„Loss Leader“ strategija
Nuostolių lyderis yra produktas ar paslauga, kuris siūlomas už nepelningą kainą, tačiau jis parduodamas norint pritraukti naujų klientų arba parduoti papildomus produktus ir paslaugas tiems klientams. Praradimas dėl nuostolių yra įprasta praktika, kai verslas pirmą kartą patenka į rinką.
Iš esmės nuostolių vadovas supažindina naujus klientus su paslauga ar produktu tikėdamasi sukurti klientų bazę ir užsitikrinti ateityje pasikartojančias pajamas.
Paaiškinta „Loss Leader“ strategija
Tinkamai įgyvendinus nuostolius, strategija gali būti sėkminga. Klasikinis pavyzdys yra skustuvo mentės. Pvz., „Gillette“ atidaro savo skustuvų rinkinius nemokamai, žinodama, kad klientai turi nusipirkti jų atsargines geležtes, kur įmonė uždirba pelną.
„Nuostolių lyderio“ kainų nustatymo praktikos priešininkai tvirtina, kad strategija yra grobuoniško pobūdžio ir skirta konkurentams išstumti iš verslo.
Kitas pavyzdys yra „Microsoft“ „Xbox One“ vaizdo žaidimų pultas. Produktas buvo parduotas už nedidelę maržą už vienetą, tačiau „Microsoft“ žinojo, kad galima gauti pelno iš parduodant vaizdo žaidimus su didesnėmis maržomis ir užsiprenumeravus bendrovės „Xbox Live“ paslaugą. „Nuostolių lyderio“ strategija yra įprasta visoje vaizdo žaidimų pramonėje ir dažniausiai konsolės parduodamos už mažiau nei kainuoja jų statyba.
Tradiciškai į nuostolius neįtraukiamos projektavimo išlaidos. Nuostolių lyderio strategija taip pat žinoma kaip skverbties kainodara, nes gamintojas bando įsiskverbti į rinką, nustatydamas savo produktams žemą kainą.
Nuostolių vadovai ir mažmeninės prekybos parduotuvės
Tiek plytų, tiek skiedinio parduotuvėse ir internetinėse parduotuvėse naudojama nuostolių lyderio kainodara. Šie verslai dažnai keletą prekių įkainoja taip žemai, kad nėra pelno maržos. Tikimasi, kad pirkėjas, nusipirkęs produktą iš parduotuvės ar interneto, nusipirks kitų produktų ir taps ištikimas prekės ženklui. Deja, verslo savininkams vartotojai kartais išeina nenusipirkę kitų produktų ar neprenumeruodami prekės ženklo. Ši vartotojų praktika šokinėti iš parduotuvės į parduotuvę ir pasiimti nuostolingo produkto elementus yra vadinama vyšnių rinkimu.
Kai kurie mažmenininkai parduotuvių gale pateikia nuostolių lyderius, todėl vartotojai, norėdami patekti į juos, turės vaikščioti po kitus brangesnius produktus.
Nuostolių lyderiai ir įvadinė kainodara
Pradinė kainodara taip pat gali būti nuostolių lyderė. Pavyzdžiui, kreditinių kortelių įmonė gali pasiūlyti žemą įvadinį tarifą, kad priviliotų klientus naudotis kortele ar pervesti turimus likučius. Tada, užklupusi klientą, įmonė padidina savo palūkanų normas. Taip pat kabelinių tinklų bendrovės dažnai siūlo mažus tarifus, kartais nuostolingai, pradiniam laikotarpiui, kad pritrauktų naujų klientų arba priviliotų klientus nuo konkurentų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Nuostolių lyderio“ strategija kainuoja produktą, mažesnį už jo gamybos kainą.
- Laikoma prieštaringai vertinama strategija, 50 proc. JAV valstijų ir kai kurių Europos šalių draudžiama patirti nuostolius.
- Kai kurios kompanijos naudojasi strategija, skverbdamosi į naujas rinkas, kad padidintų rinkos dalį.
- Didelės įmonės gali sau leisti įkainoti produktą be maržos, nes turi kitų produktų, kuriuos gali parduoti pelningai, kad padengtų nuostolius.
„Loss Leader“ strategijos trūkumai
Verslui, kuris naudojasi nuostolių lyderio strategija, didžiausia rizika yra tai, kad klientai gali tik pasinaudoti nuostolių lyderio įkainiais ir nenaudoti jokių kitų verslo produktų ir paslaugų. Be to, kai kurie smulkaus verslo savininkai skundžiasi, kad jie negali konkuruoti su didelėmis korporacijomis, kurios gali padengti nuostolius, susijusius su šia strategija.
Galiausiai tiekėjai įmonėms, kurios laikosi nuostolių lyderio strategijos, gali patirti spaudimą išlaikyti žemas savo kainas, kad nuostolių lyderio strategiją taikanti įmonė galėtų tai daryti ir toliau.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.