Paskubėk
Kliūtis yra tada, kai dvi šalys, sudarančios tokį sandorį kaip prekės pirkimas ir paslauga, derasi dėl kainos, kol abi šalys gali abipusiai susitarti dėl teisingos kainos. Susidorojimo procesas apima dvi šalis, teikiančias nuoseklius pasiūlymus ir priešpriešinius pasiūlymus, kol bus sutarta dėl kainos. Asmuo, bandantis nusipirkti prekę ir paslaugą, stengiasi sumokėti kuo mažesnę sumą, o pagrindinis pardavėjo tikslas yra maksimaliai padidinti pardavimo kainą. Sutrikimas taip pat gali būti vadinamas vardais: derybomis, sukčiavimu, mažinimu ar neoficialiomis derybomis.
Apgaulės aktas egzistuoja nuo senų senovės ir tęsiasi iki šiol. Tai yra įprasta derybose dėl nekilnojamojo turto, perkant automobilius ir neoficialiuose sendaikčių turguose, nors ji retai naudojama mažmeninės prekybos vietose, tokiose kaip prekybos centrai ar firminių drabužių parduotuvės.
SUSTABDYMAS NUSTATYTI
Ne visais sandoriais galima derėtis. Tiek religiniai įsitikinimai, tiek regioninis paprotys gali nulemti, ar pardavėjas nori sudaryti sandorį, ar ne. Pasauliniu mastu grobimas turi skirtingą priimtą tolerancijos lygį. Europoje ir Šiaurės Amerikoje paprastai priimamas sprendimas dėl didesnių bilietų, tokių kaip automobiliai, papuošalai ir nekilnojamasis turtas, bet ne dėl mažesnių kasdienių daiktų, tokių kaip šukos ar galonas pieno. Tačiau kituose pasaulio regionuose mažesnių prekių gabenimas yra visuotinai priimtas ir yra kultūros dalis. Šiuose regionuose vaikai mokomi vargti nuo mažens, kad būtų užtikrinta, jog pirkdami bet kokį pirkimą jie gauna geriausiai suprantamą pasiūlymą. Sutikimą sutikti taip pat galima nustatyti atsižvelgiant į vietą. Universalinėse parduotuvėse ir maisto prekių parduotuvėse grobimas dažnai yra aiškiai draudžiamas, tačiau tokiose vietose kaip sendaikčių turgavietės, lauko prekyvietės ir turgus, grobimas yra priimamas ir skatinamas. Daugelis mano, kad grobimas yra menas ir įtikinėjimo įgūdis, o ne racionali ekonominė veikla.
Norėdami paaiškinti apsikabinimo procesą, buvo pasiūlytos įvairios ekonomikos teorijos. Elgesio teorija siūlo, kad kai kurie žmonės turėtų skirtingas asmenybes ar polinkius į derybas, užuot vertę kainas taip, kaip jiems yra nurodoma. Žaidimo teorija siūlo derybų problemų sprendimus kaip strateginių veiksmų dalį ir gali būti aiškinama kaip Nash pusiausvyros pasiekimo dalis. Į mažmeninės prekybos kainų teoriją taip pat atsižvelgiama. Vis dėlto pagrindinė (neoklasikinė) ekonomika daro prielaidą, kad visas rinkos kainas kartu nustato pasiūla ir paklausa, todėl nereikėtų mažinti kainų, nes visos kainos visada atspindėtų pusiausvyros lygį.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.