5 būdai, kaip išlaikyti jūsų verslą sunkiais laikais

Mažų įmonių savininkams, matantiems, kad jų pardavimai ir pelnas mažėja, ateitis gali atrodyti niūri. Ką galite padaryti, kad išgyventumėte per audringus ekonominius laikus? Deja, nėra nustatyta playbų knygelė, kuria būtų vadovaujamasi „laivo dešinėje“. Kiekvienas mažas verslas yra skirtingas ir kiekvienas iš jo prisiima unikalią riziką ir naudą. Šie skirtumai daro šiek tiek nerealų nukopijuoti kitos įmonės raidos strategiją į raidę.

Vis dėlto yra keletas bendrų strategijų, kurių gali laikytis verslo savininkai, kad jums būtų lengviau nustoti vartoti vandenį ir pradėti sau leisti pinigus.

1. Pažvelkite į didelį paveikslėlį

Žmonės linkę energingai ir nedvejodami pulti į akivaizdžiausias problemas. Tai suprantama ir galbūt kai kuriose situacijose šis požiūris turi gerą verslo prasmę. Tačiau taip pat patartina pažvelgti į „didelę nuotrauką“, kad padarytumėte teigiamą ir ilgalaikį pokytį. Tai galimybė geriau suprasti esamų problemų dydį ir apimtį bei toliau suprasti įmonės verslo modelį - nustatyti, kaip pasireiškia jos stipriosios ir silpnosios pusės.

Pavyzdžiui, tarkime, kad smulkaus verslo savininkas suvokia, kad du darbuotojai nuolat daro atsargų klaidas, dėl kurių tam tikros atsargos yra per didelės arba per mažos. Nors pradinė reakcija gali būti šių darbuotojų atleidimas, kitas būdas gali būti tyrimas, ar juos pasamdęs ir prižiūrintis vadovas tinkamai apmokė šiuos darbuotojus, ar vadovė yra tikroji problema. Panašiai kaip investuojant, žvelgiant į problemą iš viršaus į apačią, galima sumažinti arba panaikinti galimybę, kad šios problemos vėl pasikartos.

Naudodamasis aukščiau pateiktu pavyzdžiu, vadovas gali atleisti du darbuotojus, turinčius klaidų, o gal net vadovą, net nepagalvodamas. Tačiau tai gali pakenkti verslui, jei vadovo santykiai su esamais klientais turi pakartotinį verslą ir nemažų pajamų. Kai kurie paprasti šio vadovo mokymai gali būti geresnė alternatyva nei nutraukimas.

Pasirinkę metodą „iš viršaus į apačią“ ir suprasdami tikrąsias problemas, kurios sulaiko jūsų verslą, padėsite suprasti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei užkirsti kelią pokyčiams neigiamai paveikti būsimus pardavimus.

2. Paimkite personalo aprašą

Darbo užmokesčio apskaita dažnai yra viena didžiausių mažų įmonių savininkų išlaidų, todėl įsitikinti, ar pinigai yra gerai išleisti, yra prasminga. Tai gali apimti išsamų personalo patikrinimą - tiek iškilus problemai, tiek įprastos verslo metu - siekiant įsitikinti, ar laive yra tinkami žmonės ir jie efektyviai atlieka savo darbą.

Tiek smulkaus verslo savininkai, tiek stambios korporacijos, samdydami pigiausius darbuotojus, yra linkę į centus ir kvaili. Kartais gali būti įtariamas tų darbuotojų produktyvumas. Tikslinga samdyti vieną darbuotoją, kuris kainuoja 20 procentų daugiau nei vidutinis darbuotojas, tačiau dirba 40 procentų efektyviau, ypač krizės metu. Nuolat ieškodami gyvenimo aprašymų ir pokalbių iš naujų žmonių, verslo savininkai gali pakeisti personalą, kai to reikia efektyvumui padidinti.

3. Užtikrinkite, kad verslas galėtų naudotis grynaisiais

Smulkiojo verslo savininkai turėtų imtis priemonių užtikrinti, kad įmonė turėtų galimybę gauti grynuosius pinigus, ypač krizės metu. Apsilankymas pas banko paskolos pareigūną ir supratimas, ko reikia norint gauti paskolą, yra geras pirmas žingsnis, kaip ir iš anksto atidarius kredito liniją, kad būtų galima finansuoti galimas trumpalaikes pinigų srautų problemas.

Smulkaus verslo savininkai turėtų turėti ir kitus galimus kapitalo šaltinius. Tai gali būti santaupų kaupimas, atsargų likvidavimas ar skolinimasis iš šeimos narių. Smulkiojo verslo savininkas turi turėti prieigą prie kapitalo arba turėti kūrybingą būdą, kaip gauti lėšų, kad būtų galima užsidirbti bet kokiu liesu metu. Negalima pakeisti grynųjų pinigų pasiruošus.

4. Pradėkite prakaituoti smulkius daiktus

Nors svarbu nepamiršti apie vaizdą, smulkaus verslo savininkas neturėtų pamiršti mažesnių dalykų, kurie gali turėti neigiamos įtakos verslui.

Didelis medis, kliudantis visuomenės nuomonei apie verslą ar įmonės ženklus, netinkama automobilių stovėjimo aikštelė, kelio / eismo prieigos nebuvimas ar neefektyvi reklama yra mažų problemų, kurios gali smarkiai užkirsti kelią verslo esmei, pavyzdžiai.

Įvertinus ir išanalizavus daugybę veiksnių, kurie pritraukia klientus į duris, gali būti lengviau nustatyti kai kurias problemas. Ketvirtinės išlaidos einant į eilę taip pat gali padėti atskirti ir nustatyti problemines sritis. Savininkai čia neturėtų tikrinti, ar nėra vienkartinių išlaidų (nes šie daiktai greičiausiai buvo būtini mokesčiai). Vietoj to, savininkai turėtų ieškoti mažų daiktų, kurie atrodo nekalti, tačiau iš tikrųjų nusausina sąskaitas.

Pvz., Tokie daiktai, kaip kanceliarinės prekės, greitai išsikrauna, jei neteisingai užsakomi. Panašiai, jei jūsų tiekėjas padidina produktų kainas, turėtumėte apsvarstyti galimybę ieškoti pigesnio tiekėjo.

5. Neaukokite kokybės

Jei problema yra produkto kokybės problema, prasminga pulti ją nukreipti. Taip pat prasminga likti įžeidžiančiam ir pritraukti darbuotojus į pokyčius. Tačiau savininkai turėtų žinoti, kad nenukentėjo dėl kokybės atlikdami šiuos gaminio pakeitimus.

Verslo savininkai, norintys pagerinti tam tikro produkto maržas, turėtų būti atsargūs ir dramatiškai pakeisti tam tikrus komponentus. Pvz., Jei picerija išgyvena saują laiko, savininkas galėtų pabandyti padidinti pyrago paraštes, pirkdamas pigesnius sūrio ar padažo ingredientus. Tačiau strategija gali pasibaigti, jei klientai bus nepatenkinti picos skoniu (kokybe) ir pardavimai pradės mažėti. Svarbiausia yra padaryti kainą ir kitus mažinimus išlaikant ar gerinant gatavo produkto kokybę.

Esmė

Sunkiais laikais išlaikyti nedidelį verslą dažnai sudėtinga. Taip yra todėl, kad nėra nustatyto vadovo, kurį savininkas turėtų sekti, ir todėl, kad kiekviena verslo padėtis yra skirtinga. Kadangi daugelio mažų įmonių savininkai taip pat yra labai aistringi, paprastas dėmesys detalėms gali padėti užtikrinti, kad verslas tęsis ramiau ir klestint ekonomikai.