Rinkos dalis
Rinkos dalis parodo tam tikros įmonės per tam tikrą laikotarpį uždirbtą pramonės šakos arba viso rinkos pardavimo procentą. Rinkos dalis apskaičiuojama imant įmonės pardavimus per tą patį laikotarpį ir padalinus juos iš viso pramonės pardavimų per tą patį laikotarpį. Ši metrika naudojama norint susidaryti bendrą vaizdą apie įmonės dydį atsižvelgiant į jos rinką ir konkurentus.
Rinkos dalies padidėjimas ar praradimas gali turėti reikšmingos įtakos bendrovės akcijų rezultatams, atsižvelgiant į pramonės sąlygas.
1:35Suprasti rinkos dalį
Suprasti rinkos dalį
Įmonės rinkos dalis yra jos bendro pardavimo dalis, palyginti su rinka ar pramonės šaka, kurioje ji veikia. Norėdami apskaičiuoti įmonės rinkos dalį, pirmiausia nustatykite laikotarpį, kurį norite ištirti. Tai gali būti fiskalinis ketvirtis, metai ar keleri metai.
Tada apskaičiuokite bendrą įmonės pardavimą per tą laikotarpį. Tada sužinokite apie visus įmonės pramonės pardavimus. Galiausiai padalinkite visas bendrovės pajamas iš bendro pramonės pardavimo. Pavyzdžiui, jei įmonė praėjusiais metais vidaus rinkoje pardavė 100 mln. USD traktorių, o bendra JAV parduotų traktorių suma buvo 200 mln. USD, JAV traktorių rinkos dalis būtų 50%.
Rinkos dalis paprastai apskaičiuojama konkrečioms šalims, tokioms kaip tik Kanados arba tik JAV rinkos dalis. Investuotojai gali gauti rinkos dalies duomenis iš įvairių nepriklausomų šaltinių, pavyzdžiui, prekybos grupių ir reguliavimo institucijų, ir dažnai iš pačios bendrovės. Tačiau kai kurias pramonės šakas sunkiau išmatuoti tikslumu nei kitas.
Investuotojai ir analitikai atidžiai stebi padidėjusią ir sumažėjusią rinkos dalį, nes tai gali reikšti santykinį bendrovės produktų ar paslaugų konkurencingumą. Augant bendrai produkto ar paslaugos rinkai, savo rinkos dalį išlaikančiai įmonei pajamos auga tokiu pat tempu kaip ir visai rinkai. Bendrovė, kuri didina savo rinkos dalį, gaus daugiau pajamų nei konkurentai.
Padidėjusi rinkos dalis gali leisti įmonei pasiekti didesnį mastą ir pagerinti pelningumą. Bendrovė gali pabandyti išplėsti savo rinkos dalį, mažindama kainas, naudodama reklamą arba pristatydama naujus ar skirtingus produktus. Be to, ji taip pat gali padidinti savo rinkos dydį, kreipdamasi į kitas auditorijas ar demografinius rodiklius.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rinkos dalis parodo tam tikros įmonės per tam tikrą laikotarpį uždirbtą pramonės šakos arba viso rinkos pardavimo procentą.
- Rinkos dalis apskaičiuojama imant įmonės pardavimus per tą patį laikotarpį ir padalinus juos iš viso pramonės pardavimų per tą patį laikotarpį.
- Ši metrika naudojama norint susidaryti bendrą vaizdą apie įmonės dydį atsižvelgiant į jos rinką ir konkurentus.
Rinkos dalies poveikis
Rinkos dalies pokyčiai daro didesnį poveikį subrendusių ar cikliškų pramonės šakų įmonių, kuriose augimas yra lėtas, veiklos rezultatams. Priešingai, rinkos dalies pokyčiai daro mažesnę įtaką augančios pramonės įmonėms. Šiose pramonės šakose bendras pyragas auga, todėl įmonės vis tiek gali augti pardavimais, net jei praranda rinkos dalį. Šioje situacijoje esančių bendrovių akcijų rodikliams daugiau įtakos turi pardavimų augimas ir maržos, nei kiti veiksniai.
Ciklinėse pramonės šakose konkurencija dėl rinkos dalies yra žiauri. Ekonominiai veiksniai, palyginti su kitais veiksniais, vaidina didesnį vaidmenį pardavimų, pajamų ir maržų kitime. Pajamos paprastai būna žemos, o operacijos vykdomos maksimaliai efektyviai dėl konkurencijos. Kadangi pardavimai vyksta kitų įmonių sąskaita, jos daug investuoja į rinkodaros pastangas ar net nuostolių lyderius, kad pritrauktų pardavimus.
Šiose pramonės šakose įmonės gali norėti laikinai prarasti pinigus už gaminius, kad priverstų konkurentus atsisakyti bankroto ar paskelbti jį. Įgiję didesnę rinkos dalį ir pašalinę konkurentus, jie bando kelti kainas. Ši strategija gali veikti arba ji gali suveikti, padidindama jų nuostolius. Tačiau dėl šios priežasties daugelyje pramonės šakų dominuoja keli dideli žaidėjai, pavyzdžiui, didmeninė mažmeninė prekyba su parduotuvėmis, įskaitant „Sam's Club“, „BJ's Wholesale Club“ ir „Costco“.
Kaip įmonės gali padidinti rinkos dalį?
Inovacijos yra vienas iš būdų, kuriuo įmonė gali padidinti rinkos dalį. Kai įmonė pateikia rinkai naują savo konkurentų siūlomą technologiją, vartotojai, norintys įsigyti šią technologiją, perka ją iš šios bendrovės, net jei jie anksčiau verslą vykdė su konkurentu. Daugelis tų vartotojų tampa lojaliais klientais, o tai padidina įmonės rinkos dalį ir sumažina įmonės, iš kurios jie pasikeitė, rinkos dalį.
Stiprindamos ryšius su klientais, įmonės apsaugo savo esamą rinkos dalį, užkertant kelią dabartiniams klientams šokti atgal, kai konkurentas pateikia naują karštą pasiūlymą. Dar geriau, kad įmonės gali padidinti rinkos dalį naudodamos tą pačią paprastą taktiką, nes patenkinti klientai dažnai pasakoja apie savo teigiamą patirtį draugams ir artimiesiems, kurie vėliau tampa naujais klientais. Jei uždirbate rinkos dalį žodžiu, padidėja bendrovės pajamos, tuo pačiu nedidinant rinkodaros išlaidų.
Bendrovės, turinčios didžiausią rinkos dalį savo pramonės šakose, beveik visada turi kvalifikuotiausius ir atsidavusius darbuotojus. Priimant geriausius darbuotojus į laivą sumažėja išlaidos, susijusios su apyvarta ir mokymu, ir sudaromos sąlygos įmonėms skirti daugiau išteklių, kad būtų galima sutelkti dėmesį į savo pagrindines kompetencijas. Konkurencingų atlyginimų ir išmokų siūlymas yra vienas įrodytas būdas pritraukti geriausius darbuotojus; tačiau XXI amžiaus darbuotojai taip pat siekia nematerialios naudos, tokios kaip lankstus grafikas ir atsitiktinė darbo aplinka.
Galiausiai, vienas iš patikimiausių būdų padidinti rinkos dalį yra įsigyti konkurentą. Tai darydama įmonė įvykdo du dalykus. Tai pasinaudoja naujai įsigytos firmos klientų baze ir sumažina įmonių, kovojančių dėl to paties pyrago gabaliuko, skaičių. Apgaulingas vykdomasis asmuo, atsakingas už nedidelį verslą ar didelę korporaciją, visada atkreipia dėmesį į gerą įsigijimo sandorį, kai jo įmonė veikia augimo režimu.
Rinkos dalies pavyzdys
Visos tarptautinės kompanijos vertina sėkmę pagal konkrečių rinkų rinkos dalį. Kinija įmonėms buvo svarbi rinka, nes ji vis dar yra sparčiai auganti daugelio produktų rinka. Pavyzdžiui, „Apple Inc.“ naudoja savo rinkos dalių skaičių Kinijoje kaip pagrindinį savo verslo augimo rodiklį.
„Apple“ rinkos dalis Kinijos išmaniųjų telefonų rinkoje sumažėjo nuo 13, 6% 2015 m. Pabaigoje iki 9, 6% 2016 m., Nepaisant to, kad bendra Kinijos išmaniųjų telefonų rinka 2016 m. Išaugo 9%. „Apple“ pardavimai tais metais Kinijoje sumažėjo, nes nepavyko išleisti naujo „iPhone“., o vėliau ji dar labiau prarado rinkos dalį, nes Kinijos konkurentai OPPO ir „Vivo“ išleido keletą vidutinės klasės išmaniųjų telefonų.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.