Tikslinė rinka
Tikslinė rinka - tai potencialių klientų grupė, kuriai įmonė nori parduoti savo gaminius ir paslaugas. Šiai grupei taip pat priklauso konkretūs klientai, kuriems įmonė nukreipia savo rinkodaros pastangas. Tikslinė rinka yra viena visos prekės ar paslaugos rinkos dalis.
Tikslinę rinką sudarantys vartotojai pasižymi panašiomis savybėmis, įskaitant pirkimo geografiją, perkamąją galią, demografinius rodiklius ir pajamas.
Tikslinės rinkos nustatymas yra svarbus bet kurios įmonės žingsnis kuriant rinkodaros planą. Nežinimas, kas yra tikslinė rinka, įmonei gali kainuoti daug pinigų ir laiko.
Tikslinių rinkų supratimas
Dalis sėkmės parduodant prekę ar paslaugą yra žinojimas, kam ji patiks ir kas galiausiai ją nusipirks. Štai kodėl įmonės praleidžia daug laiko ir pinigų savo tikslinės rinkos apibrėžimui ir stebėjimui. Taip yra todėl, kad visi produktai ir paslaugos yra skirti kiekvienam vartotojui, kuris paprastai yra atsargus savo pinigų atžvilgiu.
Tikslinės rinkos paprastai skirstomos į kategorijas pagal amžių, vietą, pajamas ir gyvenimo būdą. Apibrėždami konkrečią tikslinę rinką, įmonė gali pasirinkti konkrečius rinkos veiksnius, kad pardavimo ir rinkodaros tikslais pasiektų ir susisiektų su klientais.
Tikrinimas tikslinėje rinkoje dažnai atliekamas gerokai prieš išleidžiant produktą. Testavimo etape įmonė gali naudoti ribotą produktų platinimą ir tikslines grupes, leisdama produktų valdytojams suprasti, kurie produkto aspektai yra stipriausi. Išleidusi produktą, įmonė gali toliau stebėti tikslinės rinkos demografinius rodiklius, vykdydama pardavimų stebėjimą, klientų apklausas ir atlikdama įvairius kitus veiksmus, leidžiančius įmonei suprasti, ko reikalauja jos klientai.
Apibrėžti tikslinę rinką yra svarbu bet kokiam verslui, nes tai reiškia skirtumą tarp produkto ar paslaugos pardavimo ir sėdėjimo nuošalyje, kai konkurencija didina pajamas.
Nežinant savo tikslo, tai gali būti didelė verslo klaida. Bandymas sujudinti naujus klientus ar klientus, nežinant, kam jis bus skirtas, gali kainuoti verslui daug laiko ir pinigų.
Rinkos segmentai
Padalinti tikslinę rinką į įvairius segmentus yra taip paprasta, kaip suskirstyti gyventojus į grupes, kurias galima įvertinti pagal pagrindines savybes. Tai apima lytį, amžių, pajamų lygį, rasę, išsilavinimą, religiją, šeimyninę padėtį ir geografinę vietą.
Į šias grupes patenkantys vartotojai yra linkę vertinti tuos pačius produktus ir paslaugas, todėl šių segmentų susiaurinimas yra vienas iš svarbiausių veiksnių nustatant tikslines rinkas. Pvz., Žmonės, patenkantys į didesnes pajamas, gali dažniau pirkti „Starbucks“ kavą, o ne „Dunkin’ Donuts “.
[Svarbu: verslas gali turėti daugiau nei vieną tikslinę rinką - pagrindinę tikslinę rinką, kuriai daugiausia dėmesio skiriama, ir antrinę tikslinę rinką, kuri nėra tokia didelė, tačiau vis dar turi augimo potencialą.]
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Tikslinė rinka - tai grupė klientų, kuriems įmonė nori parduoti savo gaminius ir paslaugas ir kuriems ji nukreipia rinkodaros pastangas.
- Tikslinę rinką užimantys vartotojai turi panašių savybių, įskaitant geografiją, perkamąją galią, demografinius rodiklius ir pajamas.
- Kuriant rinkodaros planą, bet kuriai įmonei svarbu nustatyti tikslinę rinką.
- Nežinimas, kas yra tikslinė rinka, įmonei gali kainuoti daug pinigų ir laiko.
Tikslinė rinka ir produktų pardavimas
Tikslinė rinka yra pagrindinis dėmesys rinkodaros plane, kuris lemia kitus esminius produkto veiksnius, tokius kaip platinimas, kaina ir reklamos pastangos. Tikslinė rinka taip pat lemia reikšmingus paties produkto veiksnius. Tiesą sakant, įmonė gali patikslinti tam tikrus produkto aspektus, pavyzdžiui, cukraus kiekį gaiviame gėrime, kad jį labiau pirktų skirtingo skonio vartotojai.
Augant įmonės produktų pardavimams, ji taip pat gali išplėsti savo tikslinę rinką tarptautiniu mastu. Tarptautinė plėtra leidžia įmonei pasiekti platesnį tikslinės rinkos pogrupį skirtinguose pasaulio regionuose.
Be tarptautinės ekspansijos, įmonė taip pat gali pastebėti savo tikslinės rinkos plėtrą, nes jos produktai įgauna daugiau traukos rinkoje. Besiplečiančios ir augančios tikslinės rinkos yra dar didesnė priežastis, kodėl įmonės turi stebėti savo pardavimus ir klientų pageidavimus, susijusius su kintančiomis pajamų galimybėmis.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.