Vėlyvoji dauguma
Vėlyvoji dauguma nurodo antrąjį ar paskutinįjį gyventojų segmentą, kad būtų įdiegta novatoriška technologija. Naujovių diegimą galima suskaidyti į penkis pagrindinius segmentus: novatorius (pirmuosius, kurie priima), ankstyvuosius priėmėjus, ankstyvą daugumą, vėlyvą daugumą ir atsilikusius. Šios grupės nubrėžtos išilgai varpelio kreivės, kad kiekvienai grupei būtų pateikti apytiksliai procentai gyventojų. Vėlyvoji dauguma sudaro maždaug 34% gyventojų ir naują produktą priims tik pamačiusi, kad dauguma gyventojų jau sėkmingai jį priėmė.
Vėlyvosios daugumos supratimas
Vėlyvoji dauguma paprastai yra vyresnio amžiaus, mažiau pasiturintys ir mažiau išsilavinę nei ankstyvieji segmentai technologijų priėmimo cikle. Ankstyvieji įvaikiai ir ankstyvoji dauguma yra jaunesni, labiau susipažinę su technologijomis apskritai ir vertina tai pakankamai, kad galėtų išleisti pinigus ankstyvoje stadijoje. Tiesą sakant, ankstyvąsias įmones įmonėms lengviausia užfiksuoti, jei jų produktas yra pakankamai naujoviškas, tačiau tiek ankstyvajai, tiek vėlyvajai daugumai reikia geresnės vertės pasiūlymų.
Bendrovės įvertina, kaip jų produktai kainuos, atsižvelgdami į laiką, reikalingą daugiau nei 50% rinkos priimti naują produktą. Daugumai gali prireikti ilgai priimti naujoviškus produktus, ir norint patekti į labiau linkusius segmentus, dažnai reikia nuolaidų. Paprastai būtent vėlyvoji dauguma gauna didžiausią nuolaidą kainai, kad priviliotų juos pirkti, kai visa ankstyvoji dauguma juos įsigijo. Atsilikimai linkę išsilaikyti, kol nėra kitos galimybės atlikti tą pačią funkciją.
Ankstyvosios ir vėlyvosios daugumos modelio istorija
Įvairių priėmimo etapų terminologija išaugo iš naujovių sklaidos žemės ūkyje akademinio tyrimo. Šis gyventojų pasiskirstymas varpelio kreivėje su etiketėmis, kad būtų užfiksuotos grupių charakteristikos, išaugo iš trąšų naudojimo, gyvuliams skirtų antibiotikų ir kitų naujovių, kurios dabar yra standartinės žemės ūkio pramonėje, tyrimų. Pradiniai tyrimai buvo pradėti tik su ankstyvosios daugumos, daugumos ir neprižiūrinčiųjų kategorijomis, tačiau tai išsivystė tiriant, kaip žemės ūkio praktikos sudėtingumas taip pat turėjo įtakos sklaidai ir įvaikinimui. Kadangi vis daugiau tyrimų nagrinėjo šią problemą, modelis buvo peržiūrėtas, pateikiant tikslesnes kategorijas ir pritaikytas varpo kreivėje.
Šis priėmimo modelis dabar paprastai naudojamas informacinių ir ryšių technologijų sektoriuje. Įdomu tai, kad daugelis stebėjimų sulaiko, ar žvelgiate į sėklų pasirinkimą šeštajame dešimtmetyje, ar mašinų mokymąsi 2000-aisiais. Kuo sudėtingesnė technologija, tuo ilgiau reikės įsiskverbti per ankstyvuosius pritaikytojus ir į ankstyvąją bei vėlyvąją daugumą. Tačiau naudojant technologijas, naujovių diegimo tempas gali būti toks greitas, kad atsilikėliai iš tikrųjų praleidžia visas technologijos kartas prieš baigdami tai, kas paprastai yra daug labiau šlifuotas, vartotojui patogus produktas.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.