Kaip parduoti gyvybės draudimą internetu

Kai kuriems tarpininkams gyvybės draudimo pardavimas internetu atrodo patraukliau nei skambinimas šaltuoju būdu, durų trankymas ar važiavimas į daugybę susitikimų. Deja, procesas yra sudėtingesnis nei interneto svetainės sukūrimas ir pranešimų apie pardavimus stebėjimas. Brokeriai, kuriems sėkmingai sekasi parduoti gyvybės draudimą internetu, traktuoja jį kaip kitą švino kartos metodą - dažnai savo pagrindinį -, o ne kaip rinkinį. „ir pamiršk“ pardavimo technika.

Pardavimų kanalo metodas

Į gyvybės draudimo svetainę reikėtų žiūrėti kaip į švino generavimo įrankį, o ne į pardavimų generavimo įrankį. Kaip ir tiesioginis paštas ar telemarketingas, taip ir svetainės tikslas yra pateikti brokeriui kuo daugiau kvalifikuotų klientų. Nuo tada brokeris vis dar turi šias perspektyvas paversti pardavimais. Pardavimų procesas prasideda nuo daugybės perspektyvų. Potencialas yra tas, su kuriuo susisiekia pardavėjas. Mažas procentas tokių perspektyvų virsta kvalifikuotais klientais. Tuomet, remiantis pardavėjo sugebėjimu užsidaryti, procentas tų pirkėjų virsta pardavimais.

Svetainių lankytojai atspindi brokerio perspektyvas. Svetainė, kuri per mėnesį priima 1 000 unikalių lankytojų, atneša 1000 potencialių klientų. Jei 10% lankytojų įveda savo kontaktinę informaciją į švino kartos puslapį, tai sukuria 100 potencialių klientų per mėnesį arba 100 žmonių, į kuriuos brokeris gali susisiekti ir suteikti gyvybės draudimą. Taikydamas 20% uždarymo procentą, brokeris gali atlikti 20 pardavimų per mėnesį, kurie buvo inicijuoti svetainėje.

Taigi brokeriai gali padidinti savo gyvybės draudimo pardavimus internetu trimis būdais. Padidinę svetainės lankytojų skaičių, jie gali pateikti daugiau perspektyvų į kanalą. Jie taip pat gali daugiau svetainių lankytojų paversti kvalifikuotais klientais. Galiausiai jie gali pagerinti savo uždarymo normą, kad daugiau klientų konvertuotų į pardavimus.

Daugėja interneto svetainių lankytojų

Paprasčiausias būdas, kai brokeris gali parduoti daugiau gyvybės draudimo internetu, nieko nekeisdamas apie savo svetainę ar pardavimo procesą, yra pritraukti daugiau žmonių į svetainę. Darant prielaidą, kad brokerio lankytojų nukreipto konversijos rodiklis išlieka 10%, o uždarymo rodiklis - 20%, brokeris gali padvigubinti savo mėnesinius pardavimus nuo 20 iki 40, pritraukdamas 2000 unikalių lankytojų į savo svetainę kiekvieną mėnesį, o ne 1000.

Yra keli veiksmingi būdai, kaip padidinti svetainės lankomumą:

Mokama paieškos sistemų rinkodara (SEM): Paieškos sistemos, tokios kaip „Google“ ir „Bing“, yra apmokėjusios reklamos programas, kuriose svetainių savininkai gali siūlyti kainą pagal raktinius žodžius ir mokėti už kiekvieną lankytoją, sugeneruotą iš interneto paieškų. SEM gali būti veiksmingas būdas padidinti srautą, tačiau dėl didelio srauto raktinių žodžių konkurencija yra stipri, todėl siūlomos kainos yra aukštos.

Natūralus paieškos sistemų optimizavimas (SEO): SEO apima svetainės optimizavimą, kad ji atrodytų natūralių tam tikrų raktinių žodžių reitingų viršuje. Tinklalapių savininkai tai gali padaryti patys arba pasamdyti SEO specialistus, kad jie tai padarytų.

Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Svetainės integravimas į socialinę mediją, tokią kaip „Facebook“, „Twitter“ ir „YouTube“, yra labai efektyvus būdas padidinti srautą.

Lankytojų konvertavimas į klientus

Gauti didelius srauto numerius yra beprasmiška, jei šie lankytojai nekonvertuoja į potencialius klientus. Taigi brokeriai turėtų optimizuoti savo svetaines ne tik siekdami aukšto reitingo paieškos sistemose, bet ir priversti lankytojus žengti kitą žingsnį ir pateikti savo kontaktinę informaciją. Veiksmingi tinklalapio lankytojų konvertavimo į potencialius būdus būdai yra nemokamos gyvybės draudimo ataskaitos siūlymas įvesti vardą ir el. Pašto adresą arba nemokamų kainų teikimas, kurias lankytojai gali gauti tik el. Paštu.

Didėja uždarymo norma

Nesvarbu, kiek kvalifikuoto gyvybės draudimo brokeris gauna, brokeris turi juos uždaryti, kad galėtų parduoti. Geriausia ir matomiausia svetainė versle brokeriui, nesugebančiam tinkamai valdyti pardavimo kanalo, nieko nereiškia, potencialius klientus konvertuodama į potencialius klientus ir į pardavimus. Nei viena interneto svetainė ar skaitmeninės rinkodaros strategija nėra pakankamai efektyvi, kad būtų išvengta aukščiausio lygio pardavimų poreikio.