Konkurencingos kainos
Konkurencinė kainodara yra strateginių kainų taškų atrankos procesas, siekiant kuo geriau išnaudoti produkto ar paslaugos pagrįstą rinką, palyginti su konkurencija. Šis kainų nustatymo metodas dažniau naudojamas įmonėse, parduodančiose panašius produktus, nes paslaugos skirtingose įmonėse gali skirtis, o produkto atributai išlieka panašūs. Šios rūšies kainų nustatymo strategija paprastai naudojama, kai produkto ar paslaugos kaina pasiekia pusiausvyros lygį, kuris atsiranda, kai produktas ilgą laiką buvo rinkoje ir yra daug jo pakaitalų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Konkurencinė kainodara yra strateginių kainų taškų atrankos procesas, siekiant kuo geriau išnaudoti produkto ar paslaugos pagrįstą rinką, palyginti su konkurencija.
- Konkurencingą kainodarą labiau naudoja panašius produktus parduodančios įmonės, nes paslaugos gali skirtis kiekviename versle, o produkto atributai išlieka panašūs.
- Konkurencinga kaina paprastai naudojama, kai produkto ar paslaugos kaina pasiekia pusiausvyros lygį.
Konkurencingos kainos
Konkurencingos kainos supratimas
Nustatydami prekės ar paslaugos kainą, verslas turi tris variantus: nustatykite ją žemiau konkurencijos, varžybose arba aukščiau.
Dėl didesnės nei konkurencija kainos reikalaujama, kad verslas sukurtų tokią aplinką, kuri garantuotų priemoką, pavyzdžiui, dosnias mokėjimo sąlygas ar papildomas funkcijas. Užuot konkuruodamas dėl kainos, verslas turi konkuruoti dėl kokybės, jei tikisi imti priemoką.
Verslas gali nustatyti kainą žemiau rinkos ir potencialiai patirti nuostolių, jei verslas mano, kad klientas įsigys iš savo verslo papildomų produktų, kai klientas susidurs su kitomis aukomis. Dėl kitų produktų pelningumo gali būti subsidijuojami ekonominiai nuostoliai, patirti dėl produkto, kurio kaina mažesnė nei rinkos kaina. Tai taip pat žinoma kaip nuostolių lyderio strategija.
Galiausiai, verslas gali nuspręsti imti tokią pačią kainą kaip ir konkurentai arba pasirinkti vyraujančią rinkos kainą. Nepaisant to, kad parduodama lygiavertį produktą už lygiavertę kainą, verslas vis tiek gali bandyti atskirti save rinkodaros būdu.
Aukščiausios kainos
Kad verslas imtų didesnę sumą nei konkurencija, verslas turi atskirti produktą nuo konkurentų sukurto. Pavyzdžiui, „Apple“ taiko strategiją, kuria siekiama sutelkti dėmesį į aukščiausios klasės produktų kūrimą ir užtikrinti, kad vartotojų rinka matytų savo produktus kaip unikalius ar novatoriškus. Ši strategija reikalauja ne tik patobulinti patį produktą ar paslaugą, bet ir užtikrinti, kad klientai žinotų apie skirtumus, pagrindžiančius priemokos kainų nustatymą, naudodamiesi rinkodara ir prekės ženklu.
Nuostolių lyderiai
Nuostolių lyderis yra prekė ar paslauga, kuri yra siūloma su didele nuolaida, kartais patirianti nuostolių, jei produktai parduodami mažesne nei savikaina. Remiantis maža minėto produkto kaina, ši technika padidina srautą į verslą. Potencialiam klientui patekus į parduotuvės aplinką, pereinant prie kliento vaidmens, kai tik bus priimtas sprendimas pirkti nuostolių vadovą, tikimasi pritraukti juos prie kitų parduotuvių produktų, kurie generuoja pelną. Tai ne tik gali pritraukti naujų klientų į parduotuvę, bet ir gali padėti verslui perkelti atsargas, kurios tapo sustingusios.
Kartais nuostolių lyderio kainos negali būti oficialiai skelbiamos, nes gamintojas nustatė minimalią reklamuojamą kainą. Ši praktika taip pat draudžiama tam tikrose valstijose.
Konkurencingos kainos ir kainų atitikimo pasiūlymai
Kai įmonė negali numatyti konkurentų kainų pokyčių arba nėra pasirengusi laiku atlikti atitinkamų pakeitimų, mažmenininkas gali pasiūlyti suderinti reklamuojamų konkurentų kainas. Tai leidžia mažmenininkui išlaikyti konkurencingą kainos tašką tiems, kurie sužino apie konkurento pasiūlymą, oficialiai nekeisdami kainos mažmenininko pardavimo taškų sistemoje.
Pavyzdžiui, 2014 m. Lapkričio mėn. „Amazon“, ruošdamasi atostogų sezonui, prognozavo maždaug 80 milijonų prekių kainų pokyčius. Kiti mažmenininkai, įskaitant „Walmart“ ir „Best Buy“, paskelbė kainų derinimo programą. Tai leido „Walmart“ ar „Best Buy“ klientams gauti produktą už mažesnę kainą, nerizikuodami, kad klientai nuves savo verslą į „Amazon“ vien dėl kainų nustatymo priežasčių.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.