Partnerių marketingas
Filialo rinkodara yra reklamos modelis, kai įmonė kompensuoja trečiųjų šalių leidėjams srautą arba pritraukia įmonės produktus ir paslaugas. Trečiųjų šalių leidėjai yra dukterinės įmonės, o komisinis mokestis skatina juos ieškoti būdų, kaip reklamuoti įmonę.
Internetas padidino filialų rinkodaros svarbą. „Amazon“ išpopuliarino šią praktiką sukūrusi filialų rinkodaros programą, pagal kurią svetainės ir tinklaraštininkai įdėjo nuorodas į „Amazon“ puslapį peržiūrėtam ar aptariamam produktui, kad gautų reklamos mokesčius perkant. Šia prasme dukterinė rinkodara iš esmės yra užmokestis už veiklos rinkodaros programą, kai pardavimo aktas yra perduotas plačiam tinklui.
„Business Insider“ duomenimis, 15% el. Prekybos pajamų gali būti priskirta dukterinei rinkodarai.
Partnerių rinkodaros supratimas
Filialų rinkodara vyravo anksčiau nei internetas, tačiau skaitmeninės rinkodaros, analizės ir slapukų pasaulis pavertė jį milijardo dolerių pramone. Bendrovė, vykdanti filialų rinkodaros programą, gali sekti nuorodas, kurios sukuria potencialius klientus, ir, naudodamas vidinę analizę, pamatyti, kiek jų konvertuoja į pardavimus.
El. Prekybos prekybininkas, norintis pasiekti platesnę interneto vartotojų ir pirkėjų bazę, gali išsinuomoti dukterinę įmonę. Filialas gali būti kelių svetainių ar el. Pašto rinkodaros sąrašų savininkas; Kuo daugiau svetainių ar el. pašto adresų sąrašų turi filialas, tuo platesnis jo tinklas. Paskui samdomas partneris bendrauja ir reklamuoja produktus, siūlomus elektroninės prekybos platformoje, į savo tinklą. Dukterinė įmonė tai daro įgyvendindama reklaminių juostų skelbimus, teksto skelbimus ar nuorodas keliose jai priklausančiose svetainėse arba el. Paštu į savo klientus. Norėdami atkreipti auditorijos dėmesį į paslaugą ar produktą, firmos naudoja straipsnius, vaizdo įrašus ir vaizdus.
Filialai nukreipia lankytojus, kurie spustelėja vieną iš šių nuorodų ar skelbimų, į el. Prekybos svetainę. Jei jie perka produktą ar paslaugą, el. Prekybos prekybininkas kredituoja dukterinės įmonės sąskaitą pagal sutartą komisinį mokestį, kuris gali būti nuo 5% iki 10% pardavimo kainos.
Dukterinio rinkodaros agento tikslas yra padidinti pardavimus - prekybininkas ir dukterinė įmonė naudingi visiems.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Partnerių marketingas yra rinkodaros schema, kurios metu įmonė kompensuoja partnerių partneriams verslą, sukurtą iš filialo rinkodaros taktikos.
- Paprastai įmonės moka už pardavimą ir rečiau už paspaudimą ar parodymą.
- Tobulėjant technologijoms, sukčiams tampa vis lengviau generuoti kelis paspaudimus ir parodymus naudojantis programine įranga.
- Firmos naudoja novatoriškus būdus, kaip išvengti apgaulingų bandymų skatinti verslą.
Filialų rinkodaros pranašumai ir trūkumai
Reklamos įmonė nustato dukterinės rinkodaros programos sąlygas. Anksčiau įmonės daugiausia sumokėjo mokestį už paspaudimą (srautą) arba kainą už mylią (parodymus) už reklamjuostės reklamą. Tobulėjant technologijai, pagrindinis dėmesys buvo skiriamas komisiniams už realius pardavimus ar kvalifikuotus klientus. Ankstyvosios rinkodaros programos buvo pažeidžiamos sukčiavimo, nes paspaudimus galėjo generuoti programinė įranga, taip pat ir parodymai.
Dabar daugumoje partnerių programų yra griežtos sąlygos, kaip generuoti potencialius klientus. Taip pat yra tam tikrų uždraustų metodų, tokių kaip reklaminės ar šnipinėjimo programų, kurios nukreipia visas produkto užklausas į dukterinės įmonės puslapį, diegimas. Kai kurios filialo rinkodaros programos numato, kaip turinyje aptarti produktą ar paslaugą, kad būtų galima patvirtinti filialo ryšį.
Taigi efektyvi rinkodaros programa filialui reikalauja šiek tiek apgalvoti. Taisyklės ir sąlygos turi būti griežtos, ypač jei sutarties sutartyje sumokama už srautą, o ne už pardavimą. Galimas sukčiavimas filialų rinkodaroje.
Nesąžiningi filialai gali pritempti domenų vardus su klaidomis ir gauti komisinius už peradresavimą. Jie gali užpildyti internetines registracijos formas, pateikdami suklastotą ar pavogtą informaciją, ir jie gali nusipirkti „AdWords“ pagal paieškos terminus, kurių įmonė jau užima aukštą vietą ir pan. Net jei sąlygos ir nuostatos yra aiškios, filialo rinkodaros programoje reikalaujama, kad kas nors stebėtų filialus ir vykdytų taisykles.
Tačiau mainais įmonė gali kreiptis į motyvuotus, kūrybingus žmones, kad padėtų parduoti savo produktą ar paslaugas pasauliui.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.