Kaip surasti ir nusipirkti namus ne rinkoje

Kadangi nekilnojamojo turto atsargos vis dar yra siauros daugelyje šalies rinkų, būsto pirkėjai turi rasti būdą, kaip išsilaikyti prieš konkurentus. Štai kur pateikiami ne biržos aukcionai. Taip pat žinomi kaip tylūs ar kišeniniai aukcionai. Šie namai gali būti parduodami, tačiau nėra įtraukti į daugialypio sąrašo paslaugas (MLS). Tai reiškia, kad nekilnojamojo turto agentai, parduodantys šias savybes, turi patys kovoti, kad surastų pirkėjus.

Oficialus aukciono vertybinių popierių sąrašas pardavėjui gali atrodyti priešingas. Galų gale, yra daugiau paklausos nei atsargų, o tai reiškia, kad kainų siūlymo karai yra įprasti daugelyje rajonų. Taigi, kodėl pardavėjas nori sudaryti slaptą sąrašą, o kaip jūs, pirkėjas, galite juos rasti?

Ne biržos aukcionai: apžvalga

Namų išpardavimas iš rinkos praeityje buvo šiek tiek retenybė. Tačiau pastaruoju metu jis labiau traukė namų savininkus, todėl šie aukcionai tapo antrinės rūšies rinka - ypač atsižvelgiant į nuolat augančią paklausą.

Namų pirkėjai ne tik ieško pirminės gyvenamosios vietos. Tiesą sakant, daugelis pirkėjų nori, kad investicinis turtas ar namai būtų perkami ir apmokestinami siekiant pelno. O ne biržos sąrašas puikioje kaimynystėje gali būti puikus būdas pasiekti jų tikslus.

Kai kurie namų savininkai gali pasirinkti vertybinių popierių sąrašą ne biržoje, kad išbandytų vandenis, o kiti nori labiau privataus pardavimo proceso. Kai kurie namų savininkai net mano, kad įrašymas iš kišenės sukuria viliojimą, kuris jiems padidins dar didesnę kainą. Galų gale, jei namai yra įtraukti į sąrašą ir galų gale sėdima rinkoje ilgiau nei 30 dienų, yra nemaža tikimybė, kad potencialūs pirkėjai bandys pateikti „lowball“ pasiūlymus. Neišjungus varnelės „dienos rinkoje“, nėra tikimybės, kad pardavėjas bus priverstinai sumažintas.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Ne biržos aukcionai yra parduodamos savybės, tačiau neįtrauktos į daugialypio sąrašo paslaugas.
• Daugelis šių savybių yra išskirtiniai, prestižiniai aukcionai, kuriuos makleris laiko savo kišenėje.
• Ne biržos aukcionai suteikia pirkėjams išimtinę prieigą prie atsargų ir geresnes galimybes sudaryti sandorį.
• Norėdami gauti prieigą prie šių įrašų, pirkėjai gali tiesiogiai kreiptis į atstovus ar namų savininkus arba pabandyti prisijungti.

Nugalėk konkursą

Pirkėjų vertybinių popierių įtraukimo į ne biržą pranašumai yra dvejopi. Pradedantiesiems tai suteikia jiems prieigą prie atsargų, kurių varžybose nematyti. Jei perkate ypač karštoje rinkoje, kišeniniai aukcionai gali būti vienintelis būdas įsigyti būstą. Esant įprastam rinkos klimatui, pirkėjai iš kišenės dažnai susitaria iš dalies dėl to, kad komisiniai, kuriuos pardavėjas turi sumokėti, yra mažesni.

Pirkėjai, turintys prieigą prie šių ne biržos aukcionų, padidina tikimybę, kad jie nusipirks būstą. Ir šiandien lengviau nei anksčiau rasti ne biržos sąrašus. Anksčiau vienintelis būdas išgirsti apie kišeninį įrašą buvo žodžiu. Internetas visa tai pakeitė, ir dabar tokios svetainės kaip „Zillow“, „Zenlist“ ir „Paslėpti aukcionai“ yra vietų, kuriose pirkėjai gali rasti ne rinkos namus, pavyzdžiai.

Ne biržos sąrašų tipai

Ne biržos aukcionai dažnai būna skirtingų skonių, dydžių ir apylinkių. Skirtingai nuo tradicinių aukcionų, ne rinkos namuose nėra įprastų dalykų, kuriuos įprasta įsigyti parduodant įprastus namus, įskaitant pardavimo ženklą, įprastus parodymus, atvirus namus ar brokerių keliones - visa tai pardavėjams gali būti labai naudinga. kurie gali nenorėti, kad jūsų namai būtų išvardyti rinkoje.

Ne biržos aukcionai paprastai yra tradiciniai, slapti, prestižiniai aukcionai, kuriuos tikriausiai vaizduojate. Tai yra išskirtiniai milijonų dolerių namai, kuriuos dauguma iš mūsų mato tik per televiziją. Tada yra aukcionų, kurie rodomi nekilnojamojo turto paieškos svetainėse likus 30 ar daugiau dienų, kol namas pasiekia daugialypes paslaugas, kurias taip pat turi visi. Galiausiai yra oportunistiniai ne biržos aukcionai, kai nekilnojamojo turto agentas kreipiasi į namų savininką, norėdamas parduoti savo būstą.

Nekilnojamojo turto agentai yra raktas

Rasti tradicinius, išskirtinius namus ne prekybai skirtuose namuose nėra taip paprasta, kaip ieškoti internete. Tam reikia šiek tiek namų darbų ir daug tinklų. Kai tiksliai nurodysite apylinkes, į kurias norite pirkti, turėsite sudaryti svarbiausių agentų sąrašą ir susisiekti su jais dėl bet kokių jų turimų kišeninių įrašų.

Tai reiškia, kad šaltas skambinimas arba el. Laiškų siuntimas susisiekti. Kai kurie nekilnojamojo turto agentai netgi turi interneto svetaines, kuriose demonstruoja savo ne rinkos namus ir turi paslaugų, kurias pirkėjai gali užsiprenumeruoti ir gauti įspėjimus el. Paštu apie naujus aukcionus.

Pirkėjams, norintiems susitarti dėl ne biržos sąrašų kainos, gali būti labai nedaug vietos.

Prisijungti prie interneto

Pirkėjai ne tik tiesiogiai susisiekia su nekilnojamojo turto agentais, bet ir internete naudoja daugybę įrankių, kad surastų sąrašus prieš juos atverdami plačiajai visuomenei. Jūs tiesiog turite žinoti, kur ieškoti.

„Zillow“ funkcija „netrukus“ leidžia agentams, makleriams ir daugialypėms prekybos paslaugoms parduoti namus „Zillow“ namuose per mėnesį, kol jie pateks į prekybos sąrašus paslaugas. Tai greitai veikiantiems pirkėjams suteikia šiek tiek ankstyvo pranašumo, jei jų konkurencija taip pat nenaudoja „Zillow“. „ZenList“ pateikia ne rinkos nekilnojamojo turto sąrašus ir susijungė su „PocketList“ - kita paslauga, kuri sudarė sąrašus vietiniame San Fransisko įlankos rajone.

Būtinai apsilankykite kitose, mažiau tradicinėse, pardavimo vietose, ypač jei jas savininkai parduoda patys. Gali atrodyti keista pereiti prie jūsų vietinių popierinių skelbimų ar net „Craigslist“, tačiau šiose svetainėse taip pat yra parduodamų namų, kurių rinkoje dar nėra.

Kreipkitės į namų savininkus

Jei yra sritis ar kaimynystė, kuri jus ypač domina, vienas iš būdų yra susisiekti tiesiogiai su namų savininkais. Galbūt pavyks rasti pavyzdį, beldžiant į duris ar siunčiant laiškus. Nors tai kainuos jums laiką ir pinigus ir negarantuos sėkmės, yra maža tikimybė, kad bent vienas asmuo atsakys.

Neatmeskite apleistų savybių, ypač jei žinote, kad galite sau leisti remontuoti. Galbūt yra namų savininko, kuris taip pribloškė priežiūros išlaidas, ir to, kuris niekada netikėjo, kad kada nors gali parduoti, - neprašytas pasiūlymas bus laikomas palaiminimu.

Tiesiog, kad nenusibostumėte bankui, būtinai atspausdinkite pigius ir efektyvius laiškus. Galų gale jūs norite atrodyti kuo profesionaliau. Ir niekada nežinai, kol nepaklausi, tiesa?

Žinokite procesą

Rasti kišeninį įrašą yra pusė kovos, tačiau pamatyti sandorį yra baigtis, todėl ne biržos aukcionų pirkėjai turi žinoti proceso pranašumus ir trūkumus. Kai sudarysite sutartį, tai yra įprastas susitarimas, tačiau kadangi agentas greičiausiai atstovauja jums abiem, jis gali tapti šiek tiek niūrus.

Žinomas kaip dviejų agentų pardavimas, nors ir visiškai teisėtas, pirkėjui gali būti sunku pasakyti, ar agentas turi omenyje savo geriausius interesus. Kuo didesnė pardavimo kaina, tuo greitesnis komisinis atlyginimas agentui. Jei perkate mažai atsargų turinčioje rinkoje, gali būti nesvarbu, ar gausite geriausią pasiūlymą tol, kol gausite namus, tačiau verta žinoti apie bet kokius interesų konfliktus.

Esmė

Daugelyje šalies sričių nekilnojamojo turto rinka vis dar karšta, o paklausa yra didesnė nei atsargų. Nusivylusiems pirkėjams, pasiūliusiems iš namų, reikia kokių nors pranašumų, kuriuos jie gali įgyti. Įveskite kišeninį sąrašą arba namus, parduodamus ne rinkoje.

Tai namai, kurių nemato plačioji visuomenė, vadinasi, yra didesnė tikimybė juos įsigyti. Bet tai nėra be rizikos. Galimas interesų konfliktas, kurį reikia įvertinti, palyginti su svajonės apie namų valdymą įgyvendinimu, įtraukiant į biržos sąrašą.