7 populiarios rinkodaros metodikos mažosioms įmonėms

Prieš pradedant jūsų verslą prekiauti produktu, jis padeda sukurti pirkėjo asmenybę tam, kurį norite pasiekti naudodamiesi savo reklamine medžiaga. Kai turėsite savo idealų klientą, turėsite daugybę metodų, iš kurių galėsite rinktis. Daugelis iš jų yra pigių / nemokančių metodų (kartais vadinamų partizanine rinkodara), ir skirtinguose verslo ciklo etapuose galite naudoti skirtingus, arba visus juos naudoti iškart, nuo pat savo verslo pradžios.

Kurdami verslą pirmiausia turite užsitikrinti klientų bazę. Turėdami neblogą spausdintuvą, telefoną ir prie interneto prijungtą įrenginį, galite nemokėdami už erdvę surengti gana plačią reklamos kampaniją.

Išsamiau apžvelgsime septynis iš šių smulkaus verslo rinkodaros būdų.

1. Skrajutės

Tai pigios reklamos bombardavimo būdas. Rasite sritį, kurioje norėtumėte užsiimti verslu, ir paskirstote skrajutes visoms pasiekiamoms pašto dėžutėms. Jūsų skrajutė turėtų būti trumpa ir tiksli, pabrėžiant jūsų siūlomas paslaugas ir pateikiant kontaktinę informaciją. Siūlymas nemokamo įvertinimo, kupono ar nuolaidos niekada nepakenks.

2. Plakatai

Daugelyje prekybos centrų, viešųjų erdvių ir prekybos centrų yra nemokama skelbimų lentų vieta skelbimams ir reklamai. Tai yra atitikimo ar praleidimo būdas, tačiau turėtumėte pasistengti, kad plakatas būtų pakankamai matomas ir turėtumėte nuimamus skirtukus, kuriuos klientai gali pateikti su nuolaida. Padarykite kiekvienos vietos skirtingą spalvą, kad galėtumėte susidaryti idėją iš skirtukų, kuriuose generuojama daugiausiai potencialių klientų. Jei kurioje nors srityje yra daugiausiai jūsų potencialių klientų, galite geriau nukreipti į savo kampaniją (skrajutės, skelbimai vietinėje žiniasklaidoje, teikiantys paslaugas toms sritims, skambučiai telefonu ir tt).

3. Vertės papildymai

Tai yra vienas galingiausių bet kurio produkto ar paslaugos pardavimo taškų. Paviršiuje vertės padidinimas yra labai panašus į kuponus ir nemokamus įvertinimus, tačiau jais siekiama padidinti klientų pasitenkinimą ir padidinti atotrūkį tarp jūsų ir konkurentų.

Prie bendros vertės pridedamos garantijos, nuolaidos pakartotiniams klientams, taškų kortelės ir nuolaidos už nukreipimą. Dažnai pasirenkamas asmuo, kuris renkasi tarp dviejų panašių parduotuvių, yra tas, ar jis turi taško kortelę, ar pageidaujamą kliento kortelę. Nereikia pažadėti, kad mėnulis duos pridėtinę vertę - dažnai tereikia pasakyti ką nors, ko klientas gali nesuvokti apie jūsų produktą ar paslaugą. Kurdami savo reklaminę medžiagą, reikėtų pabrėžti pridėtinę vertę.

4. Kreipimosi tinklai

Persiuntimo tinklai yra neįkainojami verslui. Tai nereiškia tik nukreipimų į klientus, kurie yra skatinami su nuolaidomis ar kita nauda už nukreipimą. Tai apima nukreipimą verslui. Jei kada nors pastebėjote, kad sakome: „Mes to nedarome / neparduodame, bet X gatvėje daro“, turėtumėte įsitikinti, kad gausite siuntimą mainais.

Kai kalbama apie baltųjų apykaklių profesijas, šis tinklas yra dar stipresnis. Advokatas nukreipia žmones į buhalterį, buhalteris nurodo žmones kaip tarpininkus, finansų planuotojas nurodo žmones į nekilnojamojo turto agentą. Kiekvienoje iš šių situacijų asmuo nurodo savo profesinę reputaciją siuntime. Nepriklausomai nuo jūsų verslo, būtinai sukurkite persiuntimo tinklą, kurio perspektyva ir įsipareigojimas kokybei yra tokie patys kaip ir jums.

Kaip paskutinę pastabą dėl kreipimosi tinklų atminkite, kad jūsų varžybos ne visada yra jūsų priešas. Jei esate per daug užsiėmęs, kad imtumėtės darbo, mesti jį į kelią. Dažniausiai palankumas bus grąžintas. Be to, tai gali pakenkti jūsų reputacijai, jei klientas turi laukti per ilgai.

5. Tolesni veiksmai

Reklama gali padėti jums susirasti darbą, tačiau tai, ką darote po darbo, dažnai gali būti daug stipresnė rinkodaros priemonė. Tolesni klausimynai yra vienas iš geriausių atsiliepimų apie jūsų reklamos kampanijos šaltinius.

• Kodėl klientas pasirinko jūsų verslą?
• Kur jis ar ji apie tai išgirdo?
• Kokias kitas bendroves jis ar ji svarstė?
• Kuo klientas buvo patenkintas labiausiai?
• Kas mažiausiai tenkino?

Be to, jei jūsų darbas susijęs su lankymu pas klientą, būtinai įmeskite skrajutę į netoliese esančias pašto dėžutes, nes panašių poreikių ir pomėgių žmonės linkę gyventi toje pačioje srityje.

6. Šalti skambučiai

Nemalonu? Taip. Svarbu? Taip.

Skambinimas šaltuoju telefonu, ar nuo durų iki durų, yra daugelio mažų įmonių ugnies krikštas. Šaltas skambinimas verčia pardavinėti save, taip pat ir savo verslą. Jei žmonės negali jūsų nusipirkti (asmuo, su jais kalbantis), tada jie nieko iš jūsų nepirks. Telefonas neturi jokios naudos iš šypsenos ar pokalbio akis į akį - telefonas suteikia licenciją žmonėms būti kuo švelnesniems ir staigesniems (mes visi dėl to kalti vienu ar kitu atveju) . Tačiau šaltas skambinimas verčia susimąstyti ant kojų ir skatina kūrybiškumą bei prisitaikymą, kai susiduria su potencialiais klientais.

7. Internetas

Nesąžininga apsimesti, kad internetas yra darni rinkodaros visuma; pvz., bendruomenės salę, jūs galite iškabinti plakatą greitkelio dalyje ar jos dalyje, kur galite nusipirkti skelbimų lentą. Tačiau sunku pervertinti interneto svarbą rinkodarai. Ankstesni rinkodaros metodai nepasikeitė per pastaruosius 50 metų. Internetas gimė ir greitai vystėsi tuo pačiu laikotarpiu.

Beveik neįsivaizduojama, kad įmonė (net vietinė kavinė) neturėtų bent jau internetinės svetainės, kurioje būtų pateikiama svarbi informacija, pavyzdžiui, vieta ir valandos. Neturėdami svetainės reiškia, kad neturite prieigos taško vis daugiau žmonių, kurie pirmiausia „Google“ nori priimti pirkimo sprendimą. Prie to pridėkite buvimą socialinėje žiniasklaidoje („Facebook“ puslapyje, „Instagram“ ar „Twitter“ paskyroje) kartu su gero SEO poreikiu ir tai gali pasirodyti stulbinantis. Tačiau leidybos technologija vystėsi taip, kad „Wordpress“ - tik vienas nemokamo turinio valdymo sistemos pavyzdys - gali patenkinti visus šiuos poreikius.

5 didžiausi iššūkiai, su kuriais susiduria jūsų smulkusis verslas

Esmė

Labiau tikėtina, kad pastebėsite, kad konversijos rodiklis rinkodaroje yra labai žemas. Net ir sėkmingiausios kampanijos matuoja potencialius klientus (ir konvertuojamus pardavimus iš tų potencialių klientų) 10–20%. Tai padeda sugriauti bet kokias iliuzijas apie momentinę sėkmę, tačiau tai taip pat yra galimybė tobulėti.

Ar norite, kad įmonė nusipirktų jūsų produktą? Pateikite jiems pristatymą, kaip jie bus naudingi. Ar norite, kad kažkas naudotųsi jūsų paslauga? Duokite jiems sąmatą arba pavyzdį, ką padarysite jiems. Būkite įsitikinę, kūrybingi ir nekalbingi, ir žmonės galų gale atsakys.