numeriai taip pat svarbūs. Nors atsargos balanse yra įrašomos kaip turtas, jūs nefiksuojate pardavimo pajamų, kol sandoris iš tikrųjų neįvyko. Nuvertintos atsargos gali pakenkti pelno maržoms, o atsikratyti atsargų padidinus pardavimus gali padėti pelno maržos.

Neįvertintas kintamasis - ir tas, kurį labai mažai kontroliuojate - yra apmokestinimas, nes mokesčiai daro įtaką grynosioms pajamoms.

Kokybiniai veiksniai

Yra per daug kokybinių veiksnių, kuriuos galima išvardyti trumpame straipsnyje, tačiau atsižvelkite į visus elementus, kurie gali turėti įtakos parduodant bet kurį produktą, pvz., Rinkos dalį, efektyvią reklamą, sezoninius pokyčius, vartotojų pageidavimus, įmonės lyderystę, pardavimo atlygio programas, darbuotojų mokymo programos ir stipriosios varžybos.

Esmė

Daugelis analitikų ir investuotojų į pelno maržą žiūri taip rimtai, nes joje gali būti nepaprastai daug informacijos apie įmonę į vieną efektyvų, lengvai suprantamą numerį.