Konkurencinis intelektas

Kas yra konkurencinis intelektas?

Konkurencinė žvalgyba reiškia įmonės surinktą informaciją apie konkuruojančias įmones ir rinkas, kuri vėliau gali būti analizuojama siekiant sukurti veiksmingesnes verslo strategijas. Iš esmės konkurencinė žvalgyba renka veiksmingą ir etiškai renkamą informaciją iš įvairių paskelbtų ir neskelbtų šaltinių.

Idealiu atveju verslas sėkmingai naudoja konkurencinį intelektą, išugdydamas pakankamai išsamų rinkos vaizdą, kad galėtų numatyti ir reaguoti į iššūkius ir problemas dar prieš juos iškylant.

1:46

Kalinio dilema

Kaip veikia konkurencinė žvalgyba

Konkurencinė žvalgyba peržengia paprastą klišę „pažink savo priešą“. Atvirkščiai, tai yra gilus nardymas, kurio metu įmonės atranda tikslesnius konkurentų verslo planų taškus, įskaitant klientus, kuriems jie aptarnauja, ir rinkas, kuriose jie veikia. Konkurencinė žvalgyba taip pat analizuoja, kaip konkurentų verslą gali sutrikdyti įvairūs įvykiai. Tai taip pat atskleidžia, kaip tai gali paveikti platintojus ir kitas suinteresuotąsias šalis, ir parodo, kaip naujos technologijos gali greitai padaryti negaliojančias visas prielaidas.

Bet kurioje organizacijoje konkurencinė žvalgyba reiškia skirtingus dalykus skirtingiems žmonėms ir skyriams. Pvz., Pardavimo atstovui jis gali kreiptis į taktinius patarimus, kaip geriausia siūlyti pelningą sutartį. Aukščiausiajai vadovybei tai gali reikšti unikalių rinkodaros įžvalgų, naudojamų siekiant užimti rinkos dalį, palyginti su didžiuoju konkurentu, auginimą.

Bet kurios grupės pagrindinis konkurencingos žvalgybos tikslas yra padėti priimti labiau pagrįstus sprendimus ir pagerinti organizacijos veiklą, atrandant rizikas ir galimybes, kol jie dar nėra aiškiai pastebimi. Kitaip tariant, konkurencine žvalgyba siekiama užkirsti kelią įmonėms, kurias sulaikys opozicijos pajėgos.

[Svarbu: konkurencinės žvalgybos pobūdis įvairiose įmonėse skiriasi, atsižvelgiant į pramonės šaką, aplinkybes ir daugybę kitų veiksnių; pavyzdžiui, įmonės, kurioms daro įtaką politika ir įstatymai, gali reikalauti informacijos apie įstatymų pakeitimus, kurie gali turėti įtakos bendrovės veiklai.]

Konkurencinio intelekto tipai

Konkurencinę žvalgybos veiklą galima suskirstyti į dvi pagrindines silosines: taktinę ir strateginę. Taktinė žvalgyba yra trumpalaikė ir siekia prisidėti sprendžiant tokius klausimus kaip rinkos dalies užfiksavimas ar pajamų padidėjimas. Strateginė žvalgyba orientuojasi į ilgalaikes problemas, tokias kaip pagrindinė rizika ir galimybės, su kuriomis susiduria įmonė.

Bet kuriuo atveju konkurencinė žvalgyba skiriasi nuo korporacinio ar pramoninio šnipinėjimo, kuris, norint įgyti nesąžiningą konkurencinį pranašumą, priklauso nuo neteisėtų ir neetiškų metodų.

Specialios aplinkybės: Konkurencinio intelekto šaltiniai

Nors dauguma bendrovių internete gali rasti daug informacijos apie savo konkurentus, konkurencinė žvalgyba neapsiriboja tokiu lengvai prieinamų žemai kabinamų vaisių gaudymu. Tiesą sakant, tik nedidelė konkurencingos žvalgybos dalis yra susijusi su interneto tralavimu siekiant gauti informacijos.

Į tipinį konkurencingos žvalgybos tyrimą įtraukta informacija ir analizė iš įvairių skirtingų šaltinių, įskaitant žiniasklaidos, klientų ir konkurentų interviu, pramonės ekspertų, prekybos parodų ir konferencijų, vyriausybės įrašų ir viešų dokumentų rinkinius. Tačiau šie viešai prieinami informacijos šaltiniai yra tik atspirties taškas. Konkurencinė žvalgyba taip pat apima įmonės suinteresuotųjų subjektų, pagrindinių platintojų ir tiekėjų, taip pat klientų ir konkurentų, visų galimybių tyrimą.

Norėdami įrodyti didėjančią konkurencinio žvalgybos svarbą, pažvelkite ne į Konkurencingo intelekto specialistų draugijos (SCIP), įkurtos JAV 1972 m., Sukūrimą. Šią pasaulinę ne pelno siekiančią grupę sudaro verslo ekspertų, priklausančių visai pramonei, akademinei bendruomenei, bendruomenė. Vyriausybė, kuri reguliariai rengia kongresus, kuria žvalgybos infrastruktūrą, dalijasi tyrimų sprendimų palaikymo priemonėmis ir plėtoja kolektyvines analitines galimybes. Ši grupė, 2010 m. Pervadinta į „Strateginio ir konkurencingo intelekto profesionalus“, surengė paskutinį metinį susitikimą Atlantoje, Džordžijoje.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Ką turėtumėte žinoti apie verslininkus, sužinokite, kas yra verslininkas, ką jie daro, kaip jie daro įtaką ekonomikai, kaip tapti tokiu ir ko jums reikia paklausti prieš save, kai pasirinksite kelią. daugiau kokybinė analizė Kokybinėje analizėje naudojamas subjektyvus vertinimas, pagrįstas kiekybiškai neišmatuojama informacija, pavyzdžiui, vadybos patirtimi, pramonės ciklais ir darbo santykiais. daugiau Ar ši įmonė uždirba pinigus? Pelno maržos nustatymas Pelno marža nustato, kiek įmonė ar verslo veikla uždirba pinigus. Jis išreiškiamas procentais, nurodant, kiek centų pelno verslas uždirbo už kiekvieną pardavimo dolerį. daugiau finansinių technologijų - „FintechDefinition“ „Fintech“, vadinama „finansinėmis technologijomis“, apibūdina naujas technologijas, kuriomis siekiama patobulinti ir automatizuoti finansinių paslaugų teikimą ir naudojimą. daugiau „Brexit“ apibrėžimas „Brexit“ reiškia Britanijos pasitraukimą iš Europos Sąjungos, kuri įvyks šių metų spalio mėn. daugiau Kaip veikia verslo žvalgyba (BI) Verslo žvalgyba (BI) reiškia procedūrinę ir techninę infrastruktūrą, kuri kaupia, saugo ir analizuoja įmonės sukurtus duomenis. daugiau partnerių nuorodų