Pardavimų mišinys

Kas yra pardavimo derinys?

Pardavimų derinys yra skaičiavimas, kuris nustato kiekvieno produkto, kurį parduoda įmonė, santykį su visu pardavimu. Pardavimų derinys yra reikšmingas, nes kai kurie produktai ar paslaugos gali būti pelningesni nei kiti, o pasikeitus įmonės pardavimų paketui, pasikeičia ir jos pelnas. Pardavimų rinkinio valdymas yra priemonė, skirta maksimaliai padidinti įmonės pelną.

Supratimas apie pardavimų derinį

Analitikai ir investuotojai naudoja įmonės pardavimų rinkinį, kad nustatytų bendrovės augimo ir pelningumo perspektyvas. Jei pelnas nesikeičia ar mažėja, įmonė gali pabrėžti ar net nutraukti mažo pelno produkto pardavimą ir sutelkti dėmesį į padidėjusio pelningo produkto ar paslaugos pardavimą.

Faktoringas pelno maržoje

Pelno marža yra apibrėžiama kaip grynosios pajamos, padalytos iš pardavimų, ir šis santykis yra naudinga priemonė palyginti santykinį dviejų produktų pelningumą su skirtingomis mažmeninėmis pardavimo kainomis. Tarkime, kad, pavyzdžiui, „XYZ Hardware“ už vejapjovę, kuri parduoda už 300 USD, gauna grynąsias 15 USD pajamas, o plaktuku, kuris uždirba 2 USD, parduoda 10 USD. Plaktuko pelno marža yra 20%, arba 2 USD, padalyta iš 10 USD, o vejapjovė sukuria tik 5% pelno maržą, 15 USD, padalytą iš 300 USD. Pelno marža pašalina pardavimo kainą doleriais kaip kintamąjį ir leidžia savininkui palyginti produktus pagal pelną už pardavimo dolerį. Jei XYZ pelnas lėtėja, įmonė gali perkelti rinkodaros ir pardavimo biudžetą, kad reklamuotų produktus, kurie pasiūlo didžiausią pelno maržą.

Tikslinės grynosios pajamos

Pardavimų derinys gali būti naudojamas planuojant verslo rezultatus ir pasiekiant tikslinį grynųjų pajamų lygį. Tarkime, kad XYZ nori uždirbti 20000 USD per mėnesį, sukaupdamas 200 000 USD pardavimų, ir nusprendžia apskaičiuoti skirtingas pardavimo rinkinio prielaidas, kad nustatytų grynąsias pajamas. XYZ keičiant produktų asortimentą didesnės pelno maržos link, kiekvieno parduoto dolerio pelnas didėja kartu su grynosiomis pajamomis.

Inventorizacijos kaštų pavyzdžiai

Pardavimų derinys taip pat daro įtaką bendroms patirtoms atsargų sąnaudoms, ir šios išlaidos gali reikšmingai pakeisti įmonės pelną. Jei, pavyzdžiui, XYZ nusprendžia įsigyti daugiau vejapjovių, kad patenkintų pavasarinės vejos poreikį, įmonė uždirbs mažesnę pelno maržą, nei būtų, jei pardavinėtų plaktukus ir kitus gaminius. Be to, norint sandėliuoti daugiau vejapjovių reikia daugiau vietos sandėlyje, didesnių grynųjų pinigų investicijų į atsargas ir šienapjovių perkėlimo į parduotuvę ir išvežimo į kliento transporto išlaidas. Didesnių, brangesnių gaminių gabenimas padidina atsargų sąnaudas ir reikalauja didesnių grynųjų pinigų investicijų.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kodėl pardavimo mišinio dispersija yra svarbi Pardavimų mišinio dispersija yra skirtumas tarp įmonės biudžete numatytų pardavimų ir faktinio pardavimo rinkinio. Pardavimų derinys yra kiekvieno parduoto produkto santykis su visu pardavimu. daugiau Vieneto sąnaudų analizė Vieneto kaina yra visos įmonės išlaidos, patirtos gaminant, sandėliuojant ir parduodant vieną tam tikro produkto ar paslaugos vienetą. daugiau „Break-Even“ analizė „Break-even“ analizė apskaičiuoja saugos ribą, kai turto kaina arba įmonės pajamos gali nukristi ir vis tiek išlikti aukštesnės nei lūžio taškas. daugiau Ar ši įmonė uždirba pinigus? Pelno maržos nustatymas Pelno marža nustato, kiek įmonė ar verslo veikla uždirba pinigus. Jis išreiškiamas procentais, nurodant, kiek centų pelno verslas uždirbo už kiekvieną pardavimo dolerį. daugiau Bendroji marža apibrėžta Bendroji marža atspindi visų pardavimo pajamų sumą, kurią įmonė pasilieka patyrusi tiesiogines išlaidas, susijusias su įmonės parduodamų prekių ir paslaugų gamyba. daugiau Bendroji investicijų grąža: Vidinis žvilgsnis Bendroji investicijų grąža (GMROI) yra atsargų pelningumo koeficientas, analizuojantis įmonės galimybes paversti atsargas grynaisiais, viršijant atsargų kainą. daugiau partnerių nuorodų