4 ps
Keturios rinkodaros pss yra pagrindiniai veiksniai, kurie yra susiję su prekės ar paslaugos rinkodara. Jie yra produktas, kaina, vieta ir reklama. Dažnai vadinamos rinkodaros deriniu, keturias Ps riboja vidiniai ir išoriniai veiksniai bendroje verslo aplinkoje ir jos labai sąveikauja.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Keturi Ps yra keturi esminiai veiksniai, į kuriuos atsižvelgiama, kai prekė ar paslauga parduodama visuomenei.
- Keturios ps yra produktas (prekė ar paslauga), kaina (tai, ką vartotojas moka), vieta (vieta, kur produktas parduodamas) ir reklama (reklama).
- Keturių ps idėja egzistuoja nuo šeštojo dešimtmečio. Naujausi papildymai apima žmones, procesą ir fizinius įrodymus kaip svarbius produkto rinkodaros komponentus.
Keturios ps
Suprasti 4 ps
Šeštajame dešimtmetyje Neilas Bordenas išpopuliarino rinkodaros rinkinio idėją ir koncepcijas, kurios vėliau pirmiausia bus žinomos kaip keturios ps. Bordenas buvo Harvardo universiteto reklamos profesorius, o jo 1964 m. Straipsnis „Marketingo komplekso koncepcija“ parodė būdus, kuriais įmonės galėtų ir naudoja reklamos taktiką, siekdamos sudominti vartotojus.
Bordeno idėjos padarė įtaką daugeliui verslo pasaulio atstovų. Idėjos buvo vystomos ir tobulinamos per kelerius metus. Visų pirma juos kapsulė E. Jerome'as McCarthy'as, kuris juos susiaurino iki „4 ps“ idėjos, kuri naudojama iki šiol, idėjos. E. Jerome'as McCarthy buvo Mičigano valstijos rinkodaros profesorius, kuris 1960 m. Išleistoje knygoje „ Pagrindinė rinkodara: vadybinis požiūris “ išpopuliarino terminą „4 ps“.
Iki interneto ir didesnės verslo ir vartotojų integracijos rinkodaros komplektas padėjo įmonėms įveikti fizines kliūtis, kurios užkirto kelią plačiam produktų pasirinkimui. Ps plėtiniai apima žmones, procesą ir fizinius įrodymus kaip svarbius produkto rinkodaros komponentus. Visos šios sąvokos vis dar naudojamos rinkodaroje.
Kaip veikia keturios ps
1-asis P: produktas
Produktas reiškia prekę ar paslaugą, kurią įmonė siūlo klientams. Idealiu atveju produktas turėtų patenkinti tam tikrą vartotojų poreikį arba būti toks įtikinamas, kad vartotojai mano, kad jį reikia turėti. Siekdami sėkmės, rinkodaros specialistai turi suprasti produkto gyvavimo ciklą, o įmonių vadovai turi turėti planą, kaip elgtis su produktais kiekviename jų gyvenimo ciklo etape. Produkto rūšis taip pat iš dalies nustato, kiek verslo gali imti mokesčiai už tai, kur jie turėtų jį pateikti ir kaip jie turėtų jį reklamuoti rinkoje.
2-asis P: kaina
Kaina - tai išlaidos, kurias vartotojai moka už produktą. Rinkodaros atstovai turi susieti kainą su realia ir suvokiama produkto verte, tačiau taip pat turi atsižvelgti į tiekimo išlaidas, sezonines nuolaidas ir konkurentų kainas. Kai kuriais atvejais verslo vadovai gali padidinti kainą, kad produktas atrodytų labiau prabangus, arba sumažinti kainą, kad daugiau vartotojų galėtų išbandyti produktą.
Rinkodaros specialistams taip pat reikia nustatyti, kada ir ar reikia nuolaidų. Nuolaida kartais gali pritraukti daugiau klientų, tačiau ji taip pat gali sudaryti įspūdį, kad produktas yra mažiau išskirtinis arba mažiau prabangus nei tada, kai jis yra aukštesnės kainos.
Verslo įmonės naudoja 4 ps., Kad nustatytų pagrindinius veiksnius, pvz., Ko vartotojai nori iš jų, kaip jų produktas ar paslauga patenkina ar neatitinka tų poreikių, kaip jų produktas ar paslauga suprantami pasaulyje, kuo jie išsiskiria iš konkurentų. ir kaip jie sąveikauja su savo klientais.
3-asis P: vieta
Priimant sprendimus, išdėstoma, kur įmonė parduoda produktą ir kaip jis tiekia produktą rinkai. Verslo vadovų tikslas yra parodyti savo gaminius vartotojams, kurie juos dažniausiai perka.
Kai kuriais atvejais tai gali būti susiję su produkto pateikimu tam tikrose parduotuvėse, tačiau tai taip pat reiškia ir produkto išdėstymą parduotuvės ekrane. Kai kuriais atvejais rodymas gali reikšti produkto pateikimą TV laidose, filmuose ar interneto puslapiuose siekiant atkreipti produkto dėmesį, tačiau ši rodyklė sutampa su reklama.
4-asis P: paaukštinimas
Reklama apima reklamą, viešuosius ryšius ir reklamos strategiją. Tai siejasi su kitomis trimis rinkodaros rinkinio ps, nes produkto reklamavimas parodo vartotojams, kodėl jiems to reikia, ir turėtų mokėti už jį tam tikrą kainą. Be to, rinkodaros specialistai yra linkę susieti reklamos ir įdarbinimo elementus, kad jie galėtų pasiekti pagrindinę auditoriją.
Pvz., Skaitmeniniame amžiuje „vietos“ ir „reklamos“ veiksniai yra tiek internete, tiek neprisijungę. Tiksliau, kai produktas rodomas įmonės tinklalapyje ar socialinėje žiniasklaidoje, taip pat kokio tipo paieškos funkcijos suaktyvina atitinkamus, tikslinius produkto skelbimus.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.