3 priežastys, kodėl „Costco“ turi narystės mokesčius
„Costco Wholesale Corp.“ (COST), tik nariams, vienintelis mažmeninės prekybos mažmenininkas, imasi 60 USD už žemiausią narystę - „Costco Gold Star“ narystę. Tai gali atrodyti kaip didelės išlaidos daiktams įsigyti, tačiau „Costco“ naudoja prenumeratos verslo modelį dėl trijų priežasčių.
Lojalumas
Amerikiečių maisto prekių konkurencija yra intensyvi. Amerikiečiai, turintys keletą didelių prekybos centrų, „Wal-Mart Stores, Inc.“ (WMT) „Supercenters“, „Target Corp.“ (TGT), „Sam's Club“, „BJ Didmeninės prekybos klubą“, daugybę apylinkių maisto prekių ir ūkininkų turgelių, turi daug pasirinkimo, kur praleisti. jų savaitės maisto biudžeto.
Prenumeratos verslo modelio sėkme labai svarbi psichologija. Pirma, pareikalavus narystės, „Costco“ pirkėjai priklauso privačiam klubui. Be to, mokestis motyvuoja veiksmus: pinigai buvo išleisti; geriausia pasinaudoti narystės pranašumais.
Šis mąstymas suteikia „Costco“ savo galingiausią pranašumą: pirkėjai tampa ištikimi parduotuvėje. Klientai prisimena sumokėję narystės mokestį ir labiau linkę apsilankyti „Costco“ nei ne narys, greičiausiai apsilankys prekybos centre X - pirkėjai rečiau apsipirkinėja įvairiose parduotuvėse.
Sumažėja susitraukimas
„Costco“ savo parduotuvėse rado būdą, kaip išvengti vagysčių: apmokestinkite žmones apsipirkti. Vargu ar parduotuvių pardavėjai išleis 60 USD per metus už galimybę pavogti. „Costco“ 2014 m. Finansinėje ataskaitoje pažymėjo, kad bendrovės vagysčių lygis buvo „gerokai mažesnis nei įprastų nuolaidų operacijų rodiklis“, ir įtraukia ją į nario mokesčius.
Pajamų srautas
Nepastoviame pasaulyje, kuris yra bakalėjos verslas, „Costco“ turi būdą, kaip užtikrinti pastovų pajamų šaltinį: nario mokesčius. 2018 m. Bendrovės pajamos iš nario mokesčių buvo 3, 1 milijardo JAV dolerių, ty 10, 1% daugiau nei praėjusiais metais.
Pajamos iš nario mokesčių yra puikios. Be kelių minučių darbuotojo laiko, kortelės ir vėlesnių reklaminių laiškų kainos, narystės tvarkymas nėra per brangus. 3, 1 milijardo dolerių „Costco“ pajamos iš nario mokesčio yra beveik visas pelnas.
Kai manote, kad 2018 m. „Costco“ veiklos pajamos buvo tik mažiau nei 4, 5 milijardo JAV dolerių, galite suprasti, kodėl įmonei reikia narystės mokesčių, kad galėtų tęsti verslą.
Esmė
„Costco“ kainos nuolatos mažos, o po jų - didelis vartotojas. Bendrovei plečiantis tiek vidaus, tiek tarptautiniu mastu, taip pat kasmet didėjant pelnui ir rafinuotam logistikos tinklui, bendrovė atrodo pasirengusi tapti mažmeninės prekybos milžine, konkuruojančia su „Wal-Mart“. Daugelis amerikiečių mano, kad „Costco“ moka nario mokestį tik už suteiktus pinigus, tačiau tiesioginis pelnas yra tik viena iš trijų priežasčių.