Kaip „Dow Chemical“ 1900-aisiais nugalėjo tarptautinę monopoliją?

Kanadietis Herbertas Henry Dowas pagal savo gimimą buvo puikus vyras. Chemikas ir verslininkas Dow vienas iš pirmųjų suprato, kad sūrymas - gausus chemikalų mišinys, kuris dažnai trukdo gręžti naftą - gali būti suskaidytas į naudingesnius komponentus. Iš jų labiausiai parduodamas bromas - svarbus daugelio vaistų ingredientas ir gyvybiškai svarbus fotografijos elementas. Deja, „Dow“ apimtimi, bromo tiekimą pasaulyje kontroliavo „Bromkonvention“ - Vokietijos kartelis, remiamas Vokietijos vyriausybės. Ši galinga monopolija pardavė bromą už fiksuotą 49 centų už svarą kainą, tačiau, jei bus užginčyta, ji greitai įgyvendins plėšrią kainų nustatymo strategiją.

Sugalvojęs pigesnį ir efektyvesnį sūrymo padalijimo į tinkamą bromą naudojant elektrą ir oro sroves procesą, Dow pradėjo savo verslą. „Dow Chemical“, įsteigta 1896 m., Pradėjo bromino monopoliją. Padidėjęs efektyvumas ir pigesnės išlaidos leido Dow'ui parduoti savo bromą JAV apie 10 centų mažiau už svarą. Kai pelnas išaugo, Dow išsiplėtė į pasaulio rinkas. Vokiečiai atsakė užliedami Amerikos rinką dirbtinai pigiu bromu: 15 centų už svarą ir 36 Dow centus.

„Bromkonvencija“ išlaikė fiksuotą bromo kainą pasaulyje, nes daugelis kartelio gamintojų paprasčiausiai nutrauktų gamybą, jei prarastų pinigus. Ramiai „Dow“ įsigijo didelius kiekius pigaus vokiško bromo, perpakavo jį ir pardavė atgal vokiečiams kaip eksportą už 27 centus - 22 centus pigiau nei iš tos pačios įmonės pagamintas vietinis bromas. Dideli pirkiniai JAV paskatino vokiečius manyti, kad jie laimi. Jiems nežinant, pigus brūkšnys iš „Dow“, užplūdusių Vokietijos rinkoje, iš tikrųjų buvo jų pačių. Taigi „Dow“ produktas nebuvo parduodamas nuostolingai. Dow uždirbo pelną iš savo eksporto ir sustiprino savo įmonės pozicijas pasaulio rinkose. „Bromkonvencija“ buvo priversta pripažinti pralaimėjimą ir pakelti savo kainas į ankstesnį lygį. Dėl šios priežasties jos pasaulinė rinkos dalis neišvengiamai sumažėjo, atsižvelgiant į „Dow“ pranašesnį gavybos procesą.

Kainų nustatymo karo metu „Dow Chemical“ niekuomet nesikreipė į antimonopolinius veiksmus, kad gyvybiškai svarbu išlaikyti konkurenciją. Herbertas Henry Dow'as sunaikino tarptautinę monopoliją naudodamasis tik savo asmeninėmis naujovėmis ir intelektu.

(Norėdami sužinoti daugiau apie monopolijas, skaitykite Ankstyvieji monopoliai: užkariavimai ir korupcija .)

Į šį klausimą atsakė Andrew Beattie.