Partnerių tinklas
Dukterinis tinklas yra asocijuotų (ar dukterinių) įmonių grupė, kuri kartais siūlo suderinamus ar papildomus produktus ir dažnai perduoda vieni kitus. Kartais susijusios įmonės gali neveikti toje pačioje pramonėje. Jie gali siūlyti kryžmines reklamas, skatindami klientus, kurie pasinaudojo jų paslaugomis, domėtis dukterinės įmonės teikiamomis paslaugomis. Bendrovė, norinti įsigyti naujų klientų, mokės savo dukterinio tinklo nariams už jų teikiamus pardavimo paskaitas.
Partnerių tinklai gali padėti įmonėms sukurti potencialių klientų kontaktinės informacijos duomenų bazę.
Partnerių tinklų supratimas
Bendrovės naudojasi dukterinių įmonių tinklais, jei neturi pakankamai išteklių, kad sukurtų dideles išvažiuojamąsias išpardavimų pastangas, jei nėra pakankamai reklamuojamos arba jei nori įsitraukti į nesusijusios pramonės potencialių klientų grupes. Partnerių tinklai gali leisti verslui sutelkti dėmesį į savo pagrindines kompetencijas, o ne gauti suinteresuotų šalių kontaktinę informaciją.
Partnerių tinklo pavyzdys
Pavyzdžiui, Dave'o susidūrimas, Mike's Tyre ir Andy's Attorney Services yra dukterinis tinklas. Visi verslo savininkai žino vienas kitą ir įsitikinę, kad kiti yra savo srities ekspertai ir sąžiningai elgiasi su klientais. Nors jos siūlo skirtingas paslaugas, jos yra potencialiai susijusios paslaugos, sukuriančios galimybę pardavimo tarpininkavimui ar verslo perdavimui tarp įmonių perduoti. Asmuo, susidūręs su Dave'o susidūrimu, galėjo patekti į avariją ir jam gali prireikti naujų padangų arba jis gali būti sužeistas ir reikalauti advokato paslaugų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Dukterinis tinklas yra įmonių grupė, siūlanti suderinamus ar papildomus produktus ir dažnai perduosianti viena kitai.
- Jie gali siūlyti kryžmines reklamas, skatindami klientus, kurie pasinaudojo jų paslaugomis, domėtis dukterinės įmonės teikiamomis paslaugomis.
- Internetiniame pasaulyje filialų tinklą sudaro prekės ženklai, kurie bendradarbiauja su trečiųjų šalių internetiniais pardavimo kanalais, kad reklamuotų savo prekes ir paslaugas.
- Internetiniai partnerių tinklai, norėdami veikti, naudoja nuorodų mainų sistemą.
Ypatingos aplinkybės
Internetiniame pasaulyje filialų tinklą sudaro prekės ženklai, kurie bendradarbiauja su trečiųjų šalių internetiniais pardavimo kanalais, kad reklamuotų savo prekes ir paslaugas. Paprastai šie filialų tinklai veikia pasitelkdami dalijimosi nuorodomis sistemą. Nariai dalijasi nuorodomis į kitų narių produktus, o parduodamas jų turinys sukuria nedidelę komisinę kainą už pardavimą ar interneto srautą.
Skirtingai nuo standartinių internetinių skelbimų, partnerių tinkluose dalyvaujantys prekės ženklai nėra atsakingi už skelbimo turinio kūrimą. Filialai turinį kuria patys. Kaip prekės ženklas, įmonės yra įpareigotos padaryti savo filialų rinkodaros programą kuo patrauklesnę.
Yra daugybė partnerių, kurie gali patekti į filialų rinkodaros skėtį, todėl patikimo ir tinkamo tinklo kūrimas yra svarbus šių dienų prekės ženklų prioritetas. Tai prasideda nuo komisinio mokesčio sumokėjimo; ir kas laikoma teisinga norma paprastai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos.
Sėkmingas partnerių tinklas sukuria abipusiai naudingą situaciją visoms susijusioms šalims. Daugelis organizacijų gali pasinerti kojas, norėdamos ištirti antrinį pajamų šaltinį, arba gali patekti į šalį, siekdamos, kad jų partnerių tinklas taptų pirminiu pajamų srautu.
Partnerių tinklai veikia. Remiantis „Forrester Group“ atlikta apklausa, didžiulė 83% įmonių naudojasi jais norėdami sudaryti sandorius su leidėjais. Priežastis ta, kad interneto vartotojai kritiškiau vertina internetinį turinį. Taigi jie vis labiau vertina turinį, siūlantį tai, kas, jų manymu, suteikia jiems didžiausią aktualumą ir įtraukimą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.