Ilgą uodegą
Ilga uodega yra verslo strategija, leidžianti įmonėms realizuoti nemažą pelną parduodant mažiems kiekiams sunkiai randamų daiktų daugeliui klientų, užuot parduodavus tik didelius kiekius su mažesniu populiarių daiktų skaičiumi. Pirmą kartą šį terminą sukūrė 2004 m. Chrisas Andersonas, kuris teigė, kad mažos paklausos arba mažos pardavimo apimties produktai gali bendrai sudaryti rinkos dalį, kuri konkuruoja arba viršija palyginti nedaug dabartinių bestselerių ir bloknotų pardavėjų, tačiau tik tuo atveju, jei parduotuvė ar platinimo kanalas yra didelis pakankamai.
Ilgalaikis draudimas taip pat gali reikšti atsakomybės rūšį draudimo pramonėje arba riziką, susijusią su investiciniais portfeliais. Šis apibrėžimas susijęs su verslo strategijos termino vartojimu.
Ilgos uodegos strategijos supratimas
Chrisas Andersonas yra britų amerikiečių rašytojas ir redaktorius, labiausiai žinomas dėl savo darbo „Wired Magazine“. 2004 m. Andersonas sukūrė frazę „ilga uodega“, parašęs apie šią idėją „Wired“ žurnale, kur jis buvo vyriausiasis redaktorius. 2006 m. Andersonas taip pat parašė knygą pavadinimu „Ilga uodega: kodėl verslo ateitis parduoda mažiau“.
Ilgosios uodegos koncepcijoje laikomos mažiau populiarios prekės, kurių paklausa yra mažesnė. Andersonas teigia, kad šių prekių pelningumas iš tikrųjų gali padidėti, nes vartotojai nutolsta nuo pagrindinių rinkų. Šią teoriją patvirtina didėjantis internetinių prekyviečių skaičius, kurios palengvina konkurenciją dėl vietos lentynose ir leidžia parduoti neišmatuojamą kiekį produktų, ypač internetu.
Andersono tyrimai rodo, kad šių mažiau populiarių prekių paklausa gali būti konkuruojanti su visuotine visuma. Nors pagrindiniai produktai sulaukia daugiau peržiūrų per pagrindinius platinimo kanalus ir vietos lentynose, jų pradinės išlaidos yra didelės, o tai lemia jų pelningumą. Palyginimui, ilgos uodegos ilgą laiką išliko rinkoje ir vis dar parduodamos ne rinkos kanalais. Šios prekės turi mažas platinimo ir gamybos sąnaudas, tačiau yra lengvai parduodamos.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Ilga uodega yra verslo strategija, leidžianti įmonėms realizuoti nemažą pelną parduodant mažiems kiekiams sunkiai randamų daiktų daugeliui klientų, užuot parduodavus tik didelius kiekius su mažesniu populiarių daiktų skaičiumi.
- Pirmą kartą šį terminą sukūrė tyrėjas Chrisas Andersonas.
- Andersonas teigia, kad šių prekių pelningumas iš tikrųjų gali padidėti, nes vartotojai nutolsta nuo pagrindinių rinkų.
- Strategijoje teigiama, kad vartotojai pereina nuo masinės rinkos pirkimo prie nišinio ar amatininko pirkimo.
Ilgos uodegos tikimybė ir pelningumas
Ilgoji platinimo uodega parodo laikotarpį, kai mažiau įprasti produktai gali parduoti pelną dėl sumažėjusių rinkodaros ir platinimo išlaidų. Apskritai, ilga uodega atsiranda, kai parduodamos prekės, kurios paprastai nėra parduodamos. Šios prekės gali atgauti pelną sumažėjus rinkodaros ir platinimo kaštams.
Ilgoji uodega taip pat naudojama kaip statistinė savybė, teigianti, kad didesnė gyventojų dalis tenka tikimybės pasiskirstymo ilgąja uodega, o ne koncentruota uodega, kuri parodo aukštą tradicinių pagrindinių produktų, kuriuos labai kaupia pagrindinės mažmeninės prekybos parduotuvės, atitiktį.
Galvos ir ilgos uodegos diagrama, kurią savo tyrime pavaizdavo Andersonas, parodo šį išsamų pirkimo modelį. Bendra koncepcija rodo, kad JAV ekonomika per XXI amžių greičiausiai pereis nuo masinės rinkos pirkimo prie nišinės ekonomikos.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.