Pasiūlymų karas
Kas yra kainų siūlymo karasPasiūlymų karas reiškia aplinkybę, kai du ar daugiau būsimų nekilnojamojo turto pirkėjų konkuruoja dėl nuosavybės per laipsniškai didinamus pasiūlymus.
BREAKING DOWN Pasiūlymų karas
Pasiūlymų karas įvyksta, kai potencialūs nekilnojamojo turto pirkėjai konkuruoja dėl nuosavybės per didėjančius kainų siūlymus, kartais padidindami galutinę kainą už pradinę turto vertę. Siūlymo karai dažniausiai įvyksta, kai pirkėjai kreipiasi dėl nuosavybės teisės į namą, pastatą ar verslą ypač pageidaujamoje vietoje ir ypač pardavėjo rinkos viduryje. Panašiai kaip aukcione, kainų siūlymo karai dažnai vyksta sparčiai, tai reiškia, kad pasiūlymų teikimo karo metu potencialūs pirkėjai yra pažeidžiami priimant skubotus ar emocinius investicinius sprendimus.
Pavyzdžiui, Alice ir Brynne nori įsigyti namą, kurio kaina siekia 250 000 USD. Alisa siūlo sąrašinę kainą, o Brynne atsiliepia apie 260 000 USD pasiūlymą. Nusprendusi nusipirkti namą, Alisa siūlo 270 000 USD. Brynne skaitikliai pasiūlė 280 000 USD pasiūlymą. Alisa pripažįsta, kad jos aukciono viršutinė riba yra 300 000 USD, todėl kitas jos pasiūlymas yra 20 000 USD padidinimas. Brynne prisipažįsta, o Alisa namus perka už 50 000 USD daugiau nei pradinė sąrašo kaina, o tai pardavėją nudžiugina.
Pasiūlymų karai ir eskalavimo sąlygos
Kai nekilnojamojo turto rinka tampa labai konkurencinga, kai kurie investuotojai ir spekuliantai pasirenka eskalavimo išlygas į savo turto pirkimo-pardavimo sutartį. Eskalavimo sąlyga iš esmės yra teiginys, nurodantis bazinę turto kainos pasiūlymą, ir susitarimas automatiškai padidinti tą pasiūlymą tam tikra suma, jei kitas pirkėjas pateikia patikrintą didesnį pasiūlymą. Paprastai į eskalavimo sąlygą taip pat įeina maksimali kaina, kurią pirkėjas nori mokėti už tą turtą.
Jei, pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje, Alice ir Brynne būtų įtraukusios eskalavimo išlygas, padidinančias savo pasiūlymus 10 000 USD, kol bus pasiekta 300 000 USD viršutinė riba, rezultatas būtų kitoks. Pradinis Alisos 250 000 USD pasiūlymas bus patenkintas su Brynne pasiūlytu 260 000 USD. Alisos eskalavimo sąlyga būtų atsakyta pateikus 270 000 USD pasiūlymą, o Brynne tada pasiūlytų 280 000 USD. Po kito Alisos 290 000 USD pasiūlymo, Brynne laimėtų pasiūlymų karą su 300 000 USD pasiūlymu.
Ši strategija, nors ir patogi, turi savo trūkumų. Paprastai turto pardavėjas žino apie maksimalią kainą, nustatytą padidėjimo sąlygoje, tai reiškia, kad pardavėjas gali žinoti, kiek potencialus pirkėjas nori mokėti.