„Gillette“ ir „Harry“ ir „Dollar“ skutimosi klubas: koks skirtumas?

„Gillette“, „Harry's“ ir „Dollar Shave Club“ vykdo nuožmią kovą dėl skutimosi priemonių prenumeratos ir pristatymo į namus rinkos. Tokių klubų pranašumai klientams yra patogumas ir nuolaidos, palyginti su individualiai parduotuvėse perkamais produktais, todėl tai yra patrauklus pasiūlymas daugeliui vyrų. Kiekviena įmonė siūlo skirtingus narystės / prenumeratos tipus. Šiame straipsnyje nagrinėjami kiekvienos įmonės pasiūlymai.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Dollar Shave Club“ buvo pirmoji įmonė, pasiūliusi skutimosi klubo prenumeratas.
• „Harry's“ parduoda savo produktus tokiose moderniose universalinėse parduotuvėse kaip „Barney“ Niujorke, be to, kad siūlo skutimosi klubo prenumeratą.
• „Gillette“ skutimosi klubas yra vienintelė paslauga, kurią pradėjo viešai prekiaujama įmonė.

Dolerių skutimosi klubas

„Dollar Shave Club“ duris atvėrė 2011 m. Ir veikia iš Venecijos, Kalifornijos. Kažkada privačią įmonę „Dollar Shave“ įsigijo „Unilever“ 2016 m. Už maždaug 1 mlrd. USD. Pasak bendrovės, „Unilever“ klubas išliko nepakitęs ir išliko svarbiausiu dalyviu skutimosi prenumeratos srityje, turėdamas maždaug 4 milijonus narių.

Yra trys pagrindinės prenumeratos galimybės: „Humble Twin“, „4X“ ir „Executive“. „Humble Twin“ yra pagrindinis dviejų ašmenų skustuvas su tepaline juostele. Mėnesio prenumeratą sudaro penkios kasetės, o siuntimas ir tvarkymas kainuoja 1 USD ir 2 USD. „4X“ yra keturių ašmenų skustuvas su visa 90 laipsnių pasukimo galvute, kuri seka veido kreivumą. Ši prenumerata apima keturias kasetes per mėnesį ir kainuoja 6 USD, tačiau siuntimas nemokamas. Galiausiai „Executive“ yra „Dollar Shave Club“ aukščiausios klasės skustuvas su šešiais ašmenimis, specialiu žoliapjovės kraštu detalėms išdėstyti ir ypač tvirta rankena geresniam sukibimui. Prenumerata kainuoja 9 USD per mėnesį su nemokamu pristatymu ir yra keturių kasečių.

„Dollar Shave Club“ taip pat siūlo įvairias asmens priežiūros priemones. „Dr. Carver“ produktų liniją sudaro skutimosi kremas, skutimosi sviestas, skutimosi putos, kremas po skutimosi ir korekcinis serumas nuo nudegimų ir įaugusių plaukų. „Big Cloud“ produktus sudaro veido drėkiklis, rankų kremas ir lūpų balzamas. Plaukams „Boogie“ produktų liniją sudaro plaukų gelis, plaukų pasta, plaukų molis, plaukų pluoštas ir plaukų kremas. Kompanija taip pat siūlo „Fresh by Charlie“ - vienkartinę servetėlę, užpiltą alaviju ir ramunėlėmis.

Visi nauji prenumeratoriai, gaudami pirmą siuntą, gauna nemokamą rankeną, o bendrovė siūlo nuolaidų paketus pradedantiesiems, į kuriuos įeina susijusios asmeninės priežiūros priemonės, tokios kaip skutimosi sviestas ir kremas po skutimosi. Nariai gali bet kada pakeisti savo prenumeratos specifiką arba atšaukti narystę.

Nė vienas iš išvardytų skutimosi klubų nėra privačios įmonės. Visus tris įsigijo garsios kompanijos, turinčios didelę įtaką asmeninio grožio gaminiams.

Hario

Niujorke įsikūrusį „Harry's“ 2013 m. Įkūrė Andy Katz-Mayfield ir Jeffas Raideris. Nuo 2014 m. Jis turi savo skustuvų gamyklą Vokietijoje. Gamykla, pavadinta „Feintechnik“, gali pasigirti tvirta rankdarbių kilme ir, turėdama gamyklą, suteikia įmonei visą gamybos proceso kontrolė, leidžianti atlikti patobulinimus pagal klientų atsiliepimus.

Nuo 2019 m. Gegužės mėn. Ši autonomija gali pasikeisti. Kodėl? Nes „Harry's“ įsigijo „Edgewell Personal Care“ įmonė už 1, 37 milijardo dolerių grynaisiais ir atsargomis. Žiniasklaida pranešė, kad susitarimas numatytas 2020 m.

Hario skustuvai būna dviejų stilių: Trumanas ir Winstonas. „Truman“ sportuoja pagrindinę rankeną, kuri naujiems abonentams siūloma nemokamai, o „Winston“ yra aukščiausios kokybės pasirinkimas. Įprastos kainos yra atitinkamai 15 USD ir 25 USD. Prenumerata grindžiama skutimosi dažnumu, kai klientas gali pasirinkti nuo penkių iki septynių skutimų per savaitę, nuo dviejų iki keturių skutimų per savaitę arba tik vieną skutimą per savaitę. Narystė yra lanksti ir prenumeratoriai gali bet kada atšaukti.

Kainodara priklauso nuo skutimosi dažnio. Pvz., Klientas, skutantis du ar keturis kartus per savaitę, gauna po aštuonių kasečių paketą kas tris mėnesius už 7, 50 USD per mėnesį. Jis gali pridėti du butelius skutimosi gelio už 15 USD per mėnesį arba du butelius skutimosi gelio ir 1, 7 uncijos buteliuko balzamą po skutimosi už 19 USD per mėnesį. Yra tik vieno tipo skustuvų kasetės: penki ašmenys su lanksčiu vyriu ir tepimo juostele.

Harry asmeninės priežiūros produktų linija yra siauresnė nei „Dollar Shave Club“, o joje yra skutimosi kremo, skutimosi gelio, balzamo po skutimosi ir kasdienio veido prausimosi. Kompanija taip pat siūlo kelionių rinkinį ir skustuvo stovą. Harry produktai parduodami „J.Crew“, „Barney“ ir „Nordstrom“ parduotuvėse, o įmonė neseniai Niujorke atidarė kirpyklą ir mažmeninės prekybos parduotuvę.

„Gillette“ skutimosi klubas

„Procter & Gamble“ („P&G“) įsigijo „Gillette“ 2005 m., Paversdama ją 800 svarų gorila, palyginti su „Harry's“ ir „Dollar Shave Club“, kol jas įsigijo didesnės kompanijos. Skustuvai buvo viena pelningiausių „P&G“ sričių, todėl agresyvių rinkos dalyvių, užimančių rinkos dalį, atsiradimas paskatino bendrovę pradėti kurti savo prenumeratos modelį. Nuo tada, kai 2014 m. Įkūrė savo klubą, ji tiesiogiai bendravo su klientais.

„Gillette“ siūlo tris modelius: „Mach 3 Turbo“, „Fusion ProGlide“ ir „Fusion ProShield“. „Mach 3 Turbo“ yra trys ašmenys, tepimo juostelė ir 10 mikrodugnų, skirtų odai išlyginti prieš pjaustant. Prenumerata kas keturis mėnesius siunčia penkias kasetes už 17, 50 USD. „Fusion ProGlide“ turi penkis ašmenis, turtingesnę tepimo juostelę, centrinį ašmenų stabilizatorių ir žoliapjovės kraštą. Jo prenumerata suteikia keturias kasetes kas keturis mėnesius po 18 USD. „Fusion ProShield“ taip pat turi penkis ašmenis, tačiau apima tepimo „rėmą“, kuris tepamas tiek prieš, tiek po kiekvieno smūgio, o ne tik tepimo juostelę. Jo prenumerata suteikia keturias kasetes kas keturis mėnesius už 22, 49 USD.

„Fusion ProGlide“ ir „ProShield“ turi rankeną, kurioje naudojama „Gillette“ užpatentuota „Flexball“ technologija, skirta skutimui padaryti artimesnį ir natūralesnį. Nors „P&G“ siūlo daugybę asmeninės priežiūros ir priežiūros priemonių, „Gillette“ skutimosi klube nėra galimybių surinkti prenumeratų nieko, išskyrus skustuvų kasetes.

„Gillette“ sulaukė kritikos už prielaidą, kad viena kasetė trunka visą mėnesį, o tai mažai tikėtina kasdieniam skustuvui. Jo klubo santaupos, palyginti su parduotuvių kainodara, geriausiu atveju taip pat yra nedidelės. Galbūt kovojant su pastaruoju punktu, „Gillette Shave Club“ visus narius įtraukia į dovanų dovanas ir galimybę laimėti bilietus į pramogas ir sporto renginius. Abonentai gali bet kada pakeisti ar atšaukti savo narystę, o „Gillette Shave Club“ teikia pinigų grąžinimo garantiją nepatenkintiems klientams.