5 pagrindiniai jūsų verslo idėjos įvertinimo žingsniai
Nėra abejonės, kad Amerika ir kitos išsivysčiusios šalys šiuo metu yra palankios smulkiajam verslui. Tais metais, kai rinkimai visame pasaulyje vaidins pagrindinį vaidmenį ekonomikai toliau atsigaunant, yra bent viena tema, kuriai dauguma pritaria, ir tai yra mažas verslas. Politikai mano, kad smulkusis verslas yra ekonomikos augimo raktas, o tokios šalys kaip JAV priima teisės aktus, kad būtų lengviau klestėti mažoms įmonėms.
Robertas Litanas, „Kauffman“ fondo, didžiausio pasaulyje fondo, skirto smulkaus verslo augimui, ekonomistas, skaičiuoja, kad norint pridėti vieną procentinį tašką prie JAV bendrojo vidaus produkto arba BVP, prireiktų 30–60 „namų valdoma“ 1 milijardo dolerių bendrovė.
Jūsų idėja Ar jūsų verslo idėja yra namų idėja? Norint būti sėkmingu smulkaus verslo savininku, nereikalaujama, kad jūsų įmonė būtų 1 milijardo dolerių įmonė, tačiau verslininkai mėgsta galvoti didelę. Nacionalinis nepriklausomo verslo švietimo fondo federacija (NFIB) apskaičiavo, kad tik 40% visų mažų verslų yra pelningi, o dar 30% - tik nuostolingi. Ši statistika įrodo, kad net ir naudojant visas paskatas, sunku paversti savo verslą vienoje iš tų namų valdomų bendrovių. Ekspertai sutinka, kad kruopščiai pasiruošę galite pagerinti savo sėkmės šansus. Štai kaip.
Nurodykite poreikį Kokia yra jūsų verslo misija? Ko reikia rinkai, kurią užpildote, ir ar tai yra kažkas, kas patiks didelei gyventojų daliai? Ar kada nors gavote įmonės apklausą, kurioje klausiama, ką galvojate apie produktą ir ar tikėtina, kad įsigysite produktą ir už kiek? Tai yra pirmasis rinkos analizės žingsnis. Negalima atlikti tik apklausos internete. Eikite į prekybos centrą ar kitą vietą, kur yra daug žmonių, ir paprašykite jų įvertinti jūsų idėją.
Diferenciacija Kuo jūsų verslas skiriasi nuo kitų rinkoje? Jei turite konkurentų, kas privers ką nors ateiti į jūsų verslą, o ne konkurentą? Sėkmingos įmonės turi USP arba unikalų pardavimo tašką, kuris naudojamas kaip kertinis verslo akmuo. Kuo labiau susimaišysite, tuo labiau konkuruosite su kitais. Vengti visiško galvos konkurencijos, ypač visiškai naujo verslo, patartina.
Rinkos analizė Konkrečiai, kokia yra jūsų rinka? Ar tai apima tiek vyrus, tiek moteris ir visų rasių ir religijų žmones? Ar greitai auga ar mažėja rinka? Jei suprojektuosite produktą ar paslaugą, kuri patraukli tik mažai rinkos nišai, bus sunku užimti pakankamai rinkos dalį, kad būtų išlaikytas pelningas verslas. Norint surasti žmones, kurie sudaro nišinę rinką, prireiks nemažos reklamos lėšų.
Rinkos dalis Remdamiesi jūsų rinkos analize, kokią rinkos dalį šiuo metu užima jūsų konkurentai? Kas jums liko ar kokia yra jūsų strategija, kaip pasidalinti iš jų? Jūsų verslas gali būti patrauklus rinkai, tačiau jei rinka jau yra prisotinta, kova su klientais gali būti per brangi. Pradedantiesiems verslininkams, bandantiems gaminti naujus automobilius, buvo nepaprastai sunku perimti esamų automobilių kompanijų rinkos dalį. Įvertinkite, ar tai kova, dėl kurios verta kovoti, ir ar turite lėšų kovai su ja.
Išlaidos Kiek reikės atidaryti jūsų verslą? Jei turite šeimos įsipareigojimų, greičiausiai turėsite susimokėti patys, pridėdami papildomų išlaidų prie savo biudžeto. Kaip tu gausi pinigus? Neseniai Vašingtonas priėmė JOBS įstatymą, įstatymą, kuris bendro finansavimo finansavimą pavertė teisėtu. Tai gali būti būdas mažoms įmonėms gauti finansavimą nenaudojant bankų ar rizikos kapitalo, tačiau net ir atsižvelgiant į visus naujausius įstatymus, įmonėms sunku gauti finansavimą.
Esmė Esant verslininkui jūsų svajonė greičiausiai sutelkta į tai, kad esate viena iš tų 1 milijardo dolerių ar daugiau verslų, tačiau atminkite, kad daugelis verslų žlunga ir tai daugiausia dėl prasto planavimo. Prieš investuodami didelę pinigų sumą į savo verslo idėją, sukurkite planą ir įsitikinkite, kad jūsų idėja yra tai, ką pirkėjai sužavėtų pirkdami. Smulkaus verslo savininko, stebinčio verslo pradžios sistemą, laukia daugybė puikių galimybių.