Didžiųjų dėžių mažmenininkas
Didelis dėžutės mažmenininkas yra mažmeninė parduotuvė, užimanti didžiulę fizinę erdvę ir siūlanti savo klientams daugybę produktų. Šios parduotuvės pasiekia masto ekonomiją sutelkdamos dėmesį į dideles pardavimo apimtis. Kadangi apimtis yra didelė, kiekvieno produkto pelno maržą galima sumažinti, todėl prekės yra labai konkurencingos. Terminas „didžioji dėžutė“ kildinamas iš parduotuvės fizinės išvaizdos.
Įsikūrusi dideliuose pastatuose, kurių plotas viršija 50 000 kvadratinių pėdų, parduotuvė paprastai yra aiškiai suprojektuota ir dažnai primena didelę dėžę. „Walmart“, „Home Depot“ ir „Ikea“ yra mažmenininkų pavyzdžiai. Sandėlių klubai, tokie kaip „Costco“ ir „BJ“, yra originalūs didmeninės prekybos tinklai.
Didžiųjų dėžių mažmenininkų supratimas
Didelės dėžės mažmenininkams skirtos vieno langelio principu veikiančioms parduotuvėms. „Walmart“ įrenginyje klientas gali rasti kiekvieną vartotojui reikalingą prekę, pradedant nuo maisto prekių, drabužių ir baigiant technologijomis. „Walmart“ turi vieną iš plačiausių didžiųjų dėžutės mažmenininkų produktų asortimento. „Home Depot“ ir „Ikea“ yra labiau orientuotos tos pačios koncepcijos versijos. „Home Depot“ neša viską, kas reikalinga „pasidaryk pats“, o „Ikea“ gamina baldus ir namų dekoracijas beprecedenčio masto. Šie mažmenininkai siūlo didelę kainą ir atranką už mažą kainą, ko visi vartotojai nori.
Didžiųjų dėžių mažmenininkų sėkmė ištisą mažmeninę prekybą segmentuoja. Yra didelių dėžučių parduotuvių, o tada nišiniai ar individualūs mažmenininkai dažnai orientuojasi į keletą aukščiausios klasės produktų linijų, kurių didieji mažmeninės prekybos pardavėjai nesivargina. Viskas, kas viduryje, yra išspausta, kai į miestą ateina didelis dėžių mažmenininkas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Didžiųjų dėžių mažmenininkas yra parduotuvė, užimanti didelį fizinį pėdsaką, tuo pat metu pirkėjams siūlanti platų prekių asortimentą, dažnai dideliais kiekiais.
- Didelės dėžučių parduotuvės, sukurtos kaip „vieno langelio“ principas klientams, gali pasiūlyti didelį patogumą ir vertę.
- Kai kurie kritikuoja dideles parduotuvių dėžutes dėl mažesnių „mama“ ir „pop“ parduotuvių perkėlimo ir agresyvią kainų nustatymo praktiką, kai bendrauja su pardavėjais ir tiekėjais.
Didelės dėžių parduotuvės palyginti su mažais mažmenininkais
Originalios didžiosios dėžučių parduotuvės, tokios kaip „BJ's“, „Costco“ ir „Sam's Club“, vilioja klientus žadėdamos sutaupyti pirkdamos urmu. Bet ar jie tikrai atsiperka paprastam vartotojui, ar galite gauti geresnių pasiūlymų apsipirkdami mažesnėse ir vietinėse parduotuvėse? Ar verta apsipirkti? Čia yra penki privalumai ir trūkumai, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Kaina
Kaina yra didžiausias faktorius, kurį dauguma iš mūsų atsižvelgia renkantis, kur apsipirkti. Didžiųjų parduotuvių parduotuvės siūlo patraukliausias nuolaidas dideliems bilietams, mažindamos specializuotas parduotuves ir mažesnius mažmenininkus. Taigi taip, galite sutaupyti šimtus dolerių už elektroniką, prietaisus ir kitus svarbius pirkinius.
Tačiau ne visose parduotuvėse, kuriose prekiaujama didelėmis dėžutėmis, taikoma nuolaida arba jos yra dar geresnės nei vietiniame prekybos centre, mėsinėje ar drabužių parduotuvėje. Kai jie turės jus parduotuvėje, jie tikėsis, kad nusipirks kitų daiktų, kuriems netaikomos nuolaidos ir kurių jums gali net nereikia. Kai esate didelėje dėžių parduotuvėje, geriausia yra nusipirkti tai, ko atėjote, ir vengti naršyti. Peržiūrėkite savaitės akcijas savo kaimynystės rinkoje ar nuolaidų parduotuvėje ir surinkite jų kuponus. Galite pastebėti, kad su kai kuriais elementais susidursite geriau.
Kiekis
Didelėse dėžutėse paprastai gabenami ypač dideli daiktai. Tikrus sandorius galima įsigyti perkant didelius greitai gendančius daiktus, tokius kaip popieriaus prekės. Maisto prekės, turinčios ilgą galiojimo laiką, tokios kaip soda, konservai ar sušaldytų vištienos sparnelių krepšiai, paprastai yra gerai įkainotos. Tai tinka didelėms šeimoms, tačiau vienišoms ar mažoms šeimoms gali būti neverta. Žmonėms, kurie gyvena mažose erdvėse, kuriose yra mažai saugyklos, ji dažnai netinka.
Narystės mokesčiai
Sandėlių klubai ima metinius nario mokesčius, paprastai nuo 60 USD iki 100 USD per metus. Tas mokestis priveda jus prie durų. Jei turite didelę šeimą ir dažnai apsipirkinėjate, per metus sutaupyti pinigai turėtų lengvai padengti narystės mokesčio išlaidas. Jei nesate dažnai parduotuvėje, jūsų mokestis gali būti neatgautas, todėl geriau apsipirkti mažesniuose mažmeninės prekybos centruose ir vietinėse rinkose.
Apsipirkimo patirtis
Didelės dėžės parduotuvės pritraukia dideles minias, o tai gali reikšti ilgas kasų linijas ir mobifikuotas automobilių stovėjimo aikšteles. Kartais kovoti su miniomis verta. Jei to nebūtų, mažmenininkai negalėtų tikėtis „Juodojo penktadienio“ pardavimų, kad pasiektų ketvirtąjį ketvirtį. Bet kartais kova nėra verta, jau nekalbant apie laiką ir stresą.
Klientų aptarnavimas
Kalbant apie klientų sąveiką, didžiųjų parduotuvių parduotuvės labai skiriasi nuo jūsų įprastos „Main Street“ parduotuvės. Kai kurios didelės dėžučių parduotuvės neišleidžia daug lėšų klientų aptarnavimui. Keli darbuotojai, dirbantys ant grindų, yra nuolat užsiėmę atsargų kaupimu lentynose. Šiuo klausimu jų klientai paprastai yra ne tiek suinteresuoti kalbėtis su pardavimo partneriais, kiek pirkdami.
Jei esate įsitikinęs, kad esate vienas, didžioji dėžutė yra vieta jums. Kai kuriems pirkėjams patinka asmeninis dėmesys ir specialistų pagalba, kuriuos gali pasiūlyti „mama ir pop“ parduotuvės bei specializuotos parduotuvės.
Didžiųjų dėžučių parduotuvių neigiama pusė
Didieji mažmeninės prekybos atstovai paprastai turi neigiamą reputaciją dėl dviejų pagrindinių priežasčių - vienos uždirbtos ir tos, kuri yra diskutuotina. Kai kalbama apie tiekėjus, didmeninės prekybos mažmenininkai yra laikomi patyčiomis. Pirkimų, užpildytų lentynose didžiųjų prekybos tinklų parduotuvėse, apimtys yra didžiulės. Dėl tokio masto bet kuris mažas tiekėjas yra priverstas tiekti išimtinai tik didžiojo dėžutės mažmeninės prekybos tinklą, todėl jiems kyla rizika, kad 100% jų pajamų gaunama iš vienos įmonės. Kai turite vieną klientą, sunku atsitraukti nuo kainų mažinimo, kai jie žino, kad tavęs pašalinimas iš produktų linijos tave kenkia kur kas labiau nei jie.
Kai dideli dėžių mažmenininkai persikelia į rajoną, tai dažnai patenkina vietinis verslas, negalintis konkuruoti dėl didžiulio logistikos pranašumo ir perkamosios galios dėl mažesnių kainų. Kiti šio rajono verslai pradeda žlugti, nes klientai eina į vietinę didžiųjų dėžių parduotuvę, o ne į vietinę parduotuvę. Tiesą sakant, klientai žudo kitas įmones, nes jie pagrįstai nori gauti geriausią savo dolerių kainą.
Įdomu tai, kad patys didžiųjų parduotuvių pardavėjai patiria tai, ką daro mažosioms įmonėms, nes vis daugiau ir daugiau žmonių pirkinių dolerių juda iš bet kokio dydžio fizinių parduotuvių ir perka internetines prekes.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.