Pirmyn integracija
Pirmyn integracija yra verslo strategija, apimanti vertikalios integracijos formą, kai verslo veikla plečiama įtraukiant tiesioginį įmonės produktų platinimą ar tiekimą. Tokio tipo vertikalią integraciją vykdo įmonė, einanti visoje tiekimo grandinėje.
Geras išankstinės integracijos pavyzdys būtų ūkininkas, kuris tiesiogiai parduoda savo pasėlius vietinėje maisto prekių parduotuvėje, o ne paskirstymo centrui, kontroliuojančiam maisto produktų pateikimą į įvairius prekybos centrus. Arba drabužių etiketė, kuri atveria savo parduotuvėles, parduodant savo dizainą tiesiogiai klientams, o ne parduodant juos per universalines parduotuves.
1:40Pirmyn integracija
Kaip veikia integracija pirmyn
Dažnai vadinama „tarpininko išstūmimu“, išankstinė integracija yra veiklos strategija, kurią įgyvendina įmonė, norinti padidinti savo tiekėjų, gamintojų ar platintojų kontrolę, kad galėtų padidinti savo įtaką rinkoje. Kad išankstinė integracija būtų sėkminga, įmonė turi įgyti nuosavybės teisę į kitas įmones, kurios kažkada buvo klientai. Ši strategija skiriasi nuo atgalinės integracijos, kai įmonė bando padidinti nuosavybės teises į įmones, kurios kadaise buvo jos tiekėjai.
Bendrovė įgyvendina ateities integracijos strategijas, kai nori realizuoti masto ekonomiją ir padidinti savo pramonės rinkos dalį.
Atsiradęs internetas palengvino integraciją į priekį ir tapo populiaresnis požiūris į verslo strategiją. Pavyzdžiui, gamintojas turi galimybę įsteigti internetinę parduotuvę ir naudoti skaitmeninę rinkodarą savo gaminiams parduoti. Anksčiau ji turėjo pasitelkti mažmeninės prekybos ir rinkodaros firmas, kad veiksmingai parduotų produktus.
Ateities integracijos tikslas yra, kad įmonė judėtų į priekį tiekimo grandinėje, padidindama bendrą nuosavybės teisę į pramonę. Standartines pramonės šakas sudaro penki tiekimo grandinės etapai: žaliavos, tarpinės prekės, gamyba, rinkodara ir pardavimas bei garantinis aptarnavimas. Jei įmonė nori vykdyti išankstinę integraciją, ji turi žengti į priekį grandinėje, išlaikydama savo dabartinės veiklos kontrolę - taip sakant, savo pradinę vietą grandinėje.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pirmyn integracija yra verslo strategija, apimanti įmonės veiklos išplėtimą įtraukiant tiesioginį jos produktų platinimą.
- Pirmyn integracija šnekamojoje kalboje vadinama „tarpininko pašalinimu“.
- Išankstinė integracija gali būti būdas padidinti įmonės kontrolę savo produktui ir pelnui, tačiau gali kilti pavojus, kad bus atskleistos pagrindinės kompetencijos ir verslas.
Specialios tolesnės integracijos aplinkybės
Įmonės turėtų žinoti apie išankstinio integravimo sąnaudas ir apimtį. Jie turėtų įsitraukti į tokio pobūdžio strategiją tik tuo atveju, jei yra naudos iš išlaidų ir jei integracija nesusilpnins jos dabartinės pagrindinės kompetencijos. Kartais įmonei yra veiksmingiau pasikliauti kitų pardavėjų patirtimi ir masto ekonomija, o ne plėsti savo jėgą.
Tolesnės integracijos pavyzdys
Pavyzdžiui, bendrovė „Intel“ tiekia „Dell“ tarpines prekes - savo procesorius -, kurios yra „Dell“ techninėje įrangoje. Jei „Intel“ norėtų žengti į priekį tiekimo grandinėje, jis galėtų sujungti arba įsigyti „Dell“, kad galėtų valdyti pramonės dalį.
Be to, jei „Dell“ norėtų vykdyti išankstinę integraciją, ji galėtų bandyti perimti rinkodaros agentūros, kurią įmonė anksčiau rinko savo galutiniam produktui, kontrolę. Tačiau „Dell“ negali siekti perimti „Intel“, jei nori integruotis į priekį. Tik atgalinė integracija leidžia judėti aukščiau tiekimo grandinės.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.