Tiesioginė reklama vartotojams (DTC reklama)
Tiesioginė vartotojų reklama (DTC reklama) - tai rinkodara, skirta vartotojams, kai norint patekti į produktą gali reikėti tarpininko. Tiesiogiai vartotojui skirtoje (arba D2C) reklamoje gali būti naudojama spausdinta, socialinė žiniasklaida, televizija, radijas ir kitos žiniasklaidos priemonės, siekiant informuoti klientą apie gaminį arba priminti apie tokio produkto poreikį. Dažniausias DTC reklamos pavyzdys yra receptiniai vaistai, tačiau taip pat gali būti medicinos ir diagnostikos prietaisai ar paslaugos, taip pat finansiniai produktai ir paslaugos. Kadangi vartotojams gali nepavykti įsigyti DTC reklamose esančių produktų, pavyzdžiui, su receptiniais vaistais, tikslas yra sukurti dialogą tarp pacientų ir jų gydytojų, kurio pagrindinis tikslas - padidinti pardavimus.
Tiesioginis vartotojų reklamavimo nutraukimas (DTC reklama)
Pirmasis tiesiogiai vartotojui skirtas spausdintas skelbimas JAV pasirodė „ Reader's Digest “ 1981 m. Maisto ir vaistų administracija (FDA), atsakinga už DTC reklamos reguliavimą Amerikoje, 1983 m. Paskelbė tokių skelbimų moratoriumą, kad galėtų sugalvoti keletą pagrindinės taisyklės. Tai panaikino moratoriumą 1985 m., Nes tik nedaugelis narkotikų gamintojų domėjosi tokių reklamų rodymu, nors tais pačiais metais televizijos tinklas CBS paskelbė savo gaires. DTC reklama buvo patvirtinta 1981 m. Naujojoje Zelandijoje, 1953 m. Honkonge ir 2008 m. Brazilijoje. Paplitusi socializuota medicina, Europa iki šiol vengė DTC reklamos. Norėdami daugiau sužinoti, žiūrėkite šią DTC reklamavimo laiko juostą.
Yra keletas tiesioginės vartotojų reklamos rūšių:
- Produkto teiginio skelbimas: Nurodys vaistą ir apibendrins veiksmingumą bei riziką. Labiausiai paplitęs DTC reklamos tipas.
- Priminimo skelbimas: paprastai nurodykite produkto pavadinimą, pateikite informaciją apie kainą ar dozę, tačiau venkite teiginių.
- Pagalbos ieškantis skelbimas: apima informaciją apie sveikatos būklę ir skatina žmones kreiptis į gydytoją, tačiau paprastai produkto nepavadina.
DTC reklama taip pat naudojama reklamuojant finansinių paslaugų produktus, atsižvelgiant į farmacijos pramonės sėkmę. Tokios reklamos strategijos gali būti veiksmingas būdas pasiekti vidutinės rinkos vartotojus, kuriems paprastai trūksta tradicinių platinimo kanalų. Tokia reklama kartu su patikėtinio patarimais gali būti naudinga taupant lėšas, rengiant pensijas ir rengiant kitus finansinius planus.
Tiesioginė reklama vartotojams JAV
Tiesioginis vartotojų reklamos naudojimas paspartėjo JAV po 1997 m., Kai FDA pasiūlė vaistų gamintojams, kaip jie galėtų laikytis galiojančių taisyklių, tuo pat metu suteikdami išimtį tam tikroms skelbimų rūšims nuo visiško šalutinių reiškinių sąrašo pateikimo, jei tokia informacija yra kitur. Per ateinančius du dešimtmečius DTC reklama pastebimai išaugo ir buvo papildomai paaiškintos teisinės gairės bei geriausia praktika. 2005 m. Farmacijos tyrimai ir Amerikos gamintojai išleido savo tiesioginius reklamos vartotojams apie receptinius vaistus pagrindinius principus . Šis dokumentas buvo skirtas kaip savireguliacijos priemonė. Tiesioginė vartotojų reklama yra ryškiausias sveikatos komunikacijos būdas vartotojams.
Tiesioginė vartotojų reklama: privalumai ir trūkumai
DTC reklamos šalininkai teigia, kad tai padidina informuotumą apie negalavimus ir gydymo būdus, o tai lemia daugiau vizitų pas gydytoją, geresnį įsitraukimą ir geresnę bei ankstesnę ligų diagnozę. Tai taip pat gali padėti geriau laikytis gydymo kursų, taigi ir geresnių rezultatų. Tokia reklama taip pat gali išplėsti vaistų rinką, o tai lemia didesnę konkurenciją, daugiau vaistų kūrimo ir mažesnes kainas.
Tačiau yra didelis susirūpinimas dėl DTC reklamos, pavyzdžiui, neetiška praktika ir padidėjęs vartotojų poreikis receptų, kurie gali būti nereikalingi. Pacientai yra labiau linkę prašyti ar pereiti prie labai reklamuojamų vaistų, nepaisant poreikio, tinkamumo, ekonomiškumo ar saugumo. DTC reklama taip pat gali lemti, kad naujas vaistas bus skiriamas daug dažniau, kol nebus sukauptos visos žinios apie ilgalaikį šalutinį poveikį ir retas reakcijas (klinikinių tyrimų metu dauguma vaistų matuojami palyginti ribotai).
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.