Kainų karas
Kainų karas yra konkuruojančios įmonės, konkuruojančios biržoje, kurios mažina savo produktų kainos taškus, siekdamos strategiškai mažinti viena kitą ir užimti didesnę rinkos dalį. Kainų karas gali būti naudojamas padidinti pajamas per trumpą laiką arba gali būti naudojamas kaip ilgalaikė strategija.
Kainų karai gali būti užkirsti kelią įgyvendinant strateginį kainų valdymą, kuris priklauso nuo neagresyvaus kainų nustatymo, kruopštaus konkurencijos supratimo ir netgi tvirto bendravimo su konkurentais.
Kainų karai turėtų būti pradėti atsargiai, nes kainų nustatymas daro didžiausią įtaką bendrovės pajamų ataskaitos esmei; 1% kainos kritimas gali sumažinti pelną daugiau nei 10%.
Kainų karų supratimas
Kai įmonė siekia padidinti rinkos dalį, paprasčiausias būdas paprastai yra sumažinti kainas, o tai vėliau padidina produktų pardavimus. Konkurencija gali būti priversta sekti pavyzdžiu, jei parduoda panašius produktus. Kritus kainoms, pardavimų apimtys didėja, o tai daro naudą klientams.
Galų gale pasiekiamas kainos taškas, kurį pasiūlyti gali tik viena įmonė, ir toliau išliekanti pelninga. Kai kurios įmonės bandys parduoti net nuostolingai, bandydamos visiškai pašalinti konkurenciją.
Specialios pastabos: kas gali sukelti kainų karą
Kainų karai gali kilti dėl konkurencijos tarp vietinių įmonių, kurios nori dominuoti geografiniu pėdsaku, kurį jos užima tarpusavyje. Su internetinėmis įmonėmis kainų karai gali būti pradėti per internetines platformas, norinčias atimti verslą iš plytų ir skiedinių įmonių, kurios nukreiptos į tą pačią vartotojų demografiją ir bando parduoti panašius produktus.
Kainų kare dalyvaujančios įmonės, siekdamos pritraukti daugiau klientų, kartu nusprendžia sumažinti arba panaikinti dabartinę pelno maržą. Siekdama sušvelninti šį poveikį, įmonė gali skatinti susitarimą su savo tiekėjais įsigyti medžiagų ar gatavų gaminių su didele nuolaida, palyginti su kainomis, kurias tiekėjai taiko konkuruojančiam verslui. Ši praktika leidžia įmonei drastiškai sumažinti savo kainas klientams ilgesniam laikotarpiui nei konkurencija.
Tokiais atvejais nuostolius iš tikrųjų gali patirti tiekėjas, o ne įmonė, kuri užsiima kainų karu. Bet įmonės, kurios perkelia didelius produktų kiekius, gali turėti perkamąją galią, kad galėtų panaudoti tokius susitarimus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainų karas reiškia dviejų konkuruojančių bendrovių, kurios abi mažina gaminių kainas, veiksmus, stengdamosi priverstinai sumažinti vienas kitą ir užimti didesnę rinkos dalį.
- Kainų kare dalyvaujančios įmonės, siekdamos pritraukti daugiau klientų trumpam laikotarpiui, aiškiai nusprendžia sumažinti dabartinę pelno maržą.
- Siekdama išlikti pelninga kainų karo metu, įmonė gali nusipirkti medžiagų iš tiekėjų su didelėmis nuolaidomis.
Pvz., Nacionalinis didmeninės prekybos mažmenininkas, kuris visoje šalyje parduoda didelius gaminių kiekius, gali susitarti su tiekėju, kad jo atsargos būtų užpildytos su nuolaida. Tai leistų šiam mažmenininkui produktą parduoti mažesnėmis nei rinkos kainomis.
Atsakydami į tai, vietiniai konkurencingi mažmenininkai gali bandyti pasiūlyti trumpalaikes nuolaidas, kad pritrauktų klientų. Tuomet didysis mažmenininkas galėtų paaštrinti situaciją iki visiško kainų karo ir sumažinti savo kainas dar žemiau, nei vietiniai mažmenininkai sugeba suderinti. Tokia praktika, jei ji bus taikoma ilgą laiką, ilgainiui gali priversti vietinius mažmenininkus nutraukti verslą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.