Produktų šeima
Produktų šeima yra susijusių prekių grupė, kurią ta pati įmonė gamina tuo pačiu prekės ženklu. Bendrovė gali sukurti produktų šeimą, kad padidintų esamų klientų lojalumą savo originaliam prekės ženklui.
Produktų šeima tiekia daugybę produktų, kurie yra panašūs, tačiau tenkinantys šiek tiek skirtingus poreikius ar skonį, todėl gali pritraukti daugiau klientų. Rinkdamiesi naują produktą, klientai gali pasikliauti ankstesne teigiama patirtimi su prekės ženklu.
Produktų šeimos supratimas
Atskiri produktų grupės produktai dažnai yra gana panašūs. Jų sudėtis, pakuotė ir kaina gali būti beveik vienoda, bet ne visai vienoda. Tai nuramina vartotojus, kad jie gauna produktą, panašų į tą, kurį jau žino, naudoja ir kuriuo pasitiki, tačiau turi šiek tiek kitokį tikslą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Produktų šeima yra papildomų produktų, parduodamų tuo pačiu prekės ženklu, kolekcija.
- Produktų šeima pasitelkia klientų pasitikėjimą ir lojalumą už originalų prekės ženklą.
- Produktų grupės sukūrimas gali būti ekonomiškai efektyvus būdas išplėsti savo pasirinkimą.
Pavyzdžiui, klasikinis „Oreo“ sausainis tapo visa produktų šeima. Yra „Oreos“ su mažiau įdaru ir daugiau sausainių, daugiau įdaro ir mažiau sausainių, mėtų skonio įdaro ir vanilės sausainių. Bet kiekvienas iš šių variantų yra atpažįstamas kaip „Oreo“, o pakuotė pirkėjams tai aiškiai parodo.
Bendrovei produktų linija yra vienintelis ekonomiškai efektyvus siekis. Sėkmingai sukūrę prekės ženklą, jie turi gamybos ir platinimo sistemą, rezervuotą lentyną, parengtą rinkodaros strategiją ir jau veikiančią lojalių klientų bazę. Tai nėra produkto išleidimas - tai įgnybimas.
Produktų šeima palyginti su produktų paketu
Produktų šeima yra susijusių produktų, parduodamų atskirai, kolekcija. Produktų paketas yra daugybė produktų, supakuotų kartu už specialią reklaminę kainą.
Vartotojai įsitikinę, kad jie perka produktą, kurį jau žino, naudoja ir kuriuo pasitiki, kiek kitokiu tikslu.
Pavyzdžiui, kavinėje siūlomų kavos rūšių įvairovė yra jos produktų šeima. Šią šeimą sudaro plokšti balti, kapučino, trumpi juodi ir lattes. Kavinė taip pat gali pasiūlyti produktų paketą, kartu supakuoti sultis, pyragą ir sumuštinį.
Produktų šeimos pavyzdys
Galbūt kieme sodininkas, naudodamas tuos pačius pesticidus, kontroliavo vikšrius, kurie valgo jo pomidorų augalus, ir pasiekė patenkinamų rezultatų. Vienais metais jis į savo sodą prideda žirnelių su cukrumi ir atranda, kad jam reikalingas kitas produktas, kad būtų galima kontroliuoti kitokią problemą, būtent miltligė, paveikianti žirnelius su cukrumi.
Vikšrinį pesticidą gaminanti įmonė turi visą produktų grupę, kuri padeda namų sodininkams sėkmingai auginti įvairius augalus. Kai sodininkas eina į parduotuvę įsigyti prekės, kad išspręstų naują problemą, jis natūraliai pasirenka produktą, kuris yra pritaikytas naujai problemai, bet iš to paties prekės ženklo.
Bendrovė palengvina pasirinkimą, pateikdama abu produktus panašiose pakuotėse. Dydžiai ir formos yra vienodi, tačiau etiketės spalvos skiriasi, todėl pirkėjas gali greitai nuskaityti pasirinkimus.
Produktų grupę gali sudaryti susiję dydžiai, tipai, spalvos, savybės ar kainos. Produktų šeima taip pat gali sukurti pogrupių produktų linijų kolekciją.
„Linijos nuoseklumas “ reiškia, kaip glaudžiai susiję produktai, kurie sudaro produktų šeimą. „Linijos pažeidžiamumas“ reiškia pardavimo ar pelno procentą, gaunamą tik iš kelių produktų grupės produktų.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.